【我要印】訊：隨著(zhù)通用汽車(chē)公司(GM)申請破產(chǎn)保護，美國工業(yè)史上最大的破產(chǎn)案宣告誕生。雖然自身發(fā)展中的諸多隱患是破產(chǎn)的主導因素，但金融危機作為擊垮通用的最后一記重拳，破壞力不容忽視。
 

　　與汽車(chē)行業(yè)形成近10年的穩定格局不同，中國的打印市場(chǎng)正處于方興未艾的生長(cháng)旺盛期。在這一階段遭遇全球經(jīng)濟低潮無(wú)疑給打印設備行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不小阻力：無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人都要看好錢(qián)包過(guò)日子，這就促使消費者在打印設備的選購上逐漸趨于務(wù)實(shí)和理性，不會(huì )像過(guò)去那樣輕易為廠(chǎng)商大力宣傳的賣(mài)點(diǎn)所動(dòng)。
 

　　危機催生環(huán)境改變，發(fā)展決心始終如一
 

　　其實(shí)不僅是消費者越來(lái)越謹慎，眾多設備廠(chǎng)商在經(jīng)濟環(huán)境的重壓下也表現出信心不足的態(tài)勢，頻頻拋出一些促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費者的眼球。作為“技術(shù)陣營(yíng)”廠(chǎng)商，佳能十分重視發(fā)展潛力巨大的中國市場(chǎng)，在將目標群體不斷細分解構的同時(shí)，始終以用戶(hù)需求為原點(diǎn)推出定制化產(chǎn)品，使其擁有了擠壓“營(yíng)銷(xiāo)派”廠(chǎng)商市場(chǎng)份額的制勝法碼。在最近一次媒體采訪(fǎng)中，佳能（中國）有限公司商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生曾表示，除了繼續保持技術(shù)和品質(zhì)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，2009年佳能還將進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣力度。
 

　　回顧佳能上半年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：2月份，iR1024iF系列與iR2318L系列黑白數碼復合機全面上市，集價(jià)格優(yōu)勢和低耗節能特性于一身，以貫穿設計理念到應用功能的經(jīng)濟性贏(yíng)得用戶(hù)芳心；接下來(lái)的4月份，佳能再推新品iR3245N系列黑白數碼中速復合機，為大中型企業(yè)的文印帶來(lái)多姿多彩的解決方案；4月20日，佳能聯(lián)手卓越亞馬遜啟動(dòng)六款SOHO產(chǎn)品讓利銷(xiāo)售活動(dòng)，消費者購買(mǎi)指定機型即可獲贈購物卡，輕松享受便捷的網(wǎng)絡(luò )購物新體驗；5月14日，商務(wù)影像方案部舉辦主題為“印證華彩”的春季新品發(fā)布會(huì )，多款一體機、數碼復合機和便攜復印機產(chǎn)品簇擁著(zhù)“色彩綜合力”粉墨登場(chǎng)。與此同時(shí)，2009年4月佳能還在北京、上海、廣州以及各地分公司陸續展開(kāi)了新產(chǎn)品巡展活動(dòng)，通過(guò)試用、講解等方式，用戶(hù)親身將需求在產(chǎn)品上實(shí)踐，享受到了良好的售前支持；緊接著(zhù)，6月1日到7月15日期間，全國范圍內的商務(wù)辦公新品促銷(xiāo)推廣全面跟進(jìn)，從低速到高速、黑白到彩色、標準的A4幅面到A2+大幅面，促銷(xiāo)的9款產(chǎn)品幾乎覆蓋了不同規模、不同類(lèi)型企業(yè)的所有商務(wù)輸出需求。
 

　　層層深入，擴張的同時(shí)不忘拉動(dòng)市場(chǎng)
 

　　就企業(yè)自身發(fā)展來(lái)看，高頻次的開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，最直接的目的是制造更多機會(huì )讓消費者深入了解佳能產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，而根本作用是要讓越來(lái)越多的中國用戶(hù)心中樹(shù)立起“佳能辦得到”的品牌形象，乘勝追擊擴大在中國打印市場(chǎng)的份額。在打印設備領(lǐng)域一直存在著(zhù)“內外有別”的市場(chǎng)格局之說(shuō)，原因在于國外消費群體多以家庭和個(gè)人用戶(hù)為主，而根據調查，國內打印機市場(chǎng)70—80%的購買(mǎi)者是企業(yè)用戶(hù)。也就是說(shuō)，要做大中國市場(chǎng)，必須用心烹調個(gè)人用戶(hù)這塊大蛋糕，而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)表現恰恰是這塊蛋糕最重要的調味料。于是就有了諸多根據用戶(hù)使用需求設計的產(chǎn)品，以及適應中國市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)活動(dòng)，使“佳能辦得到”得以通過(guò)強大的色彩綜合力穩扎穩打的在中國市場(chǎng)上鋪展開(kāi)來(lái)。
 

　　從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，佳能此次巡展活動(dòng)的形式構筑了消費者和廠(chǎng)商在售前交流的平臺，讓潛在用戶(hù)有機會(huì )率先體驗高品質(zhì)的打印服務(wù)，從而有效幫助消費者更準確的定位自己的需求，加快完成“理性消費”的轉型。
 

　　同時(shí)，佳能輔以讓利銷(xiāo)售，用看得見(jiàn)的實(shí)惠回饋用戶(hù)的支持，在經(jīng)濟不景氣的“動(dòng)蕩期”將“佳能辦得到”轉化為消費者對品牌的信心。
 

　　最后，從整個(gè)打印市場(chǎng)的宏觀(guān)角度分析，以覆蓋全面的產(chǎn)品和豐富多彩的市場(chǎng)活動(dòng)不僅會(huì )為低迷的市場(chǎng)注入活力，這種逆境中迎難而上的樂(lè )觀(guān)心態(tài)，同時(shí)會(huì )在行業(yè)內的競爭對手中樹(shù)立起積極應對危機的標桿形象，某種意義上來(lái)說(shuō)，這也推動(dòng)了中國的打印市場(chǎng)加快恢復生機。
 

　　佳能（中國）有限公司總裁小澤先生有一句名言：危機，存在危險，但更孕育著(zhù)機遇。正是在這種信念的引導下，佳能積極探求發(fā)展道路，在細分產(chǎn)品和細分用途的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中精耕細作。
 

　　如果把說(shuō)廠(chǎng)商和市場(chǎng)的關(guān)系比作杠桿兩端，那么對未來(lái)發(fā)展的堅定信心就是佳能撬動(dòng)市場(chǎng)最有力的支點(diǎn)。


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