【我要印】訊：今年47歲的萬(wàn)捷，創(chuàng )下中國印刷業(yè)的一大奇跡——先后兩次拿下世界印刷最高榮譽(yù)獎BennyAward金獎。他從當年一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小印刷廠(chǎng)起步，發(fā)展到現在一個(gè)集藝術(shù)品展覽、藝術(shù)品復制、中國藝術(shù)品圖像數據庫、中國藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、藝術(shù)家數據資源管理系統等提供綜合服務(wù)的文化產(chǎn)業(yè)集團——雅昌企業(yè)（集團）。

　　5日，他應江西財智名家論壇與北大工商管理EMBA（江西）高級研修班的邀請，來(lái)到南昌與江西企業(yè)家面對面，以《求變創(chuàng )新，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化》為題，不僅解讀了“傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”商業(yè)模式，而且還分享了他創(chuàng )業(yè)多年來(lái)走過(guò)的心路歷程，以及他取得成功背后鮮為人知的故事。

　　創(chuàng )業(yè)要激情更需執著(zhù)

　　“如果你恨一個(gè)人，就找機會(huì )讓他去干印刷業(yè)。”萬(wàn)捷一句幽默的背后，道出了印刷業(yè)的艱辛。萬(wàn)捷認為，印刷業(yè)是一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)典型資金密集型與勞動(dòng)密集型結合最緊的行業(yè)。

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬(wàn)捷，自己打破鐵飯碗，主動(dòng)下海到深圳打工。打工積累經(jīng)驗后，1993年他靠借款40萬(wàn)元租賃設備,與幾個(gè)同學(xué)一起，開(kāi)始了他的神奇創(chuàng )業(yè)之路。

　　一開(kāi)始，萬(wàn)捷只要是印刷的業(yè)務(wù)都會(huì )接下來(lái)。但是，在深圳像雅昌一樣的印刷企業(yè)多如牛毛。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，萬(wàn)捷發(fā)現，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，自己能耕種的空間越來(lái)越窄。

　　正在萬(wàn)捷為此困擾之際，一次偶然的機會(huì )，他給一家拍賣(mài)企業(yè)印刷藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的目錄。對收藏很有興趣的萬(wàn)捷由此發(fā)現：比起普通的包裝印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，真正專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)印刷的企業(yè)又奇缺，這個(gè)行業(yè)潛藏著(zhù)賺錢(qián)的好機會(huì )。于是，萬(wàn)捷決定求變創(chuàng )新，開(kāi)始專(zhuān)注藝術(shù)印刷，16年過(guò)去了，如今雅昌壟斷著(zhù)國內藝術(shù)品拍賣(mài)圖錄90%的印刷份額。

　　“從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，我提出企業(yè)發(fā)展的理念，不管遇到多么困難的局面，思路一旦清晰，就必須堅持。我送給大家幾句話(huà)，創(chuàng )業(yè)一定要有激情，有激情證明這個(gè)行業(yè)你喜歡，喜歡不一定成功，同時(shí)必須堅持下來(lái)，堅持你看準的專(zhuān)業(yè)，努力朝既定方向走，就會(huì )取得成功。”萬(wàn)捷提醒在座的江西企業(yè)家，創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵，就是要執著(zhù)專(zhuān)注于自己的行業(yè)。

　　企業(yè)競爭的核心是人才

　　世界印刷界最高榮譽(yù)獎“BennyAward金獎”，被喻為全球印刷界的“奧斯卡”，而萬(wàn)捷先后兩次拿到這個(gè)獎。著(zhù)名學(xué)者余秋雨在《新聞聯(lián)播》中看到這一消息后,這樣寫(xiě)到：中國人本是印刷術(shù)的最早發(fā)明者，重新奪冠于現代，掙回了從宋代畢昇開(kāi)始的首創(chuàng )性尊嚴。

　　“印刷做得好，功夫在詩(shī)外”。萬(wàn)捷透露了成功的奧秘。在他看來(lái)，好的藝術(shù)印刷是“藝術(shù)與技術(shù)的結合”。設備可以買(mǎi)，技術(shù)可以學(xué)，但如果沒(méi)有很好的藝術(shù)品味，就很難達到最佳的表現狀態(tài)。

　　萬(wàn)捷告誡江西企業(yè)家，一定要注意自己公司人才的培養，因為雅昌不僅會(huì )把全世界最優(yōu)秀的印刷大師聘請過(guò)來(lái)，對自己公司的員工進(jìn)行培訓，另外還會(huì )選送員工到全世界最優(yōu)秀的印刷公司，進(jìn)行參觀(guān)交流與學(xué)習。

　　傳統聯(lián)姻現代實(shí)現客戶(hù)價(jià)值增值

　　萬(wàn)捷坦言，創(chuàng )立雅昌之初，他就想創(chuàng )造一個(gè)傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)的全新模式。

　　萬(wàn)捷透露，這種模式創(chuàng )造出基于網(wǎng)絡(luò )平臺的多種增值拓展業(yè)務(wù)，成為連接藝術(shù)家、文化界、學(xué)術(shù)界、藝術(shù)機構和收藏機構的一個(gè)平臺，使傳統聯(lián)姻現代實(shí)現客戶(hù)價(jià)值增值。

　　“雅昌為每個(gè)藝術(shù)家建設個(gè)人作品數字檔案館，藝術(shù)家可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，查詢(xún)自己的作品的數字圖、市場(chǎng)信息以及保存情況。”萬(wàn)捷透露，他一直致力通過(guò)打造藝術(shù)品的“CPU”，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，如今他是近5萬(wàn)名藝術(shù)家的大管家。

　　“我做的所有客戶(hù)增值服務(wù)，都是通過(guò)借助現在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，進(jìn)行創(chuàng )新來(lái)實(shí)現的，同時(shí)所有的增值服務(wù)也與自己的產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)。”萬(wàn)捷指點(diǎn)在座的江西企業(yè)家，做客戶(hù)增值服務(wù)時(shí)，一定要與自己的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，才能為企業(yè)帶來(lái)效益。

　　中小企業(yè)須尊重知識產(chǎn)權

　　萬(wàn)捷透露，現在雅昌已經(jīng)擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數據庫，收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬(wàn)張，并且管理著(zhù)近5萬(wàn)名藝術(shù)家的最詳盡圖文資料。

　　“我們在復制這些藝術(shù)品時(shí)，首先是與其原創(chuàng )人員，或者作品的提供者，先簽好協(xié)議，把版稅等全部談好，然后再印刷出版。”萬(wàn)捷透露，至今他們沒(méi)有發(fā)生一起知識產(chǎn)權糾紛。

　　“中小企業(yè)一定要尊重知識產(chǎn)權，當你企業(yè)沒(méi)做大時(shí)，偶爾侵權或許沒(méi)人注意，也沒(méi)人管你，但是一旦你的企業(yè)越做越大，影響也就越來(lái)越大。此時(shí)，一旦對別人的知識產(chǎn)權有侵犯，對方訴諸法律，進(jìn)行追究，那么你的損失就越來(lái)越大，甚至是滅頂之災。”萬(wàn)捷告誡江西企業(yè)家，創(chuàng )業(yè)時(shí)一定要尊重知識產(chǎn)權。


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