圖為我要印CEO王圭平先生

     
        【編者按：已經(jīng)溶入全球化的中國企業(yè)，不管是國有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，都越來(lái)越意識到成熟的商業(yè)模式，及基于此上的高效的制度化，保證企業(yè)做大做強的重要性。有責任感的企業(yè)家，已經(jīng)學(xué)會(huì )了謹慎從事，更在意于思考出成熟的、可持續發(fā)展的模式，避免再走彎路，避免出現發(fā)展的陣痛�！�

       【我要印】報道：“我這幾年動(dòng)搖過(guò)嗎？”這話(huà)幾乎成為“我要印”CEO王圭平，近期在高層例會(huì )上的口頭禪。
        分秒必爭，崛起和沒(méi)落，從來(lái)是21世紀全球化競爭態(tài)勢下企業(yè)發(fā)展的嚴肅命題。
        他在7月24日發(fā)表了致全體員工的公開(kāi)信：
        “….上半年，在大家的努力下，產(chǎn)品多元化發(fā)展模式讓業(yè)績(jì)有了提高，加上商業(yè)模式新的定位……（投資機構）對我們服務(wù)于需求方的方式方法給予了很多中肯的意見(jiàn)…… 我們應該更加堅定現有商業(yè)模式的信念，我們的路沒(méi)有錯！只要我們服務(wù)好需求方，就一定會(huì )成功。”“我堅信公司有著(zhù)光明的發(fā)展前景，我們將共同面對發(fā)展過(guò)程中遭遇的各種挑戰，我相信這些挑戰最終將讓我們變得更加強大 。”

        到底誰(shuí)需要我們？而“我們”到底是誰(shuí)？
        創(chuàng )辦過(guò)多家實(shí)體經(jīng)濟，有20余年印刷包裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的王圭平先生，自涉足網(wǎng)絡(luò )后，便一直在思考這個(gè)問(wèn)題。從早期創(chuàng )辦www.3329h.com（中華印刷包裝網(wǎng)）網(wǎng)站，致力于打通印刷設備、印刷器材制造商的供需方，并通過(guò)大量的原創(chuàng )資訊，提供企業(yè)的品牌宣傳服務(wù)。后來(lái)，他在與大量的制造商和印刷廠(chǎng)接觸過(guò)程中，發(fā)現印刷廠(chǎng)尋找到合適的設備與器材之余，每天最苦惱的莫過(guò)于是尋找到印刷訂單，即需求方。于是，致力于提供海量印刷訂單的“我要印”（http://www.woyaoyin.cn）網(wǎng)又誕生了�？墒�，當“我要印”誕生后，他又發(fā)現，欲注冊成為會(huì )員的印刷廠(chǎng)中，存在大量的“假冒偽劣”者，于是，他又下令部下“嚴守門(mén)坎”，制訂了嚴格的進(jìn)入門(mén)檻，至今仍有2萬(wàn)余家，不合要求的印刷包裝廠(chǎng)，雖然注冊了，但卻“被擋在門(mén)外”，沒(méi)有成為認證會(huì )員。為了真正做到安全交易，他和部下一起商量，推出了應用了多種安全加密技術(shù)的“Ipay”。為了真正提高設備制造商網(wǎng)上銷(xiāo)售設備的比例，他又充分利用“我要印公司”旗下三個(gè)網(wǎng)站的海量印刷包裝廠(chǎng)，海量印刷設備制造商及印刷器材制造商的資源，提供一站式的設備供需對接服務(wù)，準備上線(xiàn)“印刷設備團購頻道”......
        “擁有了海量的印刷包裝廠(chǎng)和海量印刷訂單，以前是做行業(yè)，現在如何吸引社會(huì )大眾進(jìn)入和提高粘性，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。”近期，一位VC高管對王圭平先生說(shuō)道。王圭平先生近期在高層例會(huì )上，對需求方感受和問(wèn)題，問(wèn)得最多。他想盡一切辦法提高印務(wù)需求方對網(wǎng)站的“愉快感受”，努力想形成印務(wù)需求方對“我要印”網(wǎng)的粘性和忠誠度，有的工作甚至是“貼錢(qián)在做”。“我要印”網(wǎng)現已擁有一支專(zhuān)業(yè)的“需求開(kāi)發(fā)部”隊伍，并擁有3萬(wàn)余家有印務(wù)需求的企業(yè)（個(gè)人）會(huì )員。
        他不是學(xué)者、文人、官員，沒(méi)有心思呆在辦公室里悶頭想創(chuàng )意，一路走來(lái)，20多年，無(wú)非就是在印刷包裝行業(yè)里的“摸打滾爬”，“紙上談兵”原本就不是他的個(gè)性，他更不相信這能真正掌握行業(yè)所需.....
        他決不允許公司旗下的網(wǎng)站辦成那種“給錢(qián)就關(guān)心你，不給錢(qián)就不關(guān)心你”的平臺，有的企業(yè)提出付費做采訪(fǎng)，但被資訊部婉言謝絕。有的企業(yè)寫(xiě)信來(lái)，感謝“我要印”在企業(yè)困難時(shí)期給予的無(wú)私幫助。沒(méi)有人知道，為了一個(gè)重要的合作項目，他能把整個(gè)公司的員工動(dòng)員起來(lái)。沒(méi)有人知道，他有時(shí)和客戶(hù)交談到凌晨一兩點(diǎn)，有時(shí)深更半夜驅車(chē)從上海趕往另座城市。他帶領(lǐng)的團隊，也因此在社會(huì )上贏(yíng)得了很好的口碑。 
        他雖然歷經(jīng)挫折，但卻相信：在這個(gè)世界上，沒(méi)有一種力量能夠阻擋住一心想做事的機構（團隊）的前進(jìn)步伐。

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