【我要印】訊：每當我們去參加貿易展會(huì )的時(shí)候，都會(huì )花大量的時(shí)間去欣賞最新的印刷機，無(wú)論它們是傳統的還是數字的，我們想看到這些印刷機最新的技術(shù)進(jìn)步以及它們是如何實(shí)現高效生產(chǎn)的。大多數印刷企業(yè)也都抱有同樣的想法，他們想知道這些新型印刷機到底能給他們的生產(chǎn)力和業(yè)務(wù)量帶來(lái)怎樣的提升。這樣一來(lái)，Print’09勢必會(huì )成為最吸引這些印刷企業(yè)的一大展會(huì )，因為它不但會(huì )展出印刷機領(lǐng)域最新的技術(shù)成果，而且還將成為很多新產(chǎn)品在美國首次亮相的舞臺。在數字印刷領(lǐng)域，人們將把目光集中到高速連續式數字印刷機身上，盡管惠普和柯達這兩大數字印刷機供應商并不會(huì )出現在本次展會(huì )上。
 
　　雖然印刷機一直以來(lái)都是最吸引人的，但印刷企業(yè)仍然需要擴大自己的視野，多關(guān)注一些其他領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。因為再先進(jìn)的印刷機也不可能依靠自身的力量為企業(yè)帶來(lái)更多業(yè)務(wù)，而且它也不可能成為吸引客戶(hù)的唯一法寶。印刷企業(yè)應該把自己的注意到分散到麥考密克展覽館（Print’09展會(huì )的舉辦地）的不同區域。這并不是說(shuō)他們不能把時(shí)間花在印刷機上，而是說(shuō)他們應把多關(guān)注一些能夠改善其經(jīng)營(yíng)方式的技術(shù)和產(chǎn)品。作為一個(gè)印刷企業(yè)，你不能總想著(zhù)自己需要購買(mǎi)什么，而要想想客戶(hù)想從你這里得到些什么，怎樣才能讓他們更容易地與你合作。
 
　　在即將到來(lái)Print’09展會(huì )上，最有意思的就是將有很多企業(yè)參加展出，不管這些企業(yè)的規模如何，它們都將展出最符合印刷客戶(hù)需求的解決方案。它們可以是簡(jiǎn)化購買(mǎi)流程的互聯(lián)網(wǎng)解決方案；可以是最新的印刷機型；也可以是能縮短活件生產(chǎn)周期的工作流程，這些系統能給客戶(hù)企業(yè)提供全面支持，幫助其實(shí)現從報價(jià)到印刷的高效運行。
 
　　在參加Print’09展會(huì )之前，你可以問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：我怎樣才能改善為客戶(hù)提供服務(wù)的方式以及其他印刷企業(yè)都能為這些客戶(hù)提供些什么？客戶(hù)在與你合作的過(guò)程中，是否能方便地詢(xún)價(jià)、下訂單、選擇標準項目、簽樣、擴展其他業(yè)務(wù)、監督活件的配送情況以及跟蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果？如果你認為客戶(hù)能夠做到這些，而且把你當做一惡搞合作伙伴而不是一個(gè)印刷廠(chǎng)來(lái)看待，那你就可以把自己在Print’09上的所有時(shí)間都放在參觀(guān)印刷機、印前設備和印后加工系統上。如果你無(wú)法對所有問(wèn)題都回答“是”，那就應該考慮一下如何改變自己的商業(yè)模式，使客戶(hù)能更容易地與你合作。
 
　　Print’09展會(huì )上的很多參展企業(yè)都能幫助你改變商業(yè)模式，并為你提供一個(gè)更加美好的未來(lái)，此外，你還可以發(fā)現很多公司都能幫助你通過(guò)使用客戶(hù)數據來(lái)獲取利潤。這將提高你對印刷企業(yè)客戶(hù)數據的重視程度。除非你做為一個(gè)印刷企業(yè)已經(jīng)具備了數據專(zhuān)家的水平，能夠很好地管理和操作這些數據，否則就很有可能失去與一些精通數據的印刷廠(chǎng)的競爭力。這些印刷廠(chǎng)并沒(méi)有把自己定位為印刷服務(wù)供應商，而是通訊企業(yè)；而且它們的企業(yè)名稱(chēng)中也并不包含“印刷廠(chǎng)”這樣的字眼，而是會(huì )用“通訊”來(lái)代替。雖然印刷是這些企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但他們同時(shí)還能為客戶(hù)提供數據管理和操作、網(wǎng)站建設和管理以及包括數據分析在內活動(dòng)管理等服務(wù)。
 
　　雖然這些項目聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)超出了一家印刷廠(chǎng)的服務(wù)范疇，但你會(huì )發(fā)現很多在Print’09上展出的很多新工具都能幫助印刷企業(yè)改變商業(yè)模式、開(kāi)辟新市場(chǎng)。
 
　　所以請記住，當你走進(jìn)麥考密克展覽中心的時(shí)候，除了要關(guān)注一些大企業(yè)展出的膠印和數字印刷機以外，還應該花點(diǎn)時(shí)間去了解一下其他參展企業(yè)，看它們的產(chǎn)品能夠幫助你改變經(jīng)營(yíng)方式，擴展市場(chǎng)范圍。

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