【我要印】訊：2008年的金融危機導致全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩，也讓多年來(lái)一直保持高速發(fā)展的中國市場(chǎng)感受到了一絲寒意，國內的印刷行業(yè)無(wú)疑也面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。受金融危機影響，一些企業(yè)客戶(hù)開(kāi)始控制成本、削減支出，資料印刷數量逐漸減少。面對這樣的經(jīng)濟大環(huán)境，印刷企業(yè)如何采取差異化競爭模式，開(kāi)拓新的藍海呢？

　　讓我們向成功者看齊，看看優(yōu)秀的印刷企業(yè)是如何做的，我們仍然能夠發(fā)現一批優(yōu)秀的印刷企業(yè)。作為印刷行業(yè)的佼佼者，雅昌集團依靠清晰的戰略決策和創(chuàng )新的運營(yíng)模式，在一片蕭條的市場(chǎng)中仍然保持了快速發(fā)展的步伐�；�于“印刷＋it＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式，雅昌攜手惠普，依靠高品質(zhì)的數字印刷技術(shù)，在數字印刷領(lǐng)域勇立潮頭，打造出一批批藝術(shù)精品，贏(yíng)得了許多高端用戶(hù)的認可，成就了企業(yè)在“寒冬”中仍然保持快速增長(cháng)的神話(huà)。

　　今天，我們將帶您一起走進(jìn)雅昌，與雅昌集團總經(jīng)理潘劍平深入交流，希望這些經(jīng)驗能夠給您一些啟發(fā)和幫助。

　　藍海中的指南針

　　印刷雖然是一個(gè)傳統領(lǐng)域，但作為國內印刷行業(yè)“學(xué)院派”的代表，雅昌公司一直在不斷追求和嘗試新的技術(shù)和方法。隨著(zhù)近年來(lái)數字印刷技術(shù)的不斷發(fā)展，雅昌敏銳地察覺(jué)到數字印刷將是未來(lái)印刷行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，而數字印刷技術(shù)也必將成為今后行業(yè)發(fā)展的強勁動(dòng)力。在印刷品質(zhì)上，數字印刷設備已經(jīng)可以媲美膠印，同時(shí)還具備了周期短、起印量低，支持可變數據印刷等優(yōu)點(diǎn)。這些特性不僅迎合了高端客戶(hù)倡導個(gè)性化和高品質(zhì)的需要，也符合了當前經(jīng)濟環(huán)境下用戶(hù)減少印量、提高個(gè)性化的新要求。正是發(fā)現了數字印刷背后所蘊藏著(zhù)的巨大發(fā)展空間和商機，雅昌在國內率先引入了hp indigo 5500數字印刷機。

　　與其他印刷企業(yè)不同，雅昌在數字印刷拓展和經(jīng)營(yíng)的思路上有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。憑借著(zhù)多年來(lái)在高端印刷市場(chǎng)積累的經(jīng)驗，雅昌把敲開(kāi)數字印刷市場(chǎng)的第一塊磚瞄向了熟悉的文化藝術(shù)領(lǐng)域�；�于雅昌獨特的商業(yè)模式：“傳統印刷加現在的it技術(shù)，為藝術(shù)提供解決方案，為人民藝術(shù)服務(wù)”。雅昌針對藝術(shù)家開(kāi)展了藝術(shù)品高仿復制服務(wù)，并幫助2000多位藝術(shù)家建立起藝術(shù)家資產(chǎn)管理數據庫。雅昌還通過(guò)自身的藝術(shù)網(wǎng)，與拍賣(mài)公司及畫(huà)廊一起為藝術(shù)品做廣告、預展以及網(wǎng)上直播，為藝術(shù)家們提供了更多的宣傳、展示、保存藝術(shù)品的機會(huì )，實(shí)現了對藝術(shù)家的立體服務(wù)。而對于hp indigo 5500數字印刷機的引入，可謂為雅昌的服務(wù)能力和市場(chǎng)競爭力如虎添翼，正是通過(guò)數碼印刷與藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)家數據庫的整合，形成了雅昌為藝術(shù)服務(wù)的核心力量，在藝術(shù)品投資人、美術(shù)類(lèi)出版社、文博機構、藝術(shù)家群體中獲得了良好的口碑，逐漸形成了品牌效應。按潘劍平的話(huà)說(shuō)，在數字印刷領(lǐng)域的前瞻性和主動(dòng)性成就了雅昌今天的成功。

　　藍海中的風(fēng)帆

　　在奧運期間，為了配合故宮在2008年8月舉辦的清代宮廷服飾精品展，故宮博物院準備為來(lái)訪(fǎng)的一些國家元首夫人贈送一套精美的藝術(shù)畫(huà)冊——《天朝衣冠》。時(shí)間緊、任務(wù)重，要求高——這是雅昌接到《天朝衣冠》這一重大印制任務(wù)時(shí)所面臨的狀況。很顯然，要在畫(huà)冊上充分表現出古代精美絕倫的紡織、刺繡和服裝工藝，對印刷的要求非常高；同時(shí)，“天朝衣冠”以龍袍和盤(pán)扣作為書(shū)封，并輔以絹、絲綢等多種材質(zhì)來(lái)體現服裝的質(zhì)感，這也要充分考驗企業(yè)在不同介質(zhì)上的印刷工藝。
“是數字印刷幫我們成功攻克了這個(gè)難題。”潘劍平說(shuō)。如果采用傳統印刷技術(shù)，在印刷周期、介質(zhì)的兼容性等方面都無(wú)法實(shí)現，而采用數字印刷技術(shù)，印刷時(shí)間大大縮短，可兼容絲、絹多種特殊介質(zhì)，并能滿(mǎn)足個(gè)性化定制的需求。正是在hp indigo數字印刷機的幫助下，雅昌順利完成了《天朝衣冠》的印制。整套畫(huà)冊所呈現的絢彩品質(zhì)和真實(shí)質(zhì)感，讓外賓贊口不絕。憑借該作品，雅昌一舉榮獲了第20屆香港印制大獎及2008年首屆惠普亞太及日本地區（apj）數字印刷大獎�！短斐�衣冠》的成功不僅彰顯了中國印刷企業(yè)的實(shí)力和風(fēng)范，也讓雅昌感受到了數字印刷技術(shù)所帶來(lái)的巨大推動(dòng)力。

　　藍海中的護航者

　　僅僅一年多的時(shí)間，就能在全新的數字印刷領(lǐng)域摸索出一套有效的商業(yè)應用模式，雅昌的成功離不開(kāi)合作伙伴的大力支持。潘劍平對雅昌與惠普的合作給予了高度評價(jià)，“與其他廠(chǎng)商最大的不同之處在于，惠普能為我們提供有效的商業(yè)模式，這也是我們獲得成功的一個(gè)重要因素。”

　　潘劍平表示，之所以選擇hp indigo數字印刷機，一方面是因為該設備在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，無(wú)論是色彩的還原還是印刷的品質(zhì)，均可媲美傳統膠印，而且在未來(lái)更具發(fā)展潛力；另一個(gè)方面是惠普在培育市場(chǎng)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展上能給予雅昌很多有益的幫助。借助惠普公司的全球運營(yíng)平臺和經(jīng)驗，雅昌可以充分了解和學(xué)習數字印刷技術(shù)在國內外的成功應用。同時(shí)，雅昌還希望借鑒惠普公司在中國本地化運營(yíng)所積累的豐富經(jīng)驗和先進(jìn)的管理理念，以世界一流印刷企業(yè)的標桿來(lái)嚴格要求自己，成為未來(lái)中國數字印刷行業(yè)的佼佼者。

　　在當前的市場(chǎng)環(huán)境中，印刷企業(yè)之間的競爭不再只是低層次的價(jià)格戰，如何把握機遇、充分挖掘和拓展企業(yè)自身的潛力，實(shí)現差異化競爭將成為關(guān)鍵。正是在數字印刷領(lǐng)域的成功戰略布局，讓雅昌在競爭激烈的印刷市場(chǎng)搶占了先機，找到了屬于自己的“藍海”。

　　采訪(fǎng)手記：

　　任何一次技術(shù)的變革，都將創(chuàng )造和帶來(lái)無(wú)限的商機。目前，國內數字印刷行業(yè)還處在一個(gè)發(fā)展上升階段，擁有著(zhù)巨大的潛力。對從業(yè)者本身來(lái)說(shuō)，對數字印刷應用這一方面還需要有一個(gè)不斷認識學(xué)習的過(guò)程；對客戶(hù)而言，要完全接受數字印刷，還需要做大量的市場(chǎng)培育和宣傳工作，當客戶(hù)真正體會(huì )到了這項新技術(shù)的便捷和優(yōu)勢時(shí)，數字印刷技術(shù)將為中國印刷行業(yè)注入新的活力。
在一個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)中，潘劍平還反復提到了一個(gè)詞：服務(wù)精神。在雅昌，從前臺的服務(wù)生，到高層的管理者，企業(yè)要求每一個(gè)員工都具備“為了達到客戶(hù)要求，付出一切努力”的精神，相信正是雅昌重視用新技術(shù)改變企業(yè)——先人一步的“印刷＋it＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式和將服務(wù)做到極致的精神幫助雅昌獲得了今天的成功。
 

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