前言： 
　　深圳，一個(gè)滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想與期望的城市……
　　這里，有辛勤的汗水，也閃著(zhù)失敗的淚光，但仍有多少年輕人義無(wú)反顧地選擇了她，為她打拼，與她共同成長(cháng)。因為，這里還有著(zhù)更多成功的奇跡……
　　就像“市話(huà)通”，這個(gè)只屬于深圳的奇跡：從2001年5月17日正式開(kāi)放，短短的五年里，它已經(jīng)成為數百萬(wàn)深圳市民心中無(wú)可替代的首選通信品牌。 


　　近期，我們策劃了一系列的報道，追蹤成功者的腳步，記錄他們在創(chuàng )業(yè)歷程中的辛酸與淚水，為那些還在打拼的人們找到成功的先例。
　　另啟：如有類(lèi)似經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者，可以撥打我們的新聞熱線(xiàn)0755-83517854,與我們分享您的創(chuàng )業(yè)故事。
　　“創(chuàng )業(yè)兩個(gè)字，真的好辛苦！”33歲的王建常和筆者聊起自己的奮斗史，不僅感慨萬(wàn)千。
　　王建常眼下已經(jīng)擁有了一個(gè)50多人的印刷公司，年營(yíng)業(yè)額上千萬(wàn)元，在深圳置下了幾處房產(chǎn)�；仡欁约旱膭�(chuàng )業(yè)史，已經(jīng)踏進(jìn)“成功人士”門(mén)檻的王建常對一件東西始終抱有揮之不去的情愫—市話(huà)通。
　　王建常1999年從老家廣東省興寧市來(lái)到深圳，在八卦嶺開(kāi)辦了一家小型印刷廠(chǎng)。深圳號稱(chēng)中國“印刷之都”，印刷行業(yè)競爭異常激烈，要干出點(diǎn)名堂來(lái)，談何容易？更何況是一個(gè)本小利薄的小老板。王建常說(shuō)，印刷行業(yè)的業(yè)務(wù)人員機動(dòng)性很強，要走遍全市和客戶(hù)商談，需要隨時(shí)隨地就價(jià)格、花色等問(wèn)題和公司總部聯(lián)系�？墒且粋�(gè)問(wèn)題隨之而來(lái)：他招聘的業(yè)務(wù)人員大多是剛來(lái)深圳的年輕人，工資低，消費水平不高，難以承擔高額通訊費用。公司小本經(jīng)營(yíng)，也難以為他們報銷(xiāo)太多的電話(huà)費。
　　怎么辦？王建常開(kāi)始也只能幫他們配一個(gè)呼機。直到有一天，王建�？吹缴钲陔娦诺氖性�(huà)通廣告：話(huà)費便宜，接聽(tīng)免費！他頓時(shí)靈機一動(dòng)，對呀，給業(yè)務(wù)員每人配備一部市話(huà)通不就行了嘛！一來(lái)可以隨時(shí)保持聯(lián)系，二來(lái)通訊成本又不高。于是，他立刻開(kāi)通了20多部市話(huà)通話(huà)機，給公司里的業(yè)務(wù)人員每人發(fā)了一部�！傲⒏鸵�(jiàn)影，頭一個(gè)月公司通訊成本就降低了一半多，而且聯(lián)系順暢多了�！蓖踅ǔＵf(shuō)。
　　王建常至今念念不忘2003年夏天做成的一單業(yè)務(wù)。一個(gè)開(kāi)美容院的徐老板找到他們，要求印一套企業(yè)宣傳畫(huà)冊�！耙话愕牟噬�印刷的顏色效果是紅、黃、藍、黑四色調配的，但是這位徐老板卻要求用專(zhuān)色，這在實(shí)際印刷中很難把握�！蓖踅ǔＵf(shuō)。
　　一個(gè)下著(zhù)暴雨的夜晚，徐老板的宣傳畫(huà)冊正在廠(chǎng)里緊張地印刷。這時(shí)一個(gè)技術(shù)人員急匆匆到找到王建常說(shuō)，印出來(lái)的顏色好像和客戶(hù)的要求有點(diǎn)出入，第二天就要交貨了，得馬上找客戶(hù)本人來(lái)親自把握，否則萬(wàn)一印完了不符合要求，這單生意就砸了。
　　這位徐老板住在南山科技園，因為很晚了，他的手機關(guān)機了，試試另一個(gè)聯(lián)系方式：市話(huà)通！“能聯(lián)系上嗎？”王建常心里打鼓。他強忍住緊張的心情撥了徐老板的市話(huà)通。幾聲清晰的“嘟！嘟！”之后，電話(huà)那頭清楚地傳來(lái)了徐老板的聲音。本已就寢的他聽(tīng)了王建常告知的情況后，立馬從床上起身，冒著(zhù)大雨，乘坐中巴車(chē)從南山趕到八卦嶺印刷車(chē)間，和王建常一起現場(chǎng)監督技術(shù)人員調配顏色。整整調了6次，直到凌晨1點(diǎn)多鐘才調出滿(mǎn)意的效果。精美的畫(huà)冊印出來(lái)之后，立即為徐老板招來(lái)了不少生意。
　　打那以后，徐老板和王建常交上了朋友，有什么畫(huà)冊要印就來(lái)找他。如今這位徐老板的生意也做火了，在群星廣場(chǎng)開(kāi)了500多平方米的門(mén)面�！靶姨澞翘焓性�(huà)通幫我找到了他，一個(gè)大客戶(hù)就是這樣結交的�！蓖踅ǔＵf(shuō)。
　　像這樣做成的生意還有很多很多。
　　眼下，王建�？伤闶恰傍B(niǎo)槍換炮”了。前幾年花100多萬(wàn)元買(mǎi)的二手德國產(chǎn)四色印刷機被淘汰了，換了一臺日本原裝進(jìn)口的�！盎�了600多萬(wàn)元呢！”王建常說(shuō)。他的年營(yíng)業(yè)額也增長(cháng)到1000多萬(wàn)元，年贏(yíng)利200多萬(wàn)元，比過(guò)去翻了好幾番。
　　生意做大了，壓力也就更大。如今深圳印刷行業(yè)競爭越來(lái)越慘烈，成本一個(gè)勁往上漲了，價(jià)格卻一路下跌�！拔覀児�司所在的那座樓，去年還有5家印刷廠(chǎng)，眼下已經(jīng)倒了2家�！蓖踅ǔＵf(shuō)。怎樣保證企業(yè)繼續成長(cháng)？惟有壓縮成本。因此，他前幾年買(mǎi)的20多部市話(huà)通，現在都還在繼續使用，全部供應一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員�！凹矣腥f(wàn)貫，也得精打細算��！何況我們的競爭壓力這么大，買(mǎi)機器的錢(qián)還沒(méi)付清呢！”王建常說(shuō)。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，公司的業(yè)務(wù)人員換了一茬又一茬，都是些剛來(lái)深圳闖世界的年輕人，既省錢(qián)又方便的市話(huà)通，不正是實(shí)惠的通信工具嗎�！拔視�(huì )一直用下去”，王建常說(shuō)。