【我要印】據報道，全球的印刷行業(yè)已從傳統的印刷時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)增值印刷時(shí)代，曼羅蘭運用更廣、效率更高、服務(wù)更快的增值印刷方案是引領(lǐng)了全球增值印刷時(shí)代。下面讓我們且聽(tīng)曼羅蘭大中華馮翰博先生闡述中國印刷的未來(lái)。
　　 時(shí)間：5月13日
　　地點(diǎn)：北京新國際展覽中心ChinaPrint2009現場(chǎng)
　　人物：曼羅蘭大中華區董事長(cháng)、曼羅蘭大中華區輪轉部總經(jīng)理迪特曼先生、曼羅蘭印刷設備部總經(jīng)理黃卓華先生、曼羅蘭印刷設備部北方區總經(jīng)理張建法先生。
　　馮翰博先生介紹曼羅蘭引領(lǐng)增值印刷時(shí)代的增值印刷解決方案
　　全球的印刷行業(yè)已從傳統的印刷時(shí)代進(jìn)入到一個(gè)增值印刷時(shí)代，曼羅蘭運用更廣、效率更高、服務(wù)更快的增值印刷方案是引領(lǐng)了全球增值印刷時(shí)代。
　　對經(jīng)濟危機的看法
　　目前，全球處于經(jīng)濟危機之中，盡管中國遭受了一定的影響，但相對于其他國家而言影響最小。中國政府采取了一些積極的措施，如拉動(dòng)內需、經(jīng)濟刺激計劃等，確保了經(jīng)濟增長(cháng)速度達到了9%，仍遠遠高于其他國家。而一直以來(lái)，中國印刷工業(yè)的增長(cháng)速度都超過(guò)了國家GDP的增長(cháng)，這一現象還將持續下去。
　　2008年中國在印刷機方面的投資到一些影響，或者說(shuō)是有一些滯后，但09年會(huì )有很大的轉機。我們可以看到在中部地區和東北部地區的印刷業(yè)增長(cháng)還是很明顯的。對于印刷企業(yè)來(lái)講，在這樣的環(huán)境下，要想取得增長(cháng)應該從以下三個(gè)方面來(lái)提升自己：
　　1．參與到市場(chǎng)經(jīng)濟的增長(cháng)和復蘇當中；
　　2．在現有的市場(chǎng)份額中不斷擴大；
　　3．開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)。
　　印刷企業(yè)要想取得成功，首先要制定一個(gè)制勝的、領(lǐng)先于競爭對手的策略，一個(gè)差異化的增值的市場(chǎng)策略，好的設備、先進(jìn)的科技只是一個(gè)工具而已，在經(jīng)濟不好的情況下，市場(chǎng)戰略顯得尤為重要。
　　從四個(gè)方面向大家闡述如何利用有效的市場(chǎng)策略來(lái)提升客戶(hù)的市場(chǎng)及市場(chǎng)競爭的能力，利用這樣的市場(chǎng)策略可以讓企業(yè)做到比你的競爭對手更快地交貨、更快地服務(wù)，更加便宜，效率更高，質(zhì)量比你的競爭對手做得更好，或者是在差異化的應用方面做得更不同。
　　1．差異化的競爭
　　在中國，有越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始采用不同于其他客戶(hù)的技術(shù)，如聯(lián)線(xiàn)冷燙，這是一個(gè)非常特殊的應用。還有越來(lái)越多的中國印刷企業(yè)開(kāi)始采用UV印刷，UV印刷可以在一些高檔的包裝品上應用，如煙盒、酒盒以及化妝品盒，等等，可以做到非常高的效率。
　　利用UV印刷，還可以制作非常高檔的雜志封面；在中國增長(cháng)比較快的是在塑料片基上的印刷。所以在我們和客戶(hù)談的時(shí)候不是先談UV的技術(shù)，而是和客戶(hù)分享他印刷什么樣的產(chǎn)品才能提升他的競爭力，可以開(kāi)拓他的市場(chǎng)領(lǐng)域，然后才是談技術(shù)，談UV。
　　2．質(zhì)量和效率并重。
        這是增值印刷的另一個(gè)概念�，F在印刷客戶(hù)對印刷質(zhì)量的要求越來(lái)越高，不只是出口定單，即使是內需市場(chǎng)也對質(zhì)量的要求越來(lái)越高。但還有個(gè)增加客戶(hù)競爭力的一個(gè)方面就是效率方面，生產(chǎn)效率的提高也是非常重要的。
　　馮先生先中國的用戶(hù)隆重介紹了他們的色彩控制系統，Color Pilot。Color Pilot可以避免人為因素的干擾，客觀(guān)地評估色彩的控制，不受人的經(jīng)驗和外界環(huán)境如燈光的影響。而很多人只是知道它對質(zhì)量方面的控制，卻不知道它還能提高工作效率。效率就是金錢(qián)，可以幫助企業(yè)賺錢(qián)。這個(gè)技術(shù)可以減少材料浪費、提高產(chǎn)量和效率。
　　傳統印刷操作工人，通常是紙張進(jìn)去開(kāi)始印刷并在收紙部分進(jìn)行抽樣，抽樣檢測，在控制臺上人為評估，并將信息反饋回機器進(jìn)行調整，這并不是一兩次就能夠完成的，平均需要七次抽樣檢測才能完成，最后看著(zhù)OK了，才能正式進(jìn)行印刷。而利用Color Pilot可以把7次抽樣減少到4次。所以每天差異不大，但日積月累，一年下來(lái)數據還是很大的。
　　讓我們來(lái)算一筆帳：一年做2500個(gè)印件，印刷速度平均是13000張/小時(shí)，如果從7次抽樣減少到4次抽樣，可以節省三個(gè)步驟，首先在作業(yè)準備方面紙張節省了300張；更大的是時(shí)間的節省，印刷節約的時(shí)間和檢測的時(shí)間，每個(gè)活件節約9分鐘。一年2500個(gè)印件，可以節約375小時(shí)，節省的小時(shí)數，如果用來(lái)印刷，可以多印刷490萬(wàn)張。這是一個(gè)多么客觀(guān)的利潤。
　　據統計：2008年，全球有超過(guò)60%的印刷機裝有Color Pilot。
　　3．達利通遠程診斷系統。利用這系統，客戶(hù)可以和我們遠程交流，提高生產(chǎn)效率，可以實(shí)現積極快速的服務(wù)和診斷。
　　當客戶(hù)出現問(wèn)題，可以在控制臺上按一個(gè)按鍵，深圳的服務(wù)中心就可以和他聯(lián)機，判斷出現了什么故障，而不需要差旅的費用，速度更快。另外在達利通系統中，還提升了一些功能，不光是故障的排除和診斷，還可以對設備進(jìn)行維護保養。一個(gè)機器的維護保養是這個(gè)機器用的好，很少或不出現故障的前提。
　　有了這樣的系統，可以幫助客戶(hù)遠程維護、提示和管理。這樣的遠程診斷維護保養系統，可以幫助客戶(hù)使用設備更有效率。更快、更好、更有效率、差異化幫助客戶(hù)來(lái)實(shí)現增值印刷的方面。
　　用戶(hù)在使用了我們的機器后，一些功能是可以升級。如果客戶(hù)應用了我們的ROLAND700機器，已經(jīng)具有了非常好的平臺，還可以做上面的一些功能提升：Color Pilot、達利通、遠程監控、聯(lián)機冷燙等。這一點(diǎn)非常重要，印刷企業(yè)投資一個(gè)設備后，不知道在1年、三年五年之后還需要一個(gè)什么樣的改變，來(lái)應對市場(chǎng)，因為這個(gè)設備大概用10年。有了這些功能升級，可以提升設備的功能來(lái)應對市場(chǎng)的需要。
　　4．曼羅蘭不光是提供印刷設備，還有印刷價(jià)值服務(wù)品牌。服務(wù)是非常重要的環(huán)節，我們提到的服務(wù)不單是簡(jiǎn)單地修理設備，還有維護保養、人才培訓和升級，全面為客戶(hù)提供印刷服務(wù)支持。
　　除了印刷服務(wù)支持，還有印刷材料作為我們的一個(gè)品牌，普德康，他可以幫助客戶(hù)把設備用的更有效率。除了印刷材料，我們還有印刷網(wǎng)絡(luò )系統，在印刷車(chē)間里，聯(lián)網(wǎng)、工作流程，提高車(chē)間的生產(chǎn)效率。
　　最后一點(diǎn)很重要，提供印刷咨詢(xún)的服務(wù)，在購機前和后，做為印刷企業(yè)的參謀，規劃印刷廠(chǎng)、計算投資的可行性、提高印刷車(chē)間的效率、提高印刷質(zhì)量、拓寬它的產(chǎn)品范圍等等這些方面。
　　曼羅蘭傳遞的不只是高質(zhì)量、高科技的印刷設備，還提供印刷服務(wù)品牌。
　　所以我們在和客戶(hù)談?wù)摻?jīng)濟不好的時(shí)候，增值印刷和印刷價(jià)值品牌可以幫助他們度過(guò)難關(guān)。所以我們不光是印刷媒體和印刷客戶(hù)都有這樣的概念，相信行業(yè)就可以很快走出經(jīng)濟的苦難。 

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