（2）高標準，要求嚴苛，原裝品質(zhì)

　　富美作為產(chǎn)品國家標準工作組成員，把產(chǎn)品品質(zhì)視如生命，并致力于規范作業(yè)和科技創(chuàng )新，努力創(chuàng )建產(chǎn)品新標準。富美憑借完全的自主技術(shù)，以不低于或超過(guò)國際品牌廠(chǎng)家的打印品質(zhì)、頁(yè)產(chǎn)量為標準，進(jìn)行生產(chǎn)和品質(zhì)檢測。無(wú)論是130個(gè)標準作業(yè)環(huán)節，還是21環(huán)品質(zhì)監控，目的都在于確保產(chǎn)品的原裝品質(zhì)。2009年2月，富美硒鼓經(jīng)國家辦公設備及耗材質(zhì)量監督檢驗中心比對檢測證明，富美硒鼓的品質(zhì)已達到并在個(gè)別指標上超過(guò)國外同類(lèi)產(chǎn)品水準。

　　（3）高技術(shù)，自主創(chuàng )新，實(shí)現循環(huán)

　　富美堅持走自主創(chuàng )新之路，以創(chuàng )新帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。富美歷經(jīng)三年多硒鼓核心技術(shù)的研發(fā)，率先制造出了擁有我國完全自主知識產(chǎn)權的硒鼓。長(cháng)期以來(lái)一直被歐美產(chǎn)品壟斷的硒鼓市場(chǎng)，由此出現了重大轉折，打印機從此有了“中國心”。富美作為商務(wù)部、質(zhì)檢總局、海關(guān)總署、環(huán)保部等四部委確定的唯一原材料進(jìn)口試點(diǎn)單位，又憑借著(zhù)自主創(chuàng )新，規�；�運作，實(shí)現了小小硒鼓的循環(huán)大節能。富美也由此先后被評為“山東省循環(huán)經(jīng)濟十大示范工程”、“山東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)十大自主創(chuàng )新品牌企業(yè)”。

　　（4）高戰略，同臺高端，鮮明區隔

　　近年來(lái)，國內耗材市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以每年30%的速度增長(cháng)。據初步調查，我國各類(lèi)激光打印機保有量約1800萬(wàn)臺，每年約需500億元的硒鼓。如此龐大的硒鼓市場(chǎng)，高端被國外品牌壟斷，低端則被假冒、劣質(zhì)硒鼓所占據，國產(chǎn)硒鼓尚缺乏市場(chǎng)主導品牌。國產(chǎn)硒鼓還處于“價(jià)格戰”的低層次階段，市場(chǎng)需要領(lǐng)軍品牌來(lái)破局。富美鑒于國內耗材市場(chǎng)背景，經(jīng)詳細市場(chǎng)考察、反復論證后提出了“同臺高端，鮮明區隔”的市場(chǎng)競爭策略，即以能與國外品牌同臺競技，鮮明區隔國產(chǎn)低端品牌。只有與國外品牌同處高端，同臺競技，并旗幟鮮明地與國內低端品牌劃清界線(xiàn)，才能真正走出國產(chǎn)硒鼓質(zhì)量與價(jià)格“雙低”的泥沼，樹(shù)立起國產(chǎn)硒鼓品牌的高端形象，實(shí)現國產(chǎn)硒鼓品牌的真正崛起。

　　4. 在技術(shù)及研發(fā)的領(lǐng)先性

　　耗材行業(yè)是一個(gè)極具高科技含量的產(chǎn)業(yè)，且國外耗材廠(chǎng)家設置種種技術(shù)與專(zhuān)利壁壘，阻止國產(chǎn)耗材的發(fā)展。要想站在產(chǎn)業(yè)的高端，必須有自主的核心技術(shù)，否則，只能討到別人的殘羹冷炙，淪為別人的加工基地。富美科技成立伊始就把自主創(chuàng )新擺在首要位置。無(wú)論是在研發(fā)人才儲備、硬件設施建設還是研發(fā)費用投入，都以比肩國際為標準。富美已擁有市級技術(shù)中心和工程技術(shù)研發(fā)中心，每年銷(xiāo)售收入的7%用于研發(fā)，并不斷加強研發(fā)投入、研發(fā)人員的培養和引進(jìn)，加快省級、國家級兩中心和實(shí)驗室的申報與建設。目前富美已完全掌握磁輥、充電輥、芯片、生產(chǎn)工藝及制備等七大核心技術(shù)。僅在2009年6、7月份就先后申報100多項發(fā)明專(zhuān)利，年內可達350余項，創(chuàng )造了耗材行業(yè)專(zhuān)利申報的奇跡。目前，富美已列入研發(fā)程序的工藝、設備、部件、檢測、制備等課題項目就達百余項，其中有數十項正申報省級甚至國家級的課題項目。

　　5. 在市場(chǎng)方面是怎么做的（營(yíng)銷(xiāo)模式）

　　眾所周知，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)論是垂直化的營(yíng)銷(xiāo)模式，還是扁平化的營(yíng)銷(xiāo)模式，其經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的關(guān)系并不能達到真正的統一，其根本的原因在于經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家各管一段，沒(méi)有形成一體化的廠(chǎng)商關(guān)系。

　　為此，富美創(chuàng )造性地提出了“富美修渠、經(jīng)銷(xiāo)商放水”的“1+1=1”深度服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)模式，從根本上解決了廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系問(wèn)題，富美憑借自身實(shí)力及資源，利用廣告、會(huì )議活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等各種形式，不遺余力地做好持續性推廣，快速提升富美品牌的知名度和影響力，而經(jīng)銷(xiāo)商則整合自身的優(yōu)勢資源，直接面對用戶(hù)進(jìn)行推廣并產(chǎn)生購買(mǎi)行為，提升銷(xiāo)售額，而這種互補關(guān)系、魚(yú)水關(guān)系，凝固了富美的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而達到雙贏(yíng)，甚至三贏(yíng)的結果。

　　目前，富美已在北京、天津、上海、江蘇等24個(gè)省市自治區設立了辦事處，并在當地開(kāi)展了大規模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。富美硒鼓也已進(jìn)入14個(gè)省市和中央國家機關(guān)的政府采購市場(chǎng)，國家質(zhì)檢總局公布的集中采購it類(lèi)項目供應商入圍名單中，富美科技成為惟一入圍的環(huán)保激光硒鼓生產(chǎn)供應商。此外，工行、農行、農信社等很多耗材使用量巨大的金融大機構也都紛紛采購使用富美硒鼓，以來(lái)降低打印成本及規避采購與使用中的風(fēng)險。

　　6.今年的發(fā)展計劃和未來(lái)的目標

　　未來(lái)，富美將會(huì )持續加大投入，提升自主創(chuàng )新能力，在“以用戶(hù)需求為中心”的核心理念下，不斷擴大生產(chǎn)規模，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并持續對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行扶持，做大做強硒鼓產(chǎn)業(yè)。目前富美二期項目正在籌劃建設中。富美二期項目將占地120余畝，累計投資將達10億元，設計年生產(chǎn)硒鼓1500萬(wàn)支。接著(zhù)，富美三期還將啟動(dòng)擁有完全自主知識產(chǎn)權的打印機研發(fā)生產(chǎn)項目，將預計5年的時(shí)間完成，屆時(shí)將改變國內打印機市場(chǎng)被國際品牌壟斷的局面。我們堅信，中國耗材產(chǎn)業(yè)只要堅持走自主創(chuàng )新和高品質(zhì)之路，就一定會(huì )不斷發(fā)展壯大，從而真正屹立于世界民族耗材之林。   
 

【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
相關(guān)新聞:   

• 富美科技綠色耗材使金融業(yè)不“耗財” 
• 歐盟修改關(guān)于化學(xué)品REACH法規 
• 條碼打印機選購指南