【主持人 北京華聯(lián)印刷有限公司總經(jīng)理張林桂】

         下面請張雙儒先生發(fā)言。

         【張雙儒】

         各位來(lái)賓，大家好。
    
        “印刷出版五人談”欄目，上個(gè)月我聽(tīng)張林桂講到，也看到了《中國新聞出版報》刊登的一些關(guān)于欄目的內容，感到非常好。我們在中國印刷通訊里先把這個(gè)介紹了，介紹給我們行業(yè)。
   
        現在出版印刷業(yè)具備文化產(chǎn)業(yè)的屬性和信息產(chǎn)業(yè)的功能，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，年產(chǎn)值將近5000億，有人講它占國民經(jīng)濟GDP總量的2%,同時(shí)它也是社會(huì )主義文化的重要載體。
   
        根據它這兩個(gè)屬性，在現在的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，同時(shí)它也是一個(gè)市場(chǎng)競爭主體，尤其是像今年年初全國新聞出版局長(cháng)會(huì )已經(jīng)要求大學(xué)出版社和中央出版社改制要有一個(gè)時(shí)限，很明顯，這些出版社也進(jìn)入了市場(chǎng)競爭的領(lǐng)域。參與這些市場(chǎng)競爭，大家非常關(guān)心的就是要關(guān)注和研究用什么方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，即我們今天的題目中提到的有什么“新式武器”，這是大家關(guān)注的一個(gè)非常重要的話(huà)題。
   
        華聯(lián)印刷的“零距離”服務(wù)，和出版社達成目標共同體、利益共同體。服務(wù)的方式方法采用了最先進(jìn)的技術(shù)，當然還有最先進(jìn)的服務(wù)理念，誠實(shí)服務(wù)，這些可以創(chuàng )造華聯(lián)提出的新的服務(wù)理念。我認為這肯定是很受出版界的歡迎，當然作為印刷界，本身也應該達到這樣的素質(zhì)，這肯定是占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)非常好的形式和方法。
   
        中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )關(guān)注行業(yè)里更多的企業(yè)，如果對應每一個(gè)企業(yè)來(lái)講研究占領(lǐng)市場(chǎng)的“新式武器”，我認為就應該是抓住新機遇、運用新政策、實(shí)現新目標的能力，這是它應該非常關(guān)注的。所謂“新武器”，對于一個(gè)具體企業(yè)，未必從來(lái)沒(méi)有過(guò)“新武器”，作為單個(gè)企業(yè)和從某個(gè)企業(yè)家的角度來(lái)講，他的新發(fā)現、新認識、新理解，并能夠去貫徹、去落實(shí)、去實(shí)現的戰略思考、經(jīng)營(yíng)策略和運營(yíng)方式都是新武器。
   
       我講的內容可能和今天的主題稍微遠一點(diǎn)，從行業(yè)的角度來(lái)講，我關(guān)注的范圍更寬一點(diǎn)，講得更宏觀(guān)一點(diǎn)。我提出來(lái)，從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，能夠找到新武器、運用新武器，首先就要求企業(yè)家提高對宏觀(guān)經(jīng)濟的分析能力，這樣才能及時(shí)應對風(fēng)險、抓住機遇。我接觸行業(yè)比較多，以前也對比較多的企業(yè)家說(shuō)過(guò)這種觀(guān)點(diǎn)，但是他們不怎么贊成，作為企業(yè)，他覺(jué)得我做企業(yè)就是把我的活兒做好，他更關(guān)注的是自己企業(yè)里的經(jīng)營(yíng)和管理，至于大的宏觀(guān)的那些和他沒(méi)多大關(guān)系�？墒菍�(shí)際上不是這樣，因為現在經(jīng)濟全球化，尤其這次金融危機，像我們國家現在的經(jīng)濟發(fā)展是屬于外向型經(jīng)濟，對外的依賴(lài)程度比較大，因此國際經(jīng)濟走向和我國的方針政策對于每一個(gè)企業(yè)都是非常重要的，對它可能有生死存亡的影響，你關(guān)注這樣的走勢、抓住了這樣的機會(huì )，對你來(lái)講可能是一個(gè)大的發(fā)展機會(huì )。如果你不關(guān)注，低著(zhù)頭走，只關(guān)注自己的企業(yè)，可能就越走越窄�，F在經(jīng)濟界也都在呼吁企業(yè)家要關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟，提高對宏觀(guān)經(jīng)濟的分析能力。
   
        因為我和張總的接觸時(shí)間比較長(cháng)，我認為他對國際國內的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢非常關(guān)注，也做了比較細致的分析。我提的這些觀(guān)點(diǎn)他早就這樣做了，我是呼吁行業(yè)的眾多企業(yè)應該也這么做。從今年上半年的情況來(lái)講，剛才張總也講到，為什么國際金融危機的沖擊也影響到我們國家的眾多行業(yè)，當然也影響到我們的印刷業(yè)。在這種情況下，華聯(lián)印刷上半年達到了兩位數的增長(cháng)，銷(xiāo)售額和利潤都是增長(cháng)的，在印刷行業(yè)里算一算，我們不敢說(shuō)是唯一的，但也是很少的。為什么會(huì )這樣呢？要注意到張總講的，從金融危機一開(kāi)始在國際上出現，它有一個(gè)沖擊波，在這個(gè)沖擊波還沒(méi)到之前，張總就作了應對，找團隊來(lái)研究用什么樣的策略和方式把金融危機的沖擊擋在企業(yè)之外，所以他是做了具體的應對措施與安排。為什么有這個(gè)安排？就是關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟的形勢走向，關(guān)注企業(yè)怎么來(lái)應對，他有措施。應對完了以后，現在取得的成果比較突出，他還對這個(gè)團隊有獎勵。確實(shí)是能夠做到這些，才能實(shí)現銷(xiāo)售和利潤雙增長(cháng)的結果。
    
        當然從行業(yè)的角度來(lái)講，從大的方面來(lái)講，我們的國家，中央和高層領(lǐng)導、行業(yè)領(lǐng)導都在關(guān)注，今年新聞出版會(huì )上新聞出版署的領(lǐng)導從分析1929年危機的結果提出，在金融危機的形勢下，文化產(chǎn)業(yè)是可以逆勢而上的，因為1929年就是這樣的情況。這個(gè)結論對出版印刷業(yè)是一個(gè)很大的鼓舞，現在的實(shí)際結果也是這樣，7月的新聞出版會(huì )上講到，上半年新聞出版的產(chǎn)值增長(cháng)30%多，出版的新項目投資增長(cháng)了36%，確實(shí)是逆勢而上。在座談會(huì )上，柳署長(cháng)講到，在這種情況下，抓住這個(gè)機會(huì )，作為國家出版印刷的政府主管部門(mén)，他們提出要加快發(fā)展的五個(gè)主動(dòng)方向：新聞出版產(chǎn)業(yè)又快又好發(fā)展的主動(dòng)方向是繼續發(fā)展圖書(shū)、報紙、期刊等紙介傳統出版業(yè)。張總剛才也講到，尤其是像我們這樣文化積淀比較深的國家，關(guān)注比較優(yōu)秀的圖書(shū)出版的人還是比較多的。其次是大力發(fā)展數字出版等非紙介體的新聞出版業(yè)；三是加速發(fā)展游戲、動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)；四是重視發(fā)展印刷副值業(yè)，五是重視發(fā)展與印刷相連的物流產(chǎn)業(yè)。對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的消息，7月22日溫家寶總理主持的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議上通過(guò)了文化產(chǎn)業(yè)振興規劃，在這個(gè)規劃里把出版發(fā)行、印刷復制都類(lèi)為國家加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，這對我們來(lái)講是一個(gè)非常好的信息。在這種形勢下，我們要關(guān)注國家的大政策，既然列了振興規劃，就會(huì )跟隨有國家的扶持政策，作為印刷企業(yè)，我們要抓住這樣的一個(gè)機會(huì )，關(guān)注國家的扶植政策，運用好，把自己發(fā)展好。作為每個(gè)企業(yè)也是，國家的大政方針對于我們企業(yè)是非常密切相關(guān)的，有時(shí)候學(xué)一些中央文件，覺(jué)得太遠、是空的，其實(shí)真是實(shí)的，每一次中央的政策對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一次大促進(jìn)，誰(shuí)抓住了、抓好了，都是一次很好的大發(fā)展的機會(huì )。
   
        對于張總剛才提到的占領(lǐng)市場(chǎng)的新武器，講到了新的服務(wù)理念，這也肯定是。我關(guān)注的是，企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，就像軍隊進(jìn)攻陣地，都有重型武器，光拿手槍、步槍去攻占高低也比較困難。企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重型武器是什么呢？應該是達到品牌企業(yè)和塑造品牌企業(yè)，這是最根本的措施。作為企業(yè)，要想占領(lǐng)市場(chǎng)，不做好這一項，你出個(gè)新招，可能攬點(diǎn)活兒回來(lái)，也是短期的，不會(huì )是長(cháng)久的效益。其實(shí)攬活兒每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的招數，你出了這，他可能有那招。我認為，最根本的是要達到在業(yè)內和社會(huì )內知名的企業(yè)品牌和品牌企業(yè)家。實(shí)際上，2009年華聯(lián)印刷上半年的雙增長(cháng)是因為它的活兒干不完，但是在這種情況下還有很多印刷企業(yè)不說(shuō)是完全沒(méi)活兒干，也是“吃不飽”，沒(méi)有太多的活兒干。為什么會(huì )有這種情況呢？就我所接觸到的出版社，他們?yōu)槭裁匆�到華聯(lián)印刷來(lái)呢？就是慕名而來(lái)，奔著(zhù)張林桂總經(jīng)理和華聯(lián)印刷這個(gè)團隊來(lái)來(lái)。因為華聯(lián)印刷經(jīng)過(guò)這6、7年的建設，已經(jīng)是北方乃至全國都知名的印刷企業(yè)，實(shí)際上一提到張林桂，在行業(yè)內也都知道這是一位行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，也是企業(yè)家的一個(gè)品牌。