【我要印】然而，國有與民營(yíng)能否各取所需、如愿以?xún)敚?＋1 能否大于2？采訪(fǎng)中，諸多業(yè)內人士疾呼，國有與民營(yíng)的合作，雙方都應冷靜對待，盲目跟風(fēng)或做秀均不可取。

　　優(yōu)勢互補更要“化學(xué)變化”

　　與發(fā)達國家相比，我國出版產(chǎn)業(yè)集中度不高。北京弘文館出版策劃有限公司總編楊文軒認為，國有與民營(yíng)的合作將是提高我國出版產(chǎn)業(yè)集中度的一個(gè)重要手段。對此，有出版社負責人表示質(zhì)疑，通過(guò)國有與民營(yíng)合作提高產(chǎn)業(yè)集中度的想法尚“ 為時(shí)過(guò)早”，合作成立新公司某種意義上甚至分散了出版產(chǎn)業(yè)資源，就如同出版集團組建初期，行政捏合這一“物理變化”并不能達到做強做大的目的，只有經(jīng)過(guò)“化學(xué)變化”，才能實(shí)現規模效益。

　　國有出版社的諸多資源是民營(yíng)看中的。長(cháng)期與企業(yè)管理出版社合作的北京派力營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)管理有限公司合伙人屈云波表示，出版社對圖書(shū)稿件的把握和專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)對派力來(lái)說(shuō)受益匪淺。

　　“民營(yíng)工作室的地位以前不被認可，一些中小規模的民營(yíng)策劃機構就‘做一天和尚，撞一天鐘’，沒(méi)法做中長(cháng)期規劃。鳳凰聯(lián)動(dòng)將更多考慮中長(cháng)期計劃。”（下轉第6版）對已有的圖書(shū)資源的重組方面，數字出版、包括其他的新媒體出版方面，都會(huì )有所開(kāi)拓。提及此，鳳凰聯(lián)動(dòng)總裁張曉波頗為欣慰。長(cháng)江出版傳媒集團總編輯周百義說(shuō)，民營(yíng)與國有合作以后，地位上得到管理層的承認，并能享受一定的政策優(yōu)惠，如減免所得稅等。通過(guò)合作進(jìn)行股份制改造、引入現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，也是民營(yíng)的訴求之一。據了解，“王邁邁”英語(yǔ)選擇與長(cháng)江出版傳媒集團合作就是出于這一考慮。“王邁邁”英語(yǔ)是家族式管理，很多人持有公司股份，復雜的裙帶關(guān)系給公司持續發(fā)展埋下了隱患。合作后成立的新公司實(shí)行董事會(huì )管理模式，將有效地解決這一困境。

　　國有出版單位則相中了民營(yíng)敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、靈活的機制和團隊活力。新出臺的《指導意見(jiàn)》將民營(yíng)出版機構看作“新興出版生產(chǎn)力”。的確，一批優(yōu)秀的民營(yíng)出版機構自誕生之日起即在市場(chǎng)的洗禮中成長(cháng)，形成了諸多國有出版社所不具備的品質(zhì)，積累了豐富的經(jīng)驗，鍛煉了一支有戰斗力的隊伍，產(chǎn)品有一定的覆蓋力和市場(chǎng)影響力。

　　吉林教育出版社社長(cháng)王新談到，該社與北京榮德基教育科技有限公司的合作，就是看中其較強的選題策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)榮德基在民營(yíng)渠道方面影響力較大，與該社的新華系統發(fā)行渠道資源形成互補。此外，國有民營(yíng)的合作所煥發(fā)出的活力，在國有出版陣營(yíng)中也產(chǎn)生了示范效應。如海豚傳媒與北京新世紀文化兩家公司的成立，就對長(cháng)江出版集團旗下出版社的體制改革、管理模式轉變等起了促進(jìn)作用。周百義告訴記者，兩家公司與集團旗下出版社經(jīng)常進(jìn)行交流、討論。過(guò)去出版社的社長(cháng)們看不起這兩家公司，但業(yè)績(jì)證明了一切，現在出版社都要向這兩家公司學(xué)習。
但另一方面，王新也談到，目前不少民營(yíng)機構在與國有合作一段時(shí)間以后另尋其主，出版社又在合作過(guò)程中逐漸喪失了自身產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，“空殼化”現象嚴重。如此一來(lái)，不僅未實(shí)現1+1>2，反而成了1+1<2。

　　求大同存小異是關(guān)鍵

　　時(shí)代華納與美國在線(xiàn)的合并，既是雙方上下游的互補，又是向新領(lǐng)域的拓展；貝塔斯曼收購蘭登公司，是為了擴大大眾類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)；湯姆森集團出售教材出版是為了集中力量向數字出版發(fā)展。不論縱向延展，還是橫向壯大，都要考慮企業(yè)自身的發(fā)展需要。國有牽手民營(yíng)能否產(chǎn)生“1＋1>2”的效應，選擇合適的伙伴是前提。北京普華文化發(fā)展有限公司是人民郵電出版社和正略鈞策管理咨詢(xún)有限公司共同成立的一家合資公司，成功策劃了一批經(jīng)管實(shí)務(wù)類(lèi)圖書(shū)。該公司總編輯賈福新說(shuō)，雙方必須做到目標一致，資源互補，才能達成長(cháng)期的成功合作。

周百義提到，合作前雙方對于公司發(fā)展戰略應當有一個(gè)共識，即合資后公司朝什么方向發(fā)展。否則公司成立了，還要考慮做什么書(shū)，這會(huì )影響公司的業(yè)績(jì)。一般來(lái)說(shuō)，國有在選擇合資方時(shí)，都會(huì )選擇過(guò)去在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)份額，有一定品牌影響力的公司。在合資開(kāi)始時(shí)，國有方不要改變原民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和產(chǎn)品格局，在取得一定成績(jì)后，再考慮增加新的發(fā)展方向。

　　某出版社負責人指出，某些合作過(guò)程中，民營(yíng)一方以資源出資，卻并未把優(yōu)質(zhì)的資源帶入新公司，有的甚至把債權債務(wù)一起打包合并了進(jìn)來(lái)；國有出版社卻是投入了“真金白銀”。這就造成了國有資源的流失。長(cháng)江出版集團與民營(yíng)的合作為避免這一情況，在成立新公司時(shí)，原公司的債務(wù)由民營(yíng)自行處理，并在規定的時(shí)期內注銷(xiāo)原公司。但實(shí)際操作中，注銷(xiāo)公司也是一個(gè)復雜的過(guò)程，涉及到工商、稅務(wù)等各個(gè)管理部門(mén)，并未能在規定的時(shí)期內注銷(xiāo)。這就需要雙方相互協(xié)調、溝通，共同解決。此外，周百義還談到，尋找到優(yōu)質(zhì)的合作資源是合作成功的基礎。他舉例說(shuō)，此前集團與一家民營(yíng)機構的談判已進(jìn)入審計階段，但發(fā)現該公司產(chǎn)品的同質(zhì)化現象嚴重，不具備可持續發(fā)展能力，最終放棄了合作。

　　國有與民營(yíng)兩種不同體制走到一起，產(chǎn)生摩擦自不可避免，如何降低摩擦帶來(lái)的“損耗”是不少試水者共同關(guān)心的話(huà)題。周百義認為，“求大同，存小異”應是雙方處理分歧的基本原則。對于非原則的事情，能讓則讓?zhuān)坏珜τ谄髽I(yè)發(fā)展的大是大非問(wèn)題，必須堅持原則，新公司的運作應嚴格按《公司法》及相關(guān)規章制度運行。如董事長(cháng)只管戰略和方向，具體經(jīng)營(yíng)由總經(jīng)理負責，那么國有一方就應放手讓總經(jīng)理去做。對于公司的圖書(shū)選題策劃等，只要保證政治方向沒(méi)有問(wèn)題，長(cháng)江集團一般不會(huì )干涉。

　　當然，放手也不是無(wú)原則地放手。王新強調，國有出版社在與民營(yíng)合作的過(guò)程中不能失去控制力，始終不能放棄對圖書(shū)的終審權。同時(shí)，國有出版社應讓民營(yíng)“為我所用”，在合作的過(guò)程中提升自我能力。也有不少人談到，民營(yíng)在合作中要嚴格要求自己，改變過(guò)去多年來(lái)形成的“游擊作風(fēng)”和不規范做法。山東世紀金榜書(shū)業(yè)有限公司董事長(cháng)張泉則認為，好的合作模式應是合作之前雙方理清各項合作事項的流程、組織結構、責權利，一個(gè)指揮中心，一切皆有基本條規可遵守和約束。當出現分歧和糾紛的時(shí)候能有公正的組織機構根據條規予以調節或處理。思想統一的強有力的領(lǐng)導隊伍是雙方合作成功的保證。

　　產(chǎn)品渠道人員融合尚在摸索中

　　記者采訪(fǎng)發(fā)現，從已有的實(shí)踐來(lái)看，在產(chǎn)品線(xiàn)、渠道資源和人員機構融合方面的操作和嘗試還很少，但已初現端倪。產(chǎn)品線(xiàn)方面，此前民營(yíng)與國有合作多集中于大眾圖書(shū)，特別是暢銷(xiāo)書(shū)。周百義告訴記者，在這個(gè)領(lǐng)域，民營(yíng)與出版社原有的產(chǎn)品線(xiàn)重合較少，但畢竟在暢銷(xiāo)書(shū)領(lǐng)域做得比較成功的民營(yíng)工作室比較少，而教輔書(shū)的運作相對暢銷(xiāo)書(shū)要簡(jiǎn)單易行，因此在教輔領(lǐng)域有一定影響的民營(yíng)出版機構比較多。從新近的國有與民營(yíng)的合作來(lái)看，也多落地于這一領(lǐng)域，由此有可能與出版社原有產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)生沖突，但會(huì )進(jìn)行適當調整，比如選擇不同的區域市場(chǎng)等。

　　不難看出，國有在選擇合作對象上，對民營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)與自身原有產(chǎn)品線(xiàn)的融合與沖突方面還是有所考慮的。但周百義和張曉波均表示，湖北尚文出版傳媒和鳳凰聯(lián)動(dòng)兩家新公司，產(chǎn)品線(xiàn)較以往不會(huì )有大的調整，與出版集團產(chǎn)品線(xiàn)重合之處，將主要根據市場(chǎng)原則競爭。張曉波認為，內部競爭并不一定是壞事。據了解，渠道方面，無(wú)論是長(cháng)江出版傳媒集團與民營(yíng)的幾例合作，還是新近成立的鳳凰聯(lián)動(dòng)，都繼續沿用原民營(yíng)出版機構的渠道資源。幾家負責人都表示，民營(yíng)出版機構在渠道建設方面已經(jīng)較完善，暫時(shí)不存在需要國有一方支持的問(wèn)題。而鳳凰傳媒旗下的江蘇新華對鳳凰聯(lián)動(dòng)的圖書(shū)將在發(fā)行發(fā)面給予一定的支持，張曉波當然也“樂(lè )得接受”。而利用雙方的渠道資源在民營(yíng)國有的項目合作中更為普遍。有部分采用區域化的合作方式，即民營(yíng)研發(fā)產(chǎn)品，國有則發(fā)揮其在一定區域的強大的銷(xiāo)售能力銷(xiāo)售產(chǎn)品，或雙方以租型的方式合作。據志鴻教育集團董事張學(xué)軍介紹，世紀天鴻與一些出版社的項目合作即采用此種方式。安徽科技出版社與星火國際的合作也有提及發(fā)行資源的共享等。

　　人員方面，成立新公司的幾家的做法普遍是，國有一方選派董事長(cháng)，民營(yíng)一方選派總經(jīng)理，國有作為控股方，派駐財務(wù)總監，民營(yíng)的員工直接進(jìn)入新公司，僅僅對小部分不適合新公司發(fā)展要求的員工進(jìn)行微調。此番鳳凰聯(lián)動(dòng)相中江蘇人民出版社副總編輯祁智，將聘其為鳳凰聯(lián)動(dòng)總編輯，編制仍留在鳳凰出版傳媒，薪酬則由鳳凰聯(lián)動(dòng)支付。正如以組建出版集團為標志的上一輪改革進(jìn)程中，觀(guān)望、質(zhì)疑、爭議、認可等各種態(tài)度也莫衷一是，如今，大部分出版集團經(jīng)過(guò)一系列深化改革、加快發(fā)展之舉，不斷煥發(fā)出新的生機，形成新的經(jīng)驗，更有的已經(jīng)股改上市，在資本市場(chǎng)上嶄露頭角。相信國有與民營(yíng)的合作也是如此，既要看清問(wèn)題，冷靜面對，不盲目跟風(fēng)，又應不斷嘗試，大膽探索。目的只有一個(gè)——書(shū)業(yè)發(fā)展繁榮。
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