【編者按：中國出版業(yè)整體正處于大力推進(jìn)轉企改制、做大做強產(chǎn)業(yè)的大變革時(shí)代，社科、教育、美術(shù)等非專(zhuān)業(yè)少兒社正對少兒市場(chǎng)虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發(fā)展對少兒出版市場(chǎng)的影響也不可小覷；新書(shū)作者資源有限，專(zhuān)業(yè)少兒社間的同質(zhì)化競爭在所難免……】

       【我要印】中國出版業(yè)整體正處于大力推進(jìn)轉企改制、做大做強產(chǎn)業(yè)的大變革時(shí)代，社科、教育、美術(shù)等非專(zhuān)業(yè)少兒社正對少兒市場(chǎng)虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發(fā)展對少兒出版市場(chǎng)的影響也不可小覷；新書(shū)作者資源有限，專(zhuān)業(yè)少兒社間的同質(zhì)化競爭在所難免……面對如此多的挑戰，專(zhuān)業(yè)少兒社如何才能發(fā)揮自身現有優(yōu)勢，盡快適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢和市場(chǎng)格局的變化，從而走出困境，這幾乎是每個(gè)少兒社當家人都必須面對的問(wèn)題。

       6月29日～7月1日，華東六省少兒出版聯(lián)合體6家成員單位的社長(cháng)及有關(guān)部門(mén)負責人聚首福州，就上述問(wèn)題展開(kāi)交流與探討。

       現有產(chǎn)品改裝擴容　套系維護動(dòng)銷(xiāo)優(yōu)勢

       在華東六省優(yōu)秀少兒讀物、優(yōu)秀期刊評選展示現場(chǎng)，記者發(fā)現，無(wú)論是繪本、低幼讀物、原創(chuàng )青春文學(xué)，還是動(dòng)漫卡通作品、經(jīng)典名著(zhù)、引進(jìn)版少兒讀物，各社推出的多數產(chǎn)品仍保持了系列化、成套化的趨勢。其中不少是對現有優(yōu)勢產(chǎn)品的改裝和升級，由此一方面可見(jiàn)各社為了讓產(chǎn)品長(cháng)期保持動(dòng)銷(xiāo)紀錄，不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)勢作者、作品資源，做精、做深產(chǎn)品線(xiàn)，追求規模效益的良苦用心；另一方面也透露出單本書(shū)打拼市場(chǎng)的困難。

       例如，福建少年兒童出版社的《中國童話(huà)大師》系列（共26冊）瞄準了今年的暑期市場(chǎng)，與原有版本相比，在文字、插畫(huà)、裝幀等方面都做了進(jìn)一步的精加工；明天出版社的《笑貓日記》（6冊）、《凱斯特納作品典藏》（共9冊），安徽少年兒童出版社的“虹貓藍兔”品牌系列、《變形金剛》（15冊）、《好好玩泡泡書(shū)》（10冊）；江蘇少年兒童出版社對曹文軒、黃蓓佳、金波等作家系列作品的不斷加工推新，無(wú)一不是采取了規�；�出擊的手法。被二十一世紀出版社譽(yù)為“引進(jìn)版童書(shū)標桿”的《彩烏鴉》系列，推出了其中文原創(chuàng )系列；浙江少年兒童出版社的《冒險小虎隊》系列從最初引進(jìn)時(shí)的十幾本，發(fā)展到現在包括《超級版冒險小虎隊》、《超級成長(cháng)版冒險小虎隊》及《奇幻版女生冒險小虎隊》等共計60本的規模，后面還會(huì )適時(shí)考慮邀請作者創(chuàng )作《升級版冒險小虎隊》，走的也是一條不斷更新、擴容的道路。

       多腿走路業(yè)外取經(jīng)　繞開(kāi)同質(zhì)競爭怪圈

       同質(zhì)化競爭是如今很多行業(yè)都繞不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題，少兒出版同樣如此。各少兒社的資源條件和營(yíng)銷(xiāo)渠道、水平相差不多，創(chuàng )新似乎很難。“一家飯店開(kāi)在鬧市口，生意不一定好，而在美食一條街上，家家的生意卻都很火暴。”江蘇少年兒童出版社社長(cháng)吳星飛舉例說(shuō)明突出特色的重要性。

        據二十一世紀出版社社長(cháng)張秋林介紹，該社發(fā)力的重點(diǎn)是培育一支“人無(wú)我有”的作家隊伍，包括鄭淵潔、曹文軒等老牌兒童作家及推理作家鬼馬星等新生力量，并對他們的作品進(jìn)行全版權經(jīng)營(yíng)，從而打造一批強勢產(chǎn)品，使別人無(wú)法模仿。

       這些內容創(chuàng )新方面的大手筆離不開(kāi)強大的資金后盾支持，但也有少兒社認為，競爭名作者資源相對困難，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道卻能另辟蹊徑。據福建少年兒童出版社社長(cháng)朱欣欣介紹，福少社目前正在嘗試和大型玩具生產(chǎn)商合作，通過(guò)為系列玩具產(chǎn)品設計配套圖書(shū)，讓這些圖書(shū)走進(jìn)玩具生產(chǎn)商在全國的8000個(gè)游戲體驗館，拓展出一條全新的售書(shū)渠道。

       明天出版社社長(cháng)劉海棲認為，出版業(yè)與其他行業(yè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道相比，目前的書(shū)店、發(fā)行商等渠道顯得過(guò)于單一，可以向業(yè)外取經(jīng)，采取直銷(xiāo)、郵購、電話(huà)銷(xiāo)售、建立專(zhuān)業(yè)讀者資料庫等途徑，從營(yíng)銷(xiāo)的角度解決定位、生存的問(wèn)題。

       此外，為一些渠道訂制專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)也是各位社長(cháng)談到的一大法寶。據張秋林介紹，《不一樣的卡梅拉》開(kāi)始在地面店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一般，于是后期全部改為網(wǎng)店銷(xiāo)售，現在該書(shū)連續三年蟬聯(lián)當當網(wǎng)童書(shū)銷(xiāo)售第一名。浙江少年兒童出版社社長(cháng)蔡潮峰表示，浙少社加大傳統地面書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)力度的同時(shí)，也對農家書(shū)屋等特殊渠道給予了更多關(guān)注，提倡多條腿走路。

       整體包裝整體推薦　擦亮區域金字招牌

       記者獲悉，華東六省少兒圖書(shū)訂貨會(huì )吸引了一些非專(zhuān)業(yè)少兒社的關(guān)注，紛紛提出參加意愿，這一區域性專(zhuān)業(yè)訂貨會(huì )的影響力可見(jiàn)一斑，但同時(shí)，訂貨會(huì )的未來(lái)走向也成為各社關(guān)注的焦點(diǎn)。

       “華東六省聯(lián)合體這個(gè)區域品牌的影響力越來(lái)越大，如何維護、利用好這個(gè)品牌優(yōu)勢，實(shí)現多方共贏(yíng)，是值得我們思考的問(wèn)題。”張克文說(shuō)。吳星飛認為，6家出版社整體出擊才能形成合力。要通過(guò)整體包裝、整體推薦、為書(shū)店等客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等手段，把全國的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商都吸引到華東六省來(lái)，這也是訂貨會(huì )的根本目的所在。

       劉海棲則提議，各家可以拿出最優(yōu)的資源共同組建一個(gè)類(lèi)似于“華東少兒出版集團”的公司，或是采取其他合作形式，實(shí)現這一功能。他說(shuō)：“目前聯(lián)合體的運作更多地是依靠多年的感情來(lái)維系，如果以后某社換了領(lǐng)導，聯(lián)合體有可能就會(huì )受影響。通過(guò)風(fēng)險評估，聯(lián)合體可以嘗試一些小規模的合作，比如6家可以共同出資控股一個(gè)民營(yíng)公司，采用6+1的模式運作，即使不成功，由于出資額很小，損失也不至于傷筋動(dòng)骨。”

       對于這種合作模式，不少與會(huì )者表示期待。吳星飛說(shuō)：“6家出版社在聯(lián)手展示、推薦圖書(shū)方面的合作很成功，比如聯(lián)合向各省農家書(shū)屋推介圖書(shū)、赴各地落實(shí)售后回款問(wèn)題等方面都取得了不小的成果，應當繼續堅持下去。”



       【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

       相關(guān)閱讀：
       柳斌杰：建長(cháng)效機制 繁榮少兒出版 推動(dòng)青少年閱讀
       從蘇少社市場(chǎng)占有率看少兒出版核心競爭力
       新聞出版總署三項政策扶持少兒出版