【編者按：在第七屆北京國際印刷技術(shù)展會(huì )上，國內外各大設備廠(chǎng)商悉數到場(chǎng)，德國三巨頭、三菱、小森等高投入、大面積進(jìn)行展示；眾多先進(jìn)數碼印刷設備更是首次亮相亞洲市場(chǎng)；】

　　【我要印】在第七屆北京國際印刷技術(shù)展會(huì )上，國內外各大設備廠(chǎng)商悉數到場(chǎng)，德國三巨頭、三菱、小森等高投入、大面積進(jìn)行展示；眾多先進(jìn)數碼印刷設備更是首次亮相亞洲市場(chǎng)；同時(shí)各大廠(chǎng)商更是使出渾身解數，采取多種不同的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引客戶(hù)；連平時(shí)難得一見(jiàn)的各大廠(chǎng)商高層也是頻頻亮相；種種現象讓我們清晰地看出，在全球金融危機的大環(huán)境下，無(wú)論國內還是國外印刷設備廠(chǎng)商都已經(jīng)敏銳的覺(jué)察到中國市場(chǎng)的誘惑，充分表現出了對中國市場(chǎng)的重視并有著(zhù)極大地預期。也許是基于這點(diǎn)認識，讓展會(huì )后的中國印刷市場(chǎng)硝煙四起。
　　商家：各顯神通 硝煙四起
　　展會(huì )后的各大廠(chǎng)商更是秉承并發(fā)揚了展會(huì )上積極活躍的形象，不斷調整策略，推出新政策，努力把握已有和潛在的客戶(hù)。
　　據了解，展會(huì )后，眾多廠(chǎng)家并沒(méi)有片刻休息，而是馬不停蹄的不斷與客戶(hù)接洽，一方面，繼續跟進(jìn)在展會(huì )上已經(jīng)達成意向的客戶(hù)，另一方跟進(jìn)和挖掘潛在客戶(hù)，努力推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，企圖逐步擴大市場(chǎng)占有率。這也形成了白熱化的競爭局面，尤其是在同類(lèi)產(chǎn)品之間的競爭更為激烈。在不斷瓜分市場(chǎng)同時(shí)，大家都抱著(zhù)志在必得、永不放棄的信念，爭取每一份訂單。
　　在銷(xiāo)售人員堅持不懈跟進(jìn)的同時(shí)，各大廠(chǎng)商也在不斷推出新的政策，刺激市場(chǎng)、增加自身優(yōu)勢。首先，產(chǎn)品策略，不斷推出適合中國國情的新技術(shù)、新設備，提升產(chǎn)品質(zhì)量、速度、操作應用性以及生產(chǎn)效率；全方位的個(gè)性化配套解決方案，以低成本高性?xún)r(jià)比為特點(diǎn)吸引目光。其次，價(jià)格策略，優(yōu)惠的價(jià)格無(wú)疑是吸引更多買(mǎi)家的原因之一。
　　在價(jià)格方面各大廠(chǎng)商形成了相互比拼的局面。其實(shí)早在CHINA PRINT 2009展會(huì )上，柯達、網(wǎng)屏、富士星光等幾大CTP洋品牌就已悄然形成“降價(jià)聯(lián)盟”集體降價(jià)。當然，價(jià)格之爭是廠(chǎng)商不斷占有市場(chǎng)份額的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，并在其過(guò)程中起著(zhù)較重要的作用，但良性的競爭才是可持續發(fā)展的最佳策略。
　　買(mǎi)家：處境尷尬 投資需理智
　　對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)：更多的最新技術(shù)、新設備進(jìn)駐市場(chǎng)，可以?xún)?yōu)中取優(yōu)；全方位的解決方案，提供貼心服務(wù)；優(yōu)惠的價(jià)格更是可以節省不少成本，然而就是在這樣一派形勢大好的環(huán)境下，買(mǎi)家其實(shí)也有著(zhù)自己的些許無(wú)奈。
　　筆者了解到，很多買(mǎi)家在展會(huì )后都會(huì )接到好幾家廠(chǎng)商的洽談邀請，其中亦有已合作過(guò)的廠(chǎng)家也有第一次接觸的廠(chǎng)商。這讓買(mǎi)家處在了不斷選擇與平衡的尷尬境地，無(wú)論選擇誰(shuí)，都會(huì )讓更多的人傷心，畢竟新娘只有一位。
　　盡管處境尷尬，買(mǎi)家在選擇設備的時(shí)候一定要保持清醒的認識，充分了解自身需求及實(shí)際情況，慎重決定，選擇最適合自己、最有利自己的產(chǎn)品。
　　背水一戰 前景或喜或憂(yōu)
　　冷靜面對當前形勢，我們不難發(fā)現，國內外各大廠(chǎng)商大手筆投入CHINA PRINT 2009展會(huì )，的確表現出了對中國市場(chǎng)的重視與預期，但是，也讓人有種背水一戰的壓力之感。畢竟這筆投入是不小的預算，如果后期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好，可以收回這筆投資；一旦業(yè)績(jì)不好，出現滑坡，后果也將是不堪設想的。這一后果將使企業(yè)在金融危機的大環(huán)境下抹上更濃重的陰影，同時(shí)也會(huì )促使廠(chǎng)商迅速調整政策，削減市場(chǎng)投入，以節省開(kāi)支和成本，裁員也許會(huì )成為調整政策之一。
　　硝煙四起的印刷市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟，在國際金融動(dòng)蕩的環(huán)境和國內保增長(cháng)、促發(fā)展的利好政策之下，未來(lái)中國印刷市場(chǎng)將何去何從，我們不得而知。但是無(wú)論對于廠(chǎng)商還是買(mǎi)家都需要謹慎，以保證市場(chǎng)的良性持續發(fā)展。

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