【編者按：日本出版業(yè)向來(lái)實(shí)行在一定期間內自由退貨的委托銷(xiāo)售制，最近小學(xué)館、講談社、筑摩書(shū)房等十家大型及中堅出版社聯(lián)手推出全新的“責任銷(xiāo)售”模式，將出版社與書(shū)店的利益捆綁在一起，有利于改善多年來(lái)高達40％的退貨率，被《朝日新聞》稱(chēng)為出版業(yè)的“流通革命”�！�

       【我要印】日本出版業(yè)向來(lái)實(shí)行在一定期間內自由退貨的委托銷(xiāo)售制，最近小學(xué)館、講談社、筑摩書(shū)房等十家大型及中堅出版社聯(lián)手推出全新的“責任銷(xiāo)售”模式，將出版社與書(shū)店的利益捆綁在一起，有利于改善多年來(lái)高達40％的退貨率，被《朝日新聞》稱(chēng)為出版業(yè)的“流通革命”�！�

       居高不下的退貨率源自長(cháng)期以來(lái)的“委托銷(xiāo)售”模式，賣(mài)不掉的圖書(shū)退貨時(shí)，書(shū)店可以從出版社那里取回與進(jìn)貨價(jià)等額的退款。出版社為了規避退貨損失，只能不斷增加新書(shū)品種，導致圖書(shū)生命周期縮短、書(shū)店淪為“新書(shū)走馬燈”而無(wú)利可圖的惡性循環(huán)�！�

       為擺脫這一僵局，小學(xué)館開(kāi)始“兩條腿走路”，將去年11月上柜的《新版家庭醫學(xué)大詞典》分為七八折的委托銷(xiāo)售和六五折的責任銷(xiāo)售兩種模式，書(shū)店可任選其一。盡管選擇責任銷(xiāo)售制，書(shū)店退貨時(shí)只能得到相當于定價(jià)30％的退款，但仍有全國7500家書(shū)店采用這一模式訂貨5.6萬(wàn)冊，至今已售出七成。而采用委托銷(xiāo)售制的訂貨量?jì)H為1.4萬(wàn)冊，實(shí)際只賣(mài)掉了一半。受此激勵，小學(xué)館決定于7月再度采用責任銷(xiāo)售制，推出《比較圖鑒》等三種圖書(shū)�！�

       講談社也將于10月采用責任銷(xiāo)售制發(fā)售5卷本《漫畫(huà)日本傳說(shuō)》，給書(shū)店的折扣為六五折，退貨只能得到相當于定價(jià)40％的退款。此外，筑摩書(shū)房、河出書(shū)房新社、青弓社、中央公論新社、二玄社、早川書(shū)房、平凡社、POT出版等八家中堅出版社，也看準了書(shū)業(yè)流通的風(fēng)向標，紛紛試水責任銷(xiāo)售�！�

       小學(xué)館市場(chǎng)局總經(jīng)理市川洋一表示，采用責任銷(xiāo)售制，書(shū)店可享受更高的進(jìn)貨折扣，使經(jīng)營(yíng)更穩定，銷(xiāo)售意愿大為提升，出版社也能根據書(shū)店的訂單生產(chǎn)、發(fā)貨，從而進(jìn)入良性循環(huán)。為避免退貨，書(shū)店征得出版社同意，可進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，讀者將得到真正實(shí)惠。另一方面，也存在書(shū)店備貨過(guò)于集中，反而為庫存所累的可能性�！�

       據日本出版科學(xué)研究所統計，日本圖書(shū)銷(xiāo)售總額自1996年達到1兆931億日元的頂點(diǎn)后即拐頭向下，2008年滑落至8878億日元，退貨率則從上世紀90年代前期的30％一路升至近年來(lái)的40％。經(jīng)營(yíng)出版社庫存管理的昭和圖書(shū)株式會(huì )社社長(cháng)大竹靖夫稱(chēng)，2008年包括漫畫(huà)在內的圖書(shū)退貨共計約8.7億冊，其中四分之一被裁成廢紙（日語(yǔ)稱(chēng)為“斷裁處分”），經(jīng)濟損失高達1760億日元�！�

       有“出版業(yè)評論第一人”之稱(chēng)的作家永江朗曾說(shuō)：今后的出版業(yè)也許要有勇氣徹底摒棄原先的商業(yè)模式。“責任銷(xiāo)售制不啻為圖書(shū)世界的流通革命，眼下這一變化確實(shí)已經(jīng)在日漸擴大。”大竹樂(lè )觀(guān)預計，“如果今后五年有兩成書(shū)籍采用責任銷(xiāo)售，那么此后這種模式或許會(huì )一下子擴展到整個(gè)出版業(yè)”。



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