【編者按： 2009年第一季度中國網(wǎng)絡(luò )購物交易額規模達467億元，同比增長(cháng)96.7%。零售網(wǎng)店生意好的讓人眼紅，同是中小商家，餐飲、KTV、美容美發(fā)等服務(wù)性行業(yè)卻沒(méi)有如此良好的業(yè)績(jì)，零售業(yè)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)上的成功掘金，卻激起了許多中小商家試水“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的沖動(dòng)，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上尋找“抗金融危機”之路�！�

        【我要印】艾瑞報告顯示，2009年第一季度中國網(wǎng)絡(luò )購物交易額規模達467億元，同比增長(cháng)96.7%。零售網(wǎng)店生意好的讓人眼紅，同是中小商家，餐飲、KTV、美容美發(fā)等服務(wù)性行業(yè)卻沒(méi)有如此良好的業(yè)績(jì)，零售業(yè)在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)上的成功掘金，卻激起了許多中小商家試水“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”的沖動(dòng)，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上尋找“抗金融危機”之路。

　　中小商家的“網(wǎng)絡(luò )思維”

　　“現在來(lái)做頭的人明顯減少，經(jīng)濟不景氣，老百姓的腰包也緊了。就連許多老顧客也減少了來(lái)的次數。”南京路上的陸老板經(jīng)營(yíng)一家美容美發(fā)店，2008年年底開(kāi)始，陸老板就開(kāi)始犯愁，人越來(lái)越少，同行之間拼殺的越來(lái)越厲害。“房租還越來(lái)越貴，與地角好的店相比，我們優(yōu)勢很難展現出來(lái)。”

　　陸老板的難題已經(jīng)成為大多數中小商家的困惑，實(shí)體經(jīng)營(yíng)的沉重負擔，已經(jīng)迫使他們尋找新的競爭方式。

　　有數據顯示，超過(guò)六成的消費者經(jīng)常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取生活消費信息，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為中小商家客流來(lái)源的主要渠道之一。但對于實(shí)力和規模較小的中小商家，建設獨立的網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)電子商務(wù)系統、大量網(wǎng)絡(luò )廣告的投放等方式成本都在萬(wàn)元以上，而且需要配備專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行策劃和管理，所以，至今仍有大量中小商家被擋在了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)外。

　　近日，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式登陸北京、上海、廣州、深圳等地，全年只需要花費1600元，就可以將商家的簡(jiǎn)介、地址、電話(huà)、服務(wù)等信息登錄在高人氣的網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)上，同時(shí)可以享受免費客服電話(huà)，讓顧客撥打商家電話(huà)時(shí)不產(chǎn)生任何費用。

　　這項服務(wù)來(lái)自于全國最大的網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)701搜，被業(yè)界稱(chēng)為中小商家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的“最低門(mén)檻”，相當于只要每天支付4.4元，就可以實(shí)現潛在顧客對商家的搜索、地圖定位以及電話(huà)咨詢(xún)。

　　陸老板已經(jīng)成為會(huì )員，借憑這一“入門(mén)級”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其美容美發(fā)店接到了更多的咨詢(xún)電話(huà)，加上陸老板推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，潛在顧客的轉化率明顯提高。陸老板深有感觸地說(shuō)，“之前的優(yōu)惠活動(dòng)基本都打了水漂。”

　　701搜CEO Steven Wong先生介紹到，陸先生使用的實(shí)際上是分類(lèi)搜索排名，包含基本的商家信息，以及配有一個(gè)免費的網(wǎng)絡(luò )電話(huà)�？梢詫�(shí)現用戶(hù)從搜索生活信息，到與商家產(chǎn)生直接溝通，并最終促成線(xiàn)下的實(shí)際消費。

　　專(zhuān)家分析，目前傳統中小商家需要的不是大量新穎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，而是一個(gè)最為基礎的網(wǎng)絡(luò )據點(diǎn)。并能夠以此據點(diǎn)為基礎，為顧客提供附加值，為線(xiàn)下推廣起到“激活”作用。

　　工作人員介紹到，這一“最低門(mén)檻”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于高性?xún)r(jià)比，表現出來(lái)的是“1+99效應”，即實(shí)體店投入99，網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)只需要投入1，就可以實(shí)現低投放、高產(chǎn)出的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　如今，陸老板對這一“入門(mén)級”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品鐘愛(ài)有加，因為不到兩周的時(shí)間，他已經(jīng)回收了“最低門(mén)檻”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入。701搜上的免費網(wǎng)絡(luò )電話(huà)功能，還成為店鋪與內部員工之間溝通的“零成本”工具。

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