【我要印】訊：近日，富美科技有限公司捷報頻傳，其環(huán)保硒鼓產(chǎn)品成功進(jìn)入天津、山東、河北、遼寧、江蘇、陜西、甘肅、浙江等12個(gè)省市的政府采購市場(chǎng)，取得了打印耗材業(yè)民族品牌占領(lǐng)高端市場(chǎng)的累累碩果，贏(yíng)得了開(kāi)門(mén)紅。

　　在政府采購、大行業(yè)用戶(hù)等市場(chǎng)高端領(lǐng)域，HP、愛(ài)普生等外資品牌占據半壁江山。長(cháng)期以來(lái)，外資品牌依靠打印機配套采購方式牟取暴利，并構筑商業(yè)壁壘以壓制民族耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，民族耗材品牌在高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售通路舉步維艱，但隨著(zhù)富美科技“中國心”的出現，這種怪現象正在被打破。

　　“打價(jià)格戰，與假冒品牌拼搶低端市場(chǎng)份額，這種低附加值、低產(chǎn)值的內訌效應只會(huì )阻礙耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而主攻高端市場(chǎng)，與國外品牌同臺競技，依托自主專(zhuān)利的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)才能走上可持續發(fā)展的道路。”富美科技公司副總裁、黨委書(shū)記邵光錦說(shuō)道，強攻政采、大行業(yè)用戶(hù)等高端市場(chǎng)，不僅僅是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現，更需要一種“敢為天下先”的霸氣。

　　富美科技開(kāi)創(chuàng )硒鼓品質(zhì)主義新時(shí)代

　　中國的打印耗材產(chǎn)業(yè)長(cháng)期得不到發(fā)展，一方面是由于外資品牌的壟斷性經(jīng)營(yíng)，以及專(zhuān)利壟斷、技術(shù)壁壘等因素的影響，但另一方面，關(guān)鍵還是企業(yè)自身存在戰略不清晰，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊等原因，而政府采購、大行業(yè)等高端用戶(hù)，對產(chǎn)品的品質(zhì)苛求遠遠高于其他行業(yè)，這就導致硒鼓產(chǎn)業(yè)欲要上位，就必須走高品質(zhì)路線(xiàn)，走自有品牌路線(xiàn)。

　　“在循環(huán)產(chǎn)業(yè)的整個(gè)鏈條中，我們選取了環(huán)保硒鼓，而在環(huán)保硒鼓的產(chǎn)業(yè)鏈中，我們選擇了自主創(chuàng )新和自主研發(fā)，開(kāi)創(chuàng )了硒鼓品質(zhì)主義的新時(shí)代”。富美科技副總裁邵光錦說(shuō)道，沒(méi)有核心技術(shù)就要受制于人，沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品就必然會(huì )遭到市場(chǎng)的遺棄，富美科技歷經(jīng)三年多，進(jìn)行硒鼓核心技術(shù)的研發(fā)，最終取得了豐碩成果，率先在全國推出了具有自主知識產(chǎn)權、自有品牌的高品質(zhì)硒鼓“中國心”，并且一經(jīng)推出市場(chǎng)，立刻受到高端用戶(hù)的親睞。

　　而“中國心”的研制，可以說(shuō)是中國通用耗材產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng )新的真實(shí)寫(xiě)照，也是富美公司堅持高標準、高品質(zhì)以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的寫(xiě)照，“打印機從此有了中國心”既是自主研發(fā)的成果，同時(shí)也是富美公司對用戶(hù)的一種承諾，“中國人摘掉洋帽子的時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨了，但僅有技術(shù)上的創(chuàng )新是不夠的，檢驗一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基在于產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　富美科技嚴格遵循IS0900質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系，并參照歐盟“藍天使”標準制定企業(yè)產(chǎn)品執行標準，產(chǎn)品生產(chǎn)作業(yè)指導書(shū)細化到130個(gè)左右的環(huán)節，每支硒鼓都經(jīng)21個(gè)質(zhì)量關(guān)鍵節點(diǎn)全工藝監測控制，并在真空環(huán)境中進(jìn)行密閉檢測，每支硒鼓都有唯一編碼，用戶(hù)對照產(chǎn)品的身份編碼，可以非常方便地查詢(xún)產(chǎn)品等等，這些嚴格的作業(yè)程序和創(chuàng )新的生產(chǎn)流程，都在預示著(zhù)這樣一個(gè)事實(shí)，以富美為主導的硒鼓產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)入品質(zhì)主義的新時(shí)代。

　　用戶(hù)認可，創(chuàng )新的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)成效

　　據富美公司披露：“目前，富美環(huán)保硒鼓在中直機關(guān)、各政府部門(mén)進(jìn)行大規模的試用后，反響很熱烈，而山東農信社等一批金融機構、企事業(yè)單位采購使用后，其辦公成本均大幅下降，實(shí)現了在今年國家兩會(huì )期間提出的“節約辦公”的倡議，為建設資源節約型和環(huán)境友好型的和諧社會(huì )，做出了一份貢獻。”用戶(hù)對富美環(huán)保硒鼓的認可，為中國民族耗材業(yè)注入了一支強心針。

　　“以滿(mǎn)足用戶(hù)需求為中心，依托自主的專(zhuān)利技術(shù)和國際品質(zhì)的產(chǎn)品，為高端用戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)。”這是耗材企業(yè)做大做強的必然之路，富美科技始終堅守這條發(fā)展之路，才獲得了通往政采市場(chǎng)的綠色通行證。在國家質(zhì)檢總局公布的集中采購IT類(lèi)項目供應商入圍名單中，富美科技也成為惟一入圍的硒鼓生產(chǎn)供應商，從國家機關(guān)到直接用戶(hù)，富美環(huán)保硒鼓已經(jīng)成為了中國民族硒鼓品牌的代言人，民族品牌硒鼓的崛起正在從夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)。

　　一顆新星的升起，既需要內部的硬功，同時(shí)也需要有應對市場(chǎng)變化的智慧，而富美創(chuàng )新的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)，不囿于傳統模式，創(chuàng )造性的提出“1+1=1”深度服務(wù)式分銷(xiāo)模式，實(shí)現硒鼓由價(jià)格到價(jià)值的轉變，形成了具有富美特色的全新?tīng)I銷(xiāo)理念，這種一體化的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系在市場(chǎng)中得到了良好的驗證，并初見(jiàn)成效。


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