【我要印】一位資深采購代表在談到中國B(niǎo)2B市場(chǎng)現狀時(shí)頗有感觸，B2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的供應商信息量非常龐大，中國市場(chǎng)的新興企業(yè)又不計其數，對于國際買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有篩選和增值服務(wù)的B2B就毫無(wú)意義，“我們的時(shí)間成本很高，不可能花大把時(shí)間關(guān)注海量信息，更不可能全中國每個(gè)地方都跑去看”。
　　
　　其實(shí)這是傳統的B2B平臺以訪(fǎng)問(wèn)量為最終目標和惟一手段，盲目的“流量崇拜”帶來(lái)的典型詬病。電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，采購商的在線(xiàn)采購需求和習慣也已經(jīng)改變。中國供應商開(kāi)展B2B營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在如何讓買(mǎi)家第一時(shí)間找得到，并在第一時(shí)間將目標買(mǎi)家牢牢地留住。
　　
　　很多真正的買(mǎi)家在從事主流網(wǎng)上采購工作過(guò)程中，表面上是搜索產(chǎn)品，實(shí)際上是搜索和評估該產(chǎn)品供應商的供應能力和質(zhì)量風(fēng)險。B2B買(mǎi)家最關(guān)心的并不是哪里有最便宜的產(chǎn)品，而是重點(diǎn)考慮“風(fēng)險”問(wèn)題，即如何篩選出風(fēng)險最小的供應商，如何避免做出錯誤的決策。因此，是否能夠在網(wǎng)上充分詳盡展示符合買(mǎi)家需求的供應商信息決定了是否能在第一時(shí)間獲取商機。事實(shí)表明，買(mǎi)家需要的并不是一個(gè)“產(chǎn)品集貿市場(chǎng)”。曾經(jīng)一項調查數據清晰地表明，“96％的采購商更有可能聯(lián)系那些在線(xiàn)提供詳細產(chǎn)品信息的供應商。當產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上是可搜索的數據庫而不僅僅是文字文檔的時(shí)候，買(mǎi)家與供應商聯(lián)系的可能性增加一倍”。

　　那么,知道這樣的情況后,我們當如何建設自己的B2B網(wǎng)站呢?我們以國內著(zhù)名的創(chuàng )想CXECX B2B建站系統功能做例證分析:這套系統主要功能包括行業(yè)資訊發(fā)布、展會(huì )發(fā)布、產(chǎn)品信息、公司信息、商人博客、論壇社區、人才招聘、企業(yè)展示，關(guān)鍵字競價(jià)，物流定單等,可以讓使用者一步到位的構建功能齊備的電子商務(wù)貿易站點(diǎn)。同時(shí)，擁有自定義功能整合模式，使用者可以根據自己的需求，靈活選擇性的整合其中的功能。

　　1) 行業(yè)資訊與展會(huì )信息發(fā)布，創(chuàng )新的資訊發(fā)布功能與集成新聞采集管理器，除擁有基本的站點(diǎn)資訊采集發(fā)布的功能外，還突破傳統資訊系統的非互動(dòng)局限，引入會(huì )員信息商機與展會(huì )聚合發(fā)布功能，使用者可以充分利用會(huì )員發(fā)布的信息，進(jìn)行篩選、整理、利用，輕松變?yōu)檎军c(diǎn)的資訊，大大減少站點(diǎn)的維護費用，提高站點(diǎn)信息的互動(dòng)性、及時(shí)性、豐富性。

　　2) 企業(yè)產(chǎn)品展示和會(huì )員等級機制，除具備基本的產(chǎn)品與企業(yè)信息發(fā)布、管理、展示發(fā)布外，還可自由設定會(huì )員等級與注冊，可自由設定會(huì )員權限和模板風(fēng)格，多套會(huì )員模板可讓會(huì )員自由選擇，從而形成一個(gè)龐大的綜合門(mén)戶(hù)商務(wù)貿易平臺。

　　3) 關(guān)鍵字競價(jià)和物流功能，讓會(huì )員在信息發(fā)布和產(chǎn)品展示上更具特色，使用者可以根據實(shí)際的需求，自由設定關(guān)鍵字的競價(jià)。另外在物流體系方面確保了貿易進(jìn)行過(guò)程中的可靠性。

　　4) 人才招聘和企業(yè)信息管理，這是在創(chuàng )想ECS B2B系統中擴展的兩大功能，即人才招聘管理與企業(yè)展示信息管理功能，會(huì )員可以發(fā)布相應的招聘信息和企業(yè)信息。包括企業(yè)介紹，聯(lián)系，客服等等信息均可以提供每一位訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽。

　　5)商人論壇或網(wǎng)商博客的全面整合、同步登錄，論壇會(huì )員無(wú)須重復注冊，會(huì )員可直接進(jìn)入論壇交流、收藏，完美實(shí)現資源的共享一鍵擁有。

　　我個(gè)人對這套系統的評價(jià)是很先進(jìn),但是操作卻很"傻瓜化",首先界面上非常容易上手，系統非常自由你可以自由的調用新聞及其他對于有心把網(wǎng)站搞大氣的人來(lái)說(shuō)非常好用的！可以這樣講，這套系統真正好的地方是給了站長(cháng)一種贏(yíng)利模式，提高了我們的贏(yíng)利空間，是真正從人性化的角度出發(fā)！
還是那句話(huà)，讓買(mǎi)家第一時(shí)間找得到，并在第一時(shí)間將目標買(mǎi)家牢牢地留住。

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