【編者按：去年的一場(chǎng)國際金融風(fēng)暴，對于快速消費品而言，既是挑戰，也是機會(huì )。杭州僑資紙業(yè)有限公司牢牢把握機遇，調整銷(xiāo)售策略，通過(guò)樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現跨越發(fā)展�！�

       【我要印】去年的一場(chǎng)國際金融風(fēng)暴，對于快速消費品而言，既是挑戰，也是機會(huì )。杭州僑資紙業(yè)有限公司牢牢把握機遇，調整銷(xiāo)售策略，通過(guò)樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現跨越發(fā)展。

       杭州僑資紙業(yè)有限公司成立于2001年，主要生產(chǎn)成人護理、嬰兒護理等紙尿褲產(chǎn)品。短短幾年，公司從最初的一條生產(chǎn)線(xiàn)起家，經(jīng)歷過(guò)失敗的嬰兒紙尿褲自主品牌，發(fā)展到至今，成功推出“CoCo可靠”成人護理、“Quties酷特適”嬰兒護理等自主品牌的紙尿褲產(chǎn)品

       “公司是從外貿起家的，中國市場(chǎng)長(cháng)期空缺。對于快速消費品來(lái)說(shuō)，中國是未來(lái)最大的市場(chǎng)，如今這一千載難逢的機會(huì )就擺在眼前，我們當然不會(huì )放棄。”金利偉告訴記者，公司進(jìn)軍中國市場(chǎng)的構想已經(jīng)籌劃了好幾年，如今“天時(shí)地利”，只欠“人和”。功夫不負有心人，公司終于在去年下半年組建起一流的銷(xiāo)售團隊。

       隨即，僑資紙業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )迅速鋪開(kāi)。利用自身品牌和網(wǎng)絡(luò )這兩大競爭優(yōu)勢，去年年底，可靠成人紙尿褲、酷特適嬰兒紙尿褲等在國內市場(chǎng)成功上市銷(xiāo)售。今年公司繼續投入5000萬(wàn)元，打算進(jìn)駐沃爾瑪、家樂(lè )福等大型國際連鎖超市。公司在去年銷(xiāo)售產(chǎn)值達到1.5億元的基礎上，今年力爭實(shí)現2.5億元的目標。

       現在的僑資，遭遇最大的瓶頸，反而是生產(chǎn)這一關(guān)，工人就算24小時(shí)上班也來(lái)不及供貨。增加投資，籌建新廠(chǎng)，增加生產(chǎn)線(xiàn)……從去年底開(kāi)始，僑資紙業(yè)就著(zhù)手擴大企業(yè)規模，預計到今年年底，公司將增加10條生產(chǎn)線(xiàn)。而金利偉則為僑資紙業(yè)謀劃了長(cháng)達15年的遠景目標：第一步，三年之內把“可靠”上升到中國第一品牌；第二步，用5到8年時(shí)間，打通亞太地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和中國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，成為這個(gè)地區的前三位品牌，然后再進(jìn)入老人用品行業(yè)。



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