【CPP114】訊：有個(gè)印刷廠(chǎng)的老總對筆者評價(jià)某印機制造商的設備，稱(chēng)“人家的設備是品牌”，從評價(jià)語(yǔ)關(guān)鍵詞的先后順序排列，企業(yè)在前，設備在后，即指印刷包裝廠(chǎng)認知的首先是企業(yè)品牌。

         通常，在印機制造領(lǐng)域，消費者（買(mǎi)家或印刷包裝廠(chǎng)）所表達或稱(chēng)贊的“品牌”，指的是印機設備制造商，國內就有相關(guān)的評選，例如“十大民族制造商”或“十大國外制造商”等。 

        但很顯然，印機設備制造商的品牌形象，是圍繞著(zhù)設備進(jìn)行的。例如，申威達被稱(chēng)為全球五大切紙機制造商，靠的是什么？是可與羅蘭、海德堡設備相匹配，應用在切PS版、紙箱、紙板、紙、書(shū)等多個(gè)領(lǐng)域的申威達切紙機，靠的是該設備的“精、準、快”。 

         印機設備制造商如果離開(kāi)了其主營(yíng)設備去談品牌，都是無(wú)根之水。銷(xiāo)售是印機設備制造商最關(guān)心的問(wèn)題之一，只有印機企業(yè)在銷(xiāo)售設備時(shí)，在橫向比較中凸顯出設備的性?xún)r(jià)比的比較優(yōu)勢，只有印機企業(yè)圍繞著(zhù)設備作足了售前、售中、售后一體的服務(wù)，印機企業(yè)的設備才能打開(kāi)廣闊的國內外買(mǎi)家市場(chǎng)。

         印機設備制造商都往往是圍繞著(zhù)主營(yíng)設備這個(gè)“主體”去策劃和宣傳企業(yè)品牌形象。例如，大族冠華的企業(yè)理念是“品質(zhì)經(jīng)典、誠信天下”，首先強調的是設備的“品質(zhì)”。再例如，上海申威達切紙機的廣告宣傳詞“是誰(shuí)讓裁切如行云流水？”，優(yōu)美、流暢的語(yǔ)言，形象地傳達出申威達切紙機的“精、準、快”。

        從大面來(lái)說(shuō)，筆者認為，富有比較優(yōu)勢的、印機設備的“性?xún)r(jià)比”是多數印機設備制造商的核心競爭力，無(wú)此無(wú)彼，即如果這方面做得不好，在企業(yè)品牌形象塑造上再花心思，也無(wú)濟于事。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，筆者比較贊賞現在國內印機制造商務(wù)實(shí)的態(tài)度，通常舉行隆重的活動(dòng)時(shí)，往往都是又推出了擁有專(zhuān)利或達到國際領(lǐng)先水平的新的印機設備，而沒(méi)有富有技術(shù)含量的新機型出現之前，往往顯得很低調。

         還是套用中國著(zhù)名搖滾歌手崔健的一句老話(huà)來(lái)結束：要了解我，就去聽(tīng)我的歌。對于印機制造商而言，你們的“歌”就是富有比較優(yōu)勢的、性?xún)r(jià)比俱佳的設備。

       
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