【我要印】訊：浙江新華POS銷(xiāo)售和其他終端銷(xiāo)售(即浙江新華90家連鎖企業(yè)331個(gè)賣(mài)場(chǎng)通過(guò)POS機銷(xiāo)售的數據，和浙江新華對卓越網(wǎng)、九久網(wǎng)、博庫網(wǎng)B2B客戶(hù)及省外信息對接客戶(hù)的銷(xiāo)售)統計數據顯示，今年上半年，浙江新華終端銷(xiāo)售總量為10億多元，比2008年上半年的8億多元增長(cháng)了16%。從上半年月度銷(xiāo)售情況來(lái)看，其增幅走勢是1月～2月高開(kāi)，3月低走，4月～6月穩定、中速增長(cháng)。季度間銷(xiāo)售則呈現出碼洋遞增、增速遞減、增量上升的態(tài)勢。

　　其中，上半年省內連鎖店P(guān)OS銷(xiāo)售為8.65億元，增長(cháng)1.22億元，省外連鎖店及其他終端銷(xiāo)售1.4億多元，增長(cháng)1732萬(wàn)元，省內依然是主增長(cháng)。店內銷(xiāo)售6.9億多元，增量6171萬(wàn)元;店外銷(xiāo)售3.1億多元，增量7736萬(wàn)元。店外銷(xiāo)售增量占55.6%，店內銷(xiāo)售增量占44.4%，店內銷(xiāo)售和店外銷(xiāo)售基本持平，走出店外反搶市場(chǎng)成效明顯。

　　從類(lèi)別來(lái)看，印刷類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售為8.6億多元，增量1億多元，增幅14.20%;非圖書(shū)即文化用品和數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售1.4億多元，增量3228萬(wàn)元，增幅27.70%。從客戶(hù)構成來(lái)看，實(shí)體客戶(hù)銷(xiāo)售9.2億多元，增量1.1億多元，增幅14.30%;虛擬即網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)銷(xiāo)售7983萬(wàn)元，增量2274萬(wàn)元，增幅39.80%。

　　此外，上半年除去征訂教輔的門(mén)市文教圖書(shū)的增長(cháng)表現強勁外，文教類(lèi)銷(xiāo)售3億多元，增量4063萬(wàn)元，增幅15.50%，占總銷(xiāo)售的29.22%。據介紹，浙江新華連鎖后，文教類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售在總銷(xiāo)售中的比例逐年下降，從50%降至40%，科技、社科、少兒、文藝類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的比例逐步上升，從10%～13%上升到了15%～16%。但今年例外。

　　低價(jià)銷(xiāo)售——九折至九五折貢獻最大

　　從今年年初開(kāi)始，浙江新華推出了四大低價(jià)工程：低價(jià)適銷(xiāo)書(shū)工程、低價(jià)暢銷(xiāo)書(shū)工程、特價(jià)書(shū)目工程、門(mén)市專(zhuān)題低價(jià)促銷(xiāo)。從目前的數據來(lái)看，這四大低價(jià)工程共銷(xiāo)售1.34億元，占圖書(shū)POS銷(xiāo)售的16.6%。

　　低價(jià)適銷(xiāo)書(shū)工程。曾經(jīng)在行業(yè)中掀起熱潮的“橙色風(fēng)暴”，上半年低價(jià)動(dòng)銷(xiāo)品種4.8萬(wàn)種，占動(dòng)銷(xiāo)品種的8.9%;銷(xiāo)售碼洋1.1億多，占POS銷(xiāo)售的14.4%。從低價(jià)銷(xiāo)售折扣段分析，效果最明顯的是九折至九五折，銷(xiāo)售占低價(jià)總銷(xiāo)售的85.7%。單品冊數表現最好的是八五折至九折;品種數最多的是九折，其次是九五折，再次是八五折。

　　低價(jià)暢銷(xiāo)書(shū)工程。上半年浙江新華引進(jìn)247個(gè)以社科、文藝類(lèi)品種為主的低價(jià)暢銷(xiāo)書(shū)，拉動(dòng)了45.53萬(wàn)冊和1205萬(wàn)元的銷(xiāo)售。

　　動(dòng)態(tài)特價(jià)書(shū)目庫工程。由出版社提供特價(jià)目錄，浙江新華不備貨，對書(shū)目進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，市場(chǎng)招標中標后專(zhuān)項采購，封閉銷(xiāo)售。上半年特價(jià)銷(xiāo)售942萬(wàn)元，平均供貨折扣三折。

　　門(mén)市專(zhuān)題低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。上半年浙江新華以集團總部牽頭推出了門(mén)市專(zhuān)題低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以單店門(mén)市為主，出版社部分品種促銷(xiāo)期間短期根據銷(xiāo)售降折扣。在今年1月～3月策劃了冬天里的閱讀等10余項活動(dòng)，拉動(dòng)了1284萬(wàn)元的銷(xiāo)售，同比增長(cháng)102.8%;4月～6月策劃了春天里的故事活動(dòng)，逐月推出273個(gè)品種，實(shí)現銷(xiāo)售248萬(wàn)元，同比增長(cháng)56.9%。
 
       銷(xiāo)售貢獻率——暢銷(xiāo)長(cháng)尾同步提升

　　新書(shū)引進(jìn)是拉動(dòng)銷(xiāo)售的重要動(dòng)力。浙江新華上半年引進(jìn)新品5.95萬(wàn)種，同比增長(cháng)18.29%，主要表現在少兒、文學(xué)、科技類(lèi)。動(dòng)銷(xiāo)新品5.53萬(wàn)種，同比增長(cháng)24.01%;銷(xiāo)售碼洋1.4億，同比增長(cháng)36.1%。此外，新品銷(xiāo)售增長(cháng)拉動(dòng)總銷(xiāo)售5.94%，效果非常明顯。

　　此外，數據顯示，2009年上半年在銷(xiāo)售碼洋增幅最快的品種中，單品銷(xiāo)售5000～1萬(wàn)冊的品種增幅為27%，單品銷(xiāo)售3000～5000冊的品種增幅為18.37%，單品銷(xiāo)售1000～3000冊的品種增幅為11.99%。增幅較大的在長(cháng)尾區間：?jiǎn)纹蜂N(xiāo)售100～200冊的品種增幅為11.89%，單品銷(xiāo)售100冊以下的品種增幅為11.31%。

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