【我要印】訊：獵豹清楚，不管自己得到什么名聲，那都是虛名，相反對實(shí)際能力十分珍重，那才是生存發(fā)展之本印刷聯(lián)盟。讀懂了獵豹的生存法則，才明白豹馳取名的意義何在印刷聯(lián)盟。在印刷界也有這樣一位佼佼者，以代理進(jìn)口高科技印刷設備領(lǐng)先并聞名于印刷行業(yè)的商貿公司——豹馳集團。豹馳恰如其名，就是要以世界上奔跑得最快的動(dòng)物——獵豹的速度奔馳在市場(chǎng)的前列，去迎接一切挑戰設備耗材。豹馳公司成立至今，一直以敏銳的嗅覺(jué)洞悉市場(chǎng)氣息，走在了印刷市場(chǎng)發(fā)展的前沿印刷聯(lián)盟。請看來(lái)記者采訪(fǎng)組對北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理楊曉明先生的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　確立目標 面向高端市場(chǎng)

　　與成熟的歐洲、北美市場(chǎng)相比，中國的標簽印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力巨大印刷聯(lián)盟。在高端標簽印刷市場(chǎng)上，借助國外先進(jìn)的標簽印刷設備，中國的標簽加工商們同樣可以加工出一流水平的產(chǎn)品，而豹馳集團就是眾多國外先進(jìn)設備代理商中的佼佼者印刷工具。

　　創(chuàng )建于1990年的豹馳集團最初是一家專(zhuān)門(mén)從事印刷設備銷(xiāo)售的貿易公司，該公司選擇代理的產(chǎn)品一向是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中水平、檔次最高的中部印刷。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，豹馳集團先后在北京、上海、深圳三地設立公司，并在全國各地設立辦事處中部印刷。目前，北京豹馳公司主要負責票據和標簽印刷設備銷(xiāo)售與服務(wù)支持，上海豹馳公司主要負責單張紙印刷設備銷(xiāo)售，深圳豹馳公司主要負責絲網(wǎng)印刷設備銷(xiāo)售物資行情。公司成立至今，先后成為了英國羅塔公司、德國妙莎公司、日本宮腰公司、美國賽天使公司、日本櫻井公司等多家國際知名廠(chǎng)商在國內的代理，涉及的領(lǐng)域覆蓋單張紙商業(yè)印刷、票據印刷、標簽印刷、絲網(wǎng)印刷、數碼印刷、制卡設備和rfid產(chǎn)品復合加工生產(chǎn)等印刷市場(chǎng)。無(wú)論代理什么產(chǎn)品，豹馳集團始終維系著(zhù)提供高檔設備的理念，面向國內高端客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)思路也從未改變中部印刷。

　　為了更好地適應國內印刷市場(chǎng)的需求，在代理銷(xiāo)售高端印刷設備的同時(shí)，豹馳集團也逐漸向實(shí)業(yè)方向發(fā)展印刷市場(chǎng)�，F在，豹馳集團旗下?lián)碛卸鄠�(gè)實(shí)體工廠(chǎng)，其中上海豹馳新材料有限公司負責生產(chǎn)代理銷(xiāo)售國內外優(yōu)質(zhì)印刷耗材；上海豹馳春蕾膠輥有限公司集中負責各種印刷膠輥和耗材的銷(xiāo)售；豹馳長(cháng)城數碼印設備公司則是生產(chǎn)制作各種有價(jià)證券和安全票據的印刷號碼機以及ctp制版機設備物資行情。

　　快速出擊 從票據到標簽領(lǐng)域

　　“在國內市場(chǎng)，豹馳的傳統市場(chǎng)實(shí)際是票據印刷中部印刷。但是最近幾年國內票據市場(chǎng)發(fā)展速度放慢了，這個(gè)領(lǐng)域的一部分客戶(hù)開(kāi)始轉向標簽印刷技術(shù)。”楊總介紹，進(jìn)入標簽市場(chǎng)，實(shí)際也是跟著(zhù)客戶(hù)的需求走，為了繼續維系與這些多年客戶(hù)的良好關(guān)系中部印刷。“目前，豹馳主要是代理兩家日本產(chǎn)品和一家美國產(chǎn)品物資行情。日本的兩個(gè)品牌分別是巖崎和kpg（中文名：高寶庫）物資行情。巖崎不干膠印刷機的特點(diǎn)是屬于間歇式，不用換滾筒，缺點(diǎn)是效率比較低；而kpg在日本市場(chǎng)是個(gè)高端產(chǎn)品，設備適合大批量生產(chǎn)，但目前在國內銷(xiāo)量并不大，每年也就是2到3臺設備耗材。前幾年，巖崎間歇式標簽印刷機以凸版為主，后來(lái)開(kāi)發(fā)出膠印中部印刷�，F在，巖崎間歇式膠印標簽印刷機是豹馳公司主推的產(chǎn)品中部印刷。由于這種印刷機采用的就是普通的ps版，別的不說(shuō)，單從制版這個(gè)角度，它就具有很多優(yōu)勢，比如速度快、成本低、精度高。另外，國內的標簽印刷企業(yè)對膠印也非常熟悉設備耗材。在今年舉辦的china print 2009展會(huì )上，我們也看到有兩家企業(yè)生產(chǎn)了膠印標簽印刷機設備耗材。雖然到目前為止國內的標簽印刷機仍以凸版和柔版為主，但我們覺(jué)得巖崎的發(fā)展方向是對的印刷技術(shù)。”楊總表示相信，未來(lái)接受膠印的標簽企業(yè)會(huì )越來(lái)越多中部印刷。

　　發(fā)掘潛力 看好數碼噴墨市場(chǎng)

　　在重視傳統產(chǎn)品的同時(shí)，豹馳也非常注意把握未來(lái)的發(fā)展印刷市場(chǎng)。近幾年，數碼印刷技術(shù)的發(fā)展極其迅猛，而在楊曉明看來(lái)，從傳統印刷轉型數碼噴墨，是未來(lái)印刷行業(yè)必然的發(fā)展趨勢印刷技術(shù)。數碼印刷省去了制版環(huán)節，準備好的電子文檔可以直接進(jìn)行印刷印刷市場(chǎng)。對于業(yè)界普遍存在的數碼印刷成本高的論點(diǎn)，楊總也有著(zhù)自己的看法物資行情。他給我們舉了這樣一個(gè)例子：如果以單張印刷成本和印量為兩個(gè)坐標軸構成一個(gè)坐標系，傳統印刷隨著(zhù)印量的增加，單張成本呈現急劇下降；而對于數碼印刷來(lái)說(shuō)，無(wú)論印量是多少，單張印刷成本基本都是一樣的。傳統印刷印量-成本曲線(xiàn)，與數碼印刷印量-成本曲線(xiàn)的交叉點(diǎn)，實(shí)際上就是這兩種印刷方式的臨界點(diǎn)印刷聯(lián)盟。“我們曾經(jīng)挑選一個(gè)國內的客戶(hù)，來(lái)進(jìn)行計算和比較印刷市場(chǎng)。臨界點(diǎn)大致上是在5000枚標簽或5000a4張，在這個(gè)印量以?xún)葦荡a印刷占優(yōu)勢，超過(guò)這個(gè)臨界點(diǎn)則是傳統印刷占優(yōu)印刷技術(shù)。如果再做深入分析，未來(lái)這種臨界點(diǎn)可能會(huì )繼續向有利于數碼印刷的方向偏移物資行情。我們知道，對于傳統印刷而言來(lái)講，它的成本下降空間并不是很大中部印刷。除非是油墨、耗材或者人工費用有明顯下降，否則傳統印刷能夠控制的只有渠道成本，這對于成本控制已經(jīng)很?chē)栏竦钠髽I(yè)來(lái)講下降很難。而數碼印刷的主要成本在于墨水印刷工具�，F在噴墨印刷，是按照每平方厘米的墨水消耗來(lái)計算成本的，而我相信，將來(lái)如果墨水的成本有所下降，數碼印刷是會(huì )有更大的發(fā)展空間的物資行情。”

　　提到標簽數碼設備，楊總介紹，目前豹馳代理美國efi公司的數碼噴墨系統印刷聯(lián)盟。其中jetrion 4000系列噴墨系統是第一款全彩色窄幅卷筒數碼印刷機，它對于印刷5萬(wàn)份以上的標簽更為經(jīng)濟實(shí)用印刷市場(chǎng)。這種系統能夠實(shí)現可變數據四色印刷，可以滿(mǎn)足個(gè)性化全彩色標簽印刷之需。另外一款產(chǎn)品——efi jetrion 3000系列噴墨系統，具有很高的打印速度、絕佳的圖像質(zhì)量、最佳的基片相容性和最低的運行成本，可以確保jetrion 的uv墨水與高可靠性溶劑墨水，即使在要求最嚴苛的片基上，也具有打印的高可靠性和強黏附性，為用戶(hù)提供最佳的圖像質(zhì)量和持久性物資行情。

　　楊總認為，雖然目前市場(chǎng)的主力還是以傳統印刷為主，但是數碼印刷代表了將來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，豹馳在這方面又領(lǐng)先了一步印刷市場(chǎng)。“豹馳就是要立足國內市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求印刷聯(lián)盟。這就是豹馳現在要做的！”幾句平實(shí)的語(yǔ)言，卻概括出了豹馳人真誠質(zhì)樸的信念設備耗材。

　　三維一體 安全印務(wù)集合票、證、卡

　　正如前面提到的，票據印刷市場(chǎng)是豹馳的傳統市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)曾經(jīng)也因為其高利潤而令各個(gè)廠(chǎng)商垂涎設備耗材。豹馳公司很早就與國家稅務(wù)系統、印鈔系統、鐵路系統合作，為其提供安全印務(wù)方面的解決方案設備耗材。據了解，目前中國市場(chǎng)上正在使用的進(jìn)口票證印刷設備中70%以上都是豹馳集團提供的印刷工具。“實(shí)際上安全印務(wù)包含的就是票、證、卡三大類(lèi)，也就是我們日常生活中用到的銀行卡、身份證等印刷聯(lián)盟。過(guò)去我們在做票據產(chǎn)品代理，也是和這些打交道中部印刷�，F在國內使用的由我們提供的證卡生產(chǎn)線(xiàn)約有二十余條印刷聯(lián)盟。證卡設備看似簡(jiǎn)單實(shí)則不然印刷技術(shù)。比如存折，看起來(lái)沒(méi)有什么，但實(shí)際上存折的加工工藝是有很多關(guān)鍵點(diǎn)的。例如縫線(xiàn)就需要采用特殊的縫紉機來(lái)做；而存折、護照這類(lèi)產(chǎn)品，加工完成之后需要折合起來(lái)，對折起來(lái)的證、折容易弓起，要保證裁切精度就對設備提出了更高的要求。這些都屬于工藝上的關(guān)鍵點(diǎn)，也只有在這些方面有了保證，做出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì )是最好的設備耗材。”

　　票、證、卡這三者，前面兩個(gè)還是和紙打交道，而到了卡就基本不和紙打交道了設備耗材。制卡的設備相當特殊，楊總認為制卡的工藝更接近it行業(yè)而不是印刷印刷工具。制卡過(guò)程中的核心是芯片，無(wú)論是接觸式卡、非接觸式卡還是rfid產(chǎn)品，無(wú)一不是圍繞芯片展開(kāi)的，而這在傳統的印刷廠(chǎng)是沒(méi)有的印刷聯(lián)盟。同時(shí)，制卡牽扯到很多技術(shù)細節，不同的卡要求不一樣，因此制卡產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，更多的是要滿(mǎn)足特定企業(yè)的個(gè)性化需求，這使得制卡設備的售前、售后服務(wù)與票據印刷設備有著(zhù)很大的區別印刷技術(shù)。在2005年左右，豹馳集團決定單獨成立了豹馳智能卡公司，來(lái)根據業(yè)務(wù)要求更好地面向市場(chǎng)中部印刷。