【編者按：騙展的手段有很多，在這里筆者將為大家支招避免被騙�！�

       【我要印】騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書(shū)后頭還附有很多權威支持媒體的名錄，但是絕大多數廣告內容純屬無(wú)中生有，主辦單位和所指列的權威媒體根本就沒(méi)有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理，在展會(huì )宣傳上夸大其詞，編造專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買(mǎi)家的情況都非常誘人，有很多展會(huì )吹噓買(mǎi)家來(lái)自多個(gè)國家和地區，有的吹噓有非常多的下游客戶(hù)參觀(guān)。但是參展企業(yè)自己在展會(huì )上看到的情況卻是一片冷清，想找幾個(gè)真正的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾都很難。

　　事實(shí)上，大多數騙展的行為都不是有心為之的，很多展覽公司一開(kāi)始還是想把展會(huì )做好，但在項目運作過(guò)程中，由于展覽招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回前期投入的費用，主辦方?jīng)]有勇氣承擔損失，只好“騙之大吉”。這類(lèi)情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會(huì )都會(huì )有很多不確定的因素，欲參展的企業(yè)都要警惕。
    　　
　　另一種情況是，只在招展上花很多工夫，而在展會(huì )組織上非常失敗，參觀(guān)的觀(guān)眾少得可憐，場(chǎng)面冷冷清清。這在2004年也上演過(guò)好多次。決定一個(gè)展會(huì )的成功有多方面的因素，除了招展，還要組織好前來(lái)參觀(guān)的下游企業(yè)，要有行業(yè)背景作基礎，更要有責任感。創(chuàng )造一個(gè)好的展會(huì )品牌，不可能一蹴而就，是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。要以為行業(yè)服務(wù)為目的，才會(huì )很耐心地培養某個(gè)展會(huì )品牌。如果撇開(kāi)為行業(yè)服務(wù)，單純?yōu)榱速嶅X(qián)，就不會(huì )有耐心去培養市場(chǎng)，其展會(huì )質(zhì)量和信譽(yù)都很難保證，以至于出現個(gè)別地方展會(huì )只舉辦了幾屆就夭折的現象，也造成了展會(huì )市場(chǎng)的混亂。
    　　
　　面對如此多的陷阱，企業(yè)需要根據自己的戰略選擇參加一些展會(huì )。地方展會(huì )是為地方服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，是設備企業(yè)與地方服裝廠(chǎng)家直接接觸的一個(gè)平臺，所以要選擇地方服裝企業(yè)作為市場(chǎng)背景，這樣才能減少參展的盲目性。除此之外還要看當地市場(chǎng)的需求情況。比如服裝產(chǎn)業(yè)是當地新興的產(chǎn)業(yè)，服裝機械的需求量就大，市場(chǎng)也就活躍，參加這些地方的展會(huì )對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是很好的機會(huì )。
    　　
　　騙展對展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。由于我國目前的會(huì )展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段，這無(wú)疑也給一些人可乘之機。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內比較有影響的機構，其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂(yōu)慮，半年之中就有20多個(gè)展覽，這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量，也嚴重擾亂了市場(chǎng)。也有行業(yè)人士分析，展會(huì )數量過(guò)多，主要是因為沒(méi)有人來(lái)規范。地方展會(huì )還需要進(jìn)一步的成熟，如果名牌展會(huì )多一些，參展企業(yè)參與的目標明確，就不容易受誘惑。
    　　
　　而為了避免上當，作為參展企業(yè)要了解主辦方的情況，不要通過(guò)其宣傳材料上的電話(huà)查詢(xún)，要通過(guò)當地行業(yè)協(xié)會(huì )，或者自己直接咨詢(xún)這個(gè)公司。而在選擇展會(huì )時(shí)，盡量選擇不是首次舉辦的，而要選擇已經(jīng)舉辦過(guò)幾屆的，這些展會(huì )多數有穩定的展期、穩定的參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，其可信度和可靠性相對會(huì )大一些。



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