【編者按：隨著(zhù)印刷價(jià)格已經(jīng)下跌到了難以維持企業(yè)正常發(fā)展的程度，印刷企業(yè)的管理者們也成為了眾人紛紛指責的對象，但是，他們到底犯了什么錯？】
 
　 【中華印刷包裝網(wǎng)】印刷價(jià)格的制定一直以來(lái)都是一個(gè)非常令人頭疼的問(wèn)題。如果一個(gè)印刷企業(yè)的工價(jià)低于市場(chǎng)上的正常價(jià)格，那么它不僅會(huì )遭到其他競爭對手的指責，而且還會(huì )失去應得的利潤空間。但是這種不可持續的低價(jià)結構依然引起了印刷買(mǎi)家的高度關(guān)注。
 
　　目前，有越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始采取這種自殺式的定價(jià)方法。最近就有一家位于伯靈頓的印刷廠(chǎng)因為打不開(kāi)市場(chǎng)而倒閉；而在今年1月初，Team Impression公司的總經(jīng)理Peter Crowson也遭遇了由競爭對手發(fā)起的價(jià)格戰。他認為出現這種情況的主要責任不在于印刷服務(wù)供應商和印刷買(mǎi)家，而在于印刷業(yè)令人擔憂(yōu)的定價(jià)模式。
 
　　Engage Mutual Assurance公司的采購經(jīng)理、同時(shí)也是印刷采購方面的專(zhuān)家Chris Bailey表示這些問(wèn)題其實(shí)早就存在了，在他的辦公桌上就擺著(zhù)一篇英國《衛報》（The Guardian）在20年前所寫(xiě)的文章，上面提到：市面上的印刷活件主要分為三類(lèi)：質(zhì)量好的，速度快的和價(jià)格便宜的，而你只能從中選擇兩個(gè)，因為質(zhì)量好且價(jià)格便宜的活件可能生產(chǎn)速度比較慢；而質(zhì)量好且速度快的活件可能不便宜，同樣道理，速度快且價(jià)格便宜的活件可能質(zhì)量不盡如任意。
 
　　獨立定價(jià)
 
　　難道現代的印刷買(mǎi)家就買(mǎi)不到既有質(zhì)量又有速度且價(jià)格合理的印刷品了嗎？如果有，那他們也一定要放棄一些東西，這個(gè)東西也許就是穩定而可持續發(fā)展的供應鏈。大家也許都聽(tīng)說(shuō)過(guò)荷蘭式拍賣(mài)（又稱(chēng)“降價(jià)拍賣(mài)”）—— 拍賣(mài)物品的競價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競買(mǎi)人應價(jià)——現在它已經(jīng)成為了印刷采購的一個(gè)主要形式。
 
　　Bailey說(shuō)：“我不喜歡荷蘭式拍賣(mài)，我有一個(gè)規模很小的供應商名單，并且知道他們都能做些什么。”但他也承認專(zhuān)業(yè)印刷采購技能的缺失是目前業(yè)內存在的一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。Bailey認為現在的很多年輕買(mǎi)家，特別是在印刷管理領(lǐng)域，都是根據商業(yè)嗅覺(jué)，而不是生產(chǎn)常識來(lái)選擇印刷服務(wù)供應商的。
 
　　盡管這種采購方式能夠填飽印刷機的肚子，但并不能給印刷廠(chǎng)帶來(lái)可觀(guān)的利潤，當然，這并不完全是印刷買(mǎi)家的錯，即便他們缺乏必要的常識，印刷廠(chǎng)也可以對他們說(shuō)“不”，然而，大多數印刷廠(chǎng)都會(huì )選擇接受買(mǎi)家提出的不合理要求。
 
　　這到底是為什么呢？因為很多印刷企業(yè)都怕過(guò)于強硬的態(tài)度會(huì )使他們失去客戶(hù)。少賺點(diǎn)錢(qián)總比沒(méi)活可干要好，特別是在你需要維持設備正常運轉的情況下。國際印刷采購標準協(xié)會(huì )（iPPSA）的創(chuàng )始人Andrew Bartlett認為印刷廠(chǎng)總是會(huì )低估印刷買(mǎi)家的道德水平。
可持續的模式
 
　　大多數印刷買(mǎi)家（70%）都十分熱愛(ài)我們這個(gè)行業(yè)，并且希望能在一個(gè)公平的環(huán)境下進(jìn)行交易。Bartlett在過(guò)去幾年中一直致力于對可持續的印刷價(jià)格模式的研究。當我們到一個(gè)企業(yè)或印刷管理公司買(mǎi)到的東西時(shí)，就會(huì )發(fā)現這些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本了。印刷廠(chǎng)沒(méi)有權利制定價(jià)格，但它們可以公開(kāi)自己的價(jià)格結構。這樣一來(lái)，印刷買(mǎi)家也許就會(huì )發(fā)現其實(shí)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本之間幾乎沒(méi)有什么差別。
 
　　Bartlett相信客戶(hù)們——特別是來(lái)自有社會(huì )責任感的企業(yè)和公共領(lǐng)域的印刷買(mǎi)家——都愿意以一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較滿(mǎn)意的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的產(chǎn)品。他說(shuō)：“當我還是一個(gè)印刷買(mǎi)家的時(shí)候，最主要的任務(wù)就是盡量壓低印刷的價(jià)格，但印刷廠(chǎng)一定要知道自己的底線(xiàn)在哪里。”
 
　　Bartlett認為一味指責印刷買(mǎi)家和印刷管理公司對任何人都沒(méi)有什么幫助。外包是一個(gè)非常合理的模式，而且具有其他模式所沒(méi)有的優(yōu)勢。但是，有些大的印刷買(mǎi)家往往會(huì )隱藏在印刷管理公司的背后，縱容他們采用有悖于企業(yè)社會(huì )責任的采購方式。
 
　　協(xié)作關(guān)系
 
　　有人說(shuō)，關(guān)系就是一切，而這也是英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )（Chartered Institute of Purchasing and Supply）首席執行官Simon Sperryn所堅持的理念。與供應商的合作關(guān)系對于企業(yè)保持自己在日益下滑的全球市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢有著(zhù)至關(guān)重要的作用。Sperryn建議人們重新去思考一下買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系在打造創(chuàng )新和可持續發(fā)展的印刷供應鏈的過(guò)程中所扮演的重要角色。英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )的代表Emma Brooks補充說(shuō)：“人們正在逐漸意識到，如果你過(guò)分壓榨供應商，那么幾個(gè)月之后，你也許根本就找不到可以印刷的地方了。”
 
　　一位不愿透露姓名的印刷供應商跟我說(shuō)：“我們的一個(gè)客戶(hù)曾在幾個(gè)月前選擇了一個(gè)更便宜的印刷廠(chǎng)，但是現在他又回到了我們這里，因為那家印刷廠(chǎng)已經(jīng)倒閉了。所以我希望這位客戶(hù)能通過(guò)這件事情明白這樣一個(gè)道理：價(jià)格并不是一切。”
 
　　制定印刷價(jià)格是許多印刷廠(chǎng)都需要去學(xué)習的一門(mén)課程。Bailey說(shuō)：“我對那些可憐的印刷服務(wù)供應商充滿(mǎn)了同情，他們正在承受著(zhù)巨大的壓力。但是如果他們沒(méi)有采取合理的定價(jià)方式，那么即便有一天他們倒閉了，那也是咎由自取。”
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