要對我國的‘數字環(huán)境’有所突破 
         “我對數碼印刷設備很感興趣。因為數碼印刷的訂單覆蓋大、中、小，質(zhì)量由高、中、低檔組成。”
         “我看了兩家數碼印刷商，包括柯達、賽捷圖文。去年我去美國，參觀(guān)柯達的數碼印刷生產(chǎn)線(xiàn)。我說(shuō)：現在的問(wèn)題，不在于系統有多好，關(guān)鍵的是建立低成本的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售系統，讓生意多起來(lái)。數碼印刷設備，仍然面對的是小批量、應急活件�，F在業(yè)界有種說(shuō)法：數碼印刷的開(kāi)機率只有10%左右，那么，如果能夠達到30%，在投入和產(chǎn)出上就持平了，50%就賺了，80%就賺得不得了。關(guān)鍵是數碼印刷的開(kāi)機率達到什么程度，如果開(kāi)機率高的話(huà)，人們對它就會(huì )增加信心�，F在不是數碼印刷系統速度快點(diǎn)或慢點(diǎn)的問(wèn)題。關(guān)鍵是要有可靠的銷(xiāo)售系統，銷(xiāo)售系統是下訂單——送貨——收錢(qián)。”
        “雖然現在網(wǎng)絡(luò )銀行雖然成熟了，但我們要對外國成功的模式有所突破，對我國的‘數字環(huán)境’有所突破。‘數字環(huán)境’包括人、培訓系統、企業(yè)環(huán)境，構成了綜合的‘數字環(huán)境’。要根據我們的‘數字環(huán)境’，打造適合中國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。這點(diǎn)是很多人認識不到的�？逻_說(shuō)：數碼印刷的銷(xiāo)售，在美國很成功。我說(shuō)：美國很多成功的銷(xiāo)售數據，放到中國的環(huán)境下都達不到。要根據我們的‘數字環(huán)境’修正我們的做法。

         誰(shuí)為“適合中國的數碼印刷網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式”提供IT支持？ 
         “去年下半年，我就一直想在義莊開(kāi)發(fā)區建一個(gè)數碼印刷城，集中一批數碼印刷設備，改變目前現在數碼印刷店只有1-2臺數碼印刷設備的局面。”張林桂突然談起他的志向：我希望和供應商一起，來(lái)打造適合中國的數碼印刷網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。” 
         “我留意到你的關(guān)鍵詞，指向的是整個(gè)中國，你認為以您個(gè)人和華聯(lián)印刷在業(yè)界的威望，聯(lián)手全球頂尖的數碼印刷制造商，實(shí)現這一目標，并非難事，是嗎？”筆者問(wèn)。
         “整個(gè)中國？但覆蓋一個(gè)城市，是有可能的。”張林桂答。
         “比如，在北京？一個(gè)文化之城，政府、協(xié)會(huì )，無(wú)休止地熱愛(ài)討論的文人、學(xué)者云集的城市？同時(shí)也是國際制造商擁有據點(diǎn)的城市？”這個(gè)提問(wèn)，自然得到了肯定的問(wèn)題。
        張林桂補充說(shuō)道：“數碼印刷城應該擁有自己的物流、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。如果我們在開(kāi)發(fā)區，把數碼印刷設備集中在一起，組織生產(chǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有問(wèn)題，如果誰(shuí)能夠提供IT方面的支持的話(huà)。”
“城，就象政府一樣，得有中樞的指揮系統，現在的一些失敗的印刷城，就是因為它只是拉一些印刷企業(yè)過(guò)來(lái)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合。它沒(méi)有城的功能。城到底是怎么一回事，建成的目的是什么？是為了提高效率降低成本。”
        “現在，由于原材料供應慢、物流供應慢，即配套服務(wù)沒(méi)有做好，導致數碼印刷沒(méi)有充分發(fā)揮它的優(yōu)勢。”