【編者按：在博匯，楊延良有一句職工們耳熟能詳的口頭語(yǔ)：我們要像戰士一樣去戰斗！正是這種“戰士”的果敢，使楊延良和他的團隊敢為他人之不敢為，才造就了博匯的成功�！�

       【中華印刷包裝網(wǎng)】沒(méi)有速度就沒(méi)有效益，企業(yè)的發(fā)展必須保持一定時(shí)速。

　　市場(chǎng)從來(lái)不同情弱者，行業(yè)“老大”才有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

　　博匯集團總裁楊延良對此深有體會(huì )。他說(shuō)，博匯的成功經(jīng)驗就是搶抓機遇，加快發(fā)展；還有就是勇于向“冠軍”目標沖刺，占據行業(yè)制高點(diǎn)，確立市場(chǎng)“霸主”地位。

　　在博匯，楊延良有一句職工們耳熟能詳的口頭語(yǔ)：我們要像戰士一樣去戰斗！正是這種“戰士”的果敢，使楊延良和他的團隊敢為他人之不敢為，才造就了博匯的成功。

　　近年來(lái)，博匯一年一個(gè)大臺階，實(shí)現了超常規大發(fā)展。2006年，增加產(chǎn)值13億元；2007年，增加產(chǎn)值17億元；2008年，增加產(chǎn)值19億元！現已實(shí)現年造紙能力85萬(wàn)噸、生產(chǎn)氯堿50萬(wàn)噸、環(huán)氧氯丙烷20萬(wàn)噸、已二酸15萬(wàn)噸、發(fā)電30萬(wàn)千瓦，環(huán)氧氯丙烷、已二酸、高檔白卡紙分別居國內產(chǎn)能第一位，文化紙居全國第二位。

　　“在爭取金融支持、證券市場(chǎng)融資、吸引外來(lái)資金、利用國家政策等方面，我們沒(méi)有錯過(guò)任何一個(gè)發(fā)展機遇。勇于上大項目、高精尖項目，堅持速度與效益的統一，博匯才有今天。博匯人有‘硬骨頭’精神，越是困難的時(shí)候，越是干勁沖天！這次破解金融危機，也多虧了我們超出常人的果敢！”楊延良深有感觸地說(shuō)。

　　敢為人先快發(fā)展

　　博匯人是不斷地變換起跑線(xiàn)的人，更是巧于在彎道中超越他人的健將。他們時(shí)刻準備著(zhù)第N次騰躍。

　　1991年，剛起步的博匯集團前身馬橋造紙廠(chǎng)突遭嚴冬。當時(shí)適逢國家緊縮銀根，國內造紙廠(chǎng)一哄而上，加之管理等原因企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。如何走出困境？如何從“群小”叢生的造紙行業(yè)中脫穎而出？成為擺在博匯人面前的天大難題。

　　生死抉擇面前，楊延良挺身而出，拿出借來(lái)的10萬(wàn)元購置紙機、鍋爐，企業(yè)擺脫困境后，又對馬橋造紙廠(chǎng)進(jìn)行整體搬遷，購置4條1092紙機生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現當年建設、當年投產(chǎn)、當年見(jiàn)效。

　　達到規模才能避免被淘汰。決心一下，楊延良充分發(fā)揮領(lǐng)導班子成員的帶頭作用，四處求親告友，用一月時(shí)間籌集到5000萬(wàn)元資金。搶時(shí)間，爭速度，僅用兩個(gè)月新項目就上馬，擴大產(chǎn)能3萬(wàn)噸。也正是憑著(zhù)這種思路，在隨后國家實(shí)行關(guān)停地方小造紙的宏觀(guān)調控下，才為博匯爭得了發(fā)展的一席之地。

　　從那時(shí)起，博匯的發(fā)展步子沒(méi)有停歇過(guò)。堅持困難時(shí)期上項目，變困難為機遇，變壓力為動(dòng)力，始終堅定發(fā)展的信心，艱苦創(chuàng )業(yè)，奮發(fā)圖強，年年都上新項目，一年一個(gè)新臺階。

　　聚集力量巧發(fā)展

　　博匯人做事精明，善于聚集力量快速壯大自己，這是當地群眾和同行對博匯眾口一詞的評價(jià)。

　　說(shuō)到博匯的聚集力量，有兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)：一是資本聚集，二是技術(shù)聚集。

　　“借錢(qián)——賺錢(qián)——還錢(qián)——再借錢(qián)——再賺錢(qián)——再還錢(qián)”，這種焊接式的舉債經(jīng)營(yíng)理念，是博匯集團跨越式發(fā)展的特點(diǎn)之一。博匯人憑借誠實(shí)守信的做人、做事原則，吸引了各銀行、財團的大力支持，實(shí)現了銀企共贏(yíng)，推動(dòng)了企業(yè)跨越式的快速發(fā)展。

　　如今，不少企業(yè)都羨慕博匯與銀行的關(guān)系，最重要一點(diǎn)就是博匯人的誠實(shí)守信和良好資本運營(yíng)。比如，2002年，博匯投資11億元上20萬(wàn)噸白卡紙項目時(shí)，許多人為博匯捏了一把汗，人們擔心巨額貸款會(huì )成為沉重包袱拖垮企業(yè)。但是，由于項目選得好，進(jìn)展速度快，2003年項目投產(chǎn)后，迅速產(chǎn)生了良好效益，為博匯按時(shí)還貸奠定了堅實(shí)基礎。

　　利用資本市場(chǎng)的力量，撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也是博匯的特點(diǎn)之一。2004年6月8日，博匯紙業(yè)在滬成功上市，融資7.84億元，成為桓臺縣第一家上市公司，為企業(yè)長(cháng)足發(fā)展奠定了雄厚的資金支撐。

　　與同行業(yè)相比，博匯還有一個(gè)過(guò)人之處，即是眾多的國家級火炬計劃項目云集于此，這些火炬計劃為何偏愛(ài)博匯？

　　早在2000年，博匯就成立省級工程研究中心，專(zhuān)題負責新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng )新。該中心成立后，迅速整合造紙、化工行業(yè)的人才和科技資源，建立起融產(chǎn)、學(xué)、研于一體的運行機制，成為山東省造紙化工行業(yè)的技術(shù)研究、信息交流的中心和科研成果孵化器、產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)基地。

　　借助這一平臺，博匯沿著(zhù)科技空白地帶走，加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，企業(yè)核心競爭力大幅提升。2002年開(kāi)發(fā)的環(huán)保健視紙，改變了傳統學(xué)生課本用紙白度過(guò)高易患近視眼的弊端，引發(fā)了一次用紙認識上的飛躍，投放市場(chǎng)效益奇好。2008年與天津天辰設計院等科研機構共同研發(fā)世界領(lǐng)先的環(huán)已酮生產(chǎn)工藝，即將上線(xiàn)投放市場(chǎng)。

　　在資金投放、決策支持上，博匯始終將技術(shù)創(chuàng )新放在首位。從2002年開(kāi)始，每年拿出年銷(xiāo)售收入的3%作為科研經(jīng)費，加速產(chǎn)品深度研發(fā)和新品研發(fā)。近幾年，先后完成鑒定的新產(chǎn)品和研究項目32項，通過(guò)省級以上鑒定的新產(chǎn)品、新技術(shù)項目15項，獲得國家級成果6項，獲得省部級科研成果15項。新產(chǎn)品吸收收入比例年均達到45%以上，科技貢獻率達到36％。

　　技術(shù)轉化為生產(chǎn)力的巨大威力在博匯得到充分驗證。

　　規模經(jīng)營(yíng)大發(fā)展

　　楊延良說(shuō)：“現代企業(yè)，有效利用資源是經(jīng)濟健康發(fā)展的重要標志，而實(shí)施規模經(jīng)濟才能達到資源整合的目的。在博匯，規�；�建設集中體現在紙業(yè)做大、化工做強上。”

　　獨木難稱(chēng)春。過(guò)去文化紙一直是博匯紙業(yè)的主導產(chǎn)品。2000年，博匯投資2億元新建了10萬(wàn)噸牛皮箱板紙項目，結束了一直以文化紙生產(chǎn)為主的局面，實(shí)現了銷(xiāo)售收入、利潤、稅收和安排勞動(dòng)力四個(gè)全縣第一。

　　做行業(yè)龍頭老大，必須在規模上尋求破題。在穩健經(jīng)營(yíng)、注重運行“風(fēng)險性操作”的同時(shí)，博匯堅持上項目就上大項目，勇于與國際市場(chǎng)接軌。2003年他們投資11億元，建設年產(chǎn)20萬(wàn)噸卡紙項目，該項目的造紙主機價(jià)值6500萬(wàn)美元；投資約3億元新上20萬(wàn)噸化機漿項目，成為當前世界上自動(dòng)化程度最高的制漿生產(chǎn)線(xiàn)之一，有效地推動(dòng)了集團公司“林、漿、紙一體化”的進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊村鎮20萬(wàn)畝速生林原料基地建設。

　　2006年博匯再展發(fā)展“大手筆”，先后投資7億元進(jìn)行年產(chǎn)15萬(wàn)噸石膏護面紙、年產(chǎn)9.5萬(wàn)噸化學(xué)木漿等技術(shù)改造項目。今年投資建設的35萬(wàn)噸/年白卡紙項目，投產(chǎn)后將進(jìn)一步鞏固在高檔卡紙行業(yè)中的龍頭地位，集約效益充分顯現。

　　紙業(yè)在擴大規模的同時(shí)，化工的集約效應也緊隨其后。隨著(zhù)總投資35億元的16萬(wàn)噸氯堿、20萬(wàn)噸環(huán)氧氯丙烷、15萬(wàn)噸已二酸等項目的陸續投產(chǎn)，拉開(kāi)了博匯集團向精細化工發(fā)展的序幕，并且在行業(yè)中占據絕對的主導地位。
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