[編者按：據中國印刷及設備工業(yè)協(xié)會(huì )近日發(fā)布的《2008年上半年印業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)出口統計信息》顯示，2008年上半年印刷機械銷(xiāo)售形勢趨緊，虧損印機企業(yè)增多，虧損額是去年同期的4.5倍，原因何在。]         【我要印】投資人考察創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí)，最想知道的是“創(chuàng )業(yè)邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考問(wèn)題，以下幾方面內容可供創(chuàng )業(yè)者參考。 

        1、企業(yè)定位。

        投資人總是首先試圖從創(chuàng )業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)中獲得創(chuàng )業(yè)者對于企業(yè)的定位，進(jìn)一步說(shuō)就是創(chuàng )業(yè)者得有與眾不同的定位。 

        2、執行摘要。 

        這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會(huì )。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字。 

        3、正當性。

        要解釋為什么要做？為什么現在做？為什么由你來(lái)做？正當性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng )業(yè)者通常都是發(fā)現問(wèn)題，然后就去解決問(wèn)題，而往往沒(méi)有很好地診斷問(wèn)題。 

        4、創(chuàng )業(yè)者承擔什么風(fēng)險。

        創(chuàng )業(yè)者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創(chuàng )業(yè)者的風(fēng)險是什么，創(chuàng )業(yè)者將為企業(yè)投入多少時(shí)間、多少資源、多少金錢(qián)，是否愿意為創(chuàng )業(yè)放棄已經(jīng)非常穩定的工作和收入。投資人不會(huì )愿意承擔比創(chuàng )業(yè)者更大的風(fēng)險。 

        5、企業(yè)遠景與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明。 

        這需要將好的構想妥善包裝。創(chuàng )業(yè)者應當為企業(yè)描繪一個(gè)清楚的遠景，讓投資人能有所期待。 

        6、產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹。

        這要求創(chuàng )業(yè)者既能說(shuō)明創(chuàng )意，又能保護自己的知識產(chǎn)權。創(chuàng )業(yè)者并不需要將創(chuàng )業(yè)計劃中的核心技術(shù)問(wèn)題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場(chǎng)即可。 

        7、最想要解決什么問(wèn)題。

        要解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。因為投資人對創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域可能會(huì )很陌生，投資人可能會(huì )認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創(chuàng )業(yè)者要清楚界定準備解決什么樣的問(wèn)題，而不要過(guò)度設計。 

        8、顧客在哪里。

        創(chuàng )業(yè)者應當為投資人解釋?zhuān)�企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。 

        9、競爭者在哪里。

        新經(jīng)濟時(shí)代，競爭者無(wú)所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。同時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。 

        10、市場(chǎng)前景。 

         創(chuàng )業(yè)者應該有一個(gè)快速成長(cháng)的規劃，應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多長(cháng)的時(shí)間內獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機會(huì )因投資得到回報。創(chuàng )業(yè)者還要證實(shí)此推論的可行性。

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