【我要印】措施一  挖掘國內市場(chǎng)潛力

　　國際金融危機之前過(guò)度依賴(lài)國際企業(yè)和出口產(chǎn)品配套市場(chǎng)的印刷企業(yè)，要迅速把營(yíng)銷(xiāo)精力轉向國內市場(chǎng)，利用自身在產(chǎn)品品質(zhì)、流程優(yōu)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等方面的優(yōu)勢，去挖掘和搶占國內市場(chǎng)。畢竟在出口需求整體萎縮的大環(huán)境和世界500強外資企業(yè)普遍受到嚴重沖擊的背景下，中國的大型企業(yè)所受的影響相對較小。而且近年來(lái)，中資企業(yè)也越來(lái)越與國際接軌，獨立參與市場(chǎng)競爭，對商業(yè)印刷的需求與日俱增，市場(chǎng)總體需求相當可觀(guān)。

　　措施二  將分散的市場(chǎng)需求集中

　　在銷(xiāo)售戰略上，要對既有客戶(hù)進(jìn)行細致分析。從商業(yè)印刷的特點(diǎn)來(lái)看，客戶(hù)主要以各類(lèi)企業(yè)為主，如何能夠倡導集中采購的理念，系統地把某一家客戶(hù)總部以外的各分公司、分支機構的有效需求集中起來(lái)，進(jìn)行梳理打包，是在逆境中保證業(yè)務(wù)不下滑甚至實(shí)現增長(cháng)的重要途徑。

　　措施三  節約成本

　　這里所說(shuō)的節約成本包括節約直接成本和間接成本兩部分。前者包括降低損耗、提高生產(chǎn)效率、減少不必要的浪費等措施；后者主要通過(guò)流程的精簡(jiǎn)和優(yōu)化，以及采用更先進(jìn)的管理手段等方法來(lái)實(shí)現。事實(shí)上，這正是各企業(yè)審視自身管理的絕好時(shí)機。

　　措施四  產(chǎn)業(yè)轉型

　　從國際上來(lái)看，出版印刷的未來(lái)是跨媒體綜合傳播服務(wù)，商業(yè)印刷的未來(lái)是基于營(yíng)銷(xiāo)行為的跨媒體信息媒介服務(wù)，只有包裝印刷相對更多地延續傳統的印刷形態(tài)。一些國際領(lǐng)先的印刷企業(yè)已經(jīng)邁開(kāi)了腳步，而國內的商業(yè)印刷企業(yè)誰(shuí)能夠具備前瞻性的眼光，及早掌握這些面向未來(lái)的核心技術(shù)和服務(wù)內容，實(shí)現業(yè)務(wù)的成功轉型，誰(shuí)就能夠盡早從過(guò)度競爭的“紅海”市場(chǎng)脫離出來(lái)，就可以避免因市場(chǎng)需求的起伏對自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)不利影響。

　　措施五  擴大高端產(chǎn)品市場(chǎng)

　　通過(guò)這次國際金融危機，很多邁入商業(yè)印刷行業(yè)內時(shí)間并不長(cháng)的企業(yè)才剛剛意識到，經(jīng)濟的發(fā)展是有周期性的，有繁榮就有蕭條，有盛夏就有寒冬，而企業(yè)是否具備抗風(fēng)險的能力，則取決于經(jīng)營(yíng)模式的定位。

　　按照市場(chǎng)理論，規模大、覆蓋地域廣、主營(yíng)中低端產(chǎn)品的企業(yè)抗風(fēng)險能力較強，因為這種產(chǎn)品市場(chǎng)需求龐大，且需求剛性較強，不會(huì )有大起大落的情況發(fā)生。另一類(lèi)是規模雖然不大，但產(chǎn)品檔次豐富，尤其在中高端產(chǎn)品上具備優(yōu)勢的企業(yè)。這種結構的優(yōu)點(diǎn)在于，在經(jīng)濟繁榮的周期內，能夠憑借在中高端產(chǎn)品上的良好贏(yíng)利能力和充足的市場(chǎng)需求獲得足夠的積累，在經(jīng)濟不景氣的周期，盡管高端需求萎縮，但由于產(chǎn)品檔次豐富，靠市場(chǎng)上相對充足的中低端需求和先前的積累，也依然能夠挺過(guò)去。

　　目前，國內的商業(yè)印刷企業(yè)規模大、業(yè)務(wù)覆蓋地域廣的企業(yè)很少，沒(méi)有條件一夜之間成為前一種，那么就必須做成后一種模式，才能夠抵御市場(chǎng)風(fēng)險�，F實(shí)情況是，國內的商業(yè)印刷企業(yè)同質(zhì)化情況嚴重，CMYK+AM175的技術(shù)水平還停留在發(fā)達國家15年前的水平，面對發(fā)達國家早已經(jīng)廣泛采用的FM加網(wǎng)高保真彩色UV干燥等技術(shù)，在中國還尚未大規模實(shí)現商業(yè)產(chǎn)業(yè)化。中國的商業(yè)印刷企業(yè)必須盡早增強核心競爭力，擴大高端產(chǎn)品市場(chǎng)，這也是應對金融危機最本質(zhì)的策略。

　　當然，僅靠這些措施不能夠保證每一個(gè)企業(yè)都能夠順利度過(guò)這場(chǎng)金融危機。從長(cháng)遠看，即使沒(méi)有金融危機的發(fā)生，一個(gè)印刷企業(yè)要想不斷發(fā)展并取得突破，在競爭異常激烈的市場(chǎng)中長(cháng)期保持領(lǐng)先地位，還必須時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，及時(shí)跟蹤技術(shù)發(fā)展，創(chuàng )新服務(wù)模式。
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