雙方交流溝通

       “通過(guò)兩屆參加香港印包展，感受非常強烈，我當時(shí)就提出，我們不能把國內市場(chǎng)價(jià)格戰，帶到國際市場(chǎng)。兩屆參展后。我寫(xiě)了篇文章《首屆香港國際印刷及包裝展的感想》，談如何開(kāi)拓國際市場(chǎng)。例如：我們要注意外貿人材的培養，注意各國的市場(chǎng)特性、民族特性，了解環(huán)保政策及法律法規的標準。”陳后強繼續說(shuō)道。
         (2)出口典型
        曙光集團，是蒼南縣印刷包裝產(chǎn)業(yè)受益外貿市場(chǎng)成功的典型，陳后強稱(chēng)。
       “2006年以前，它是不做外貿。參加香港印包展后，覺(jué)得到自己的產(chǎn)品不錯�；厝ズ�，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了外貿部，招了五、六個(gè)精通英語(yǔ)的外貿人才， 當年幾百萬(wàn)美元就做出來(lái)了。
       從參加香港印包展實(shí)際效果看，第一年，曙光集團直接向海外買(mǎi)家發(fā)出資料，第二年，現場(chǎng)直接拿到了2個(gè)海外買(mǎi)家的訂單，有幾萬(wàn)美金。
       曙光集團從此重視到香港參展，這幾屆下來(lái)，學(xué)習到了好的經(jīng)驗、找到了差距，推出了新產(chǎn)品。另外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行了廣泛宣傳。很多名片，通過(guò)參展發(fā)出去。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)的也有很多。
       第四屆香港印包展的效果來(lái)看，溫州亞比高包裝袋（主要做塑料袋子）公司，在本屆展會(huì )，菲律賓買(mǎi)家拿走了‘裝米的袋子’樣品回去。展會(huì )結束后，客戶(hù)會(huì )到企業(yè)考察。這個(gè)訂單如何成功，一年做下來(lái)人民幣可以達到幾千萬(wàn)。” 
        (3)自營(yíng)出口
       不少參加香港印包展的蒼南印刷包裝企業(yè)，在參展結束后，積極爭取自營(yíng)出口權，走上了出口的大道。此前，參展的一些印刷包裝企業(yè)并沒(méi)有自營(yíng)出口權。
        陳后強介紹道：“我們回去跟企業(yè)講，沒(méi)有自營(yíng)出口，只能通過(guò)外貿公司，要給錢(qián)給外貿公司。”“例如溫州博斯特印刷，2008年第一季度外貿出口額有6000多美元，今年第一季度做到了2萬(wàn)多美元。去年通過(guò)外貿公司出口。今年是自營(yíng)出口，把以前給外貿公司做的業(yè)務(wù)拿回自己做。”“溫州崇坤印業(yè)，之前也沒(méi)有自營(yíng)出口權，現在慢慢走上了自營(yíng)出口的道路……。” 

現場(chǎng)記錄

        增長(cháng)
        美國金融危機襲擊全球，為何蒼南縣印刷包裝業(yè)海外出口收入，2008年較2007年依舊增長(cháng)了45%[注：僅統計蒼南縣印刷包裝協(xié)會(huì )會(huì )員]呢？陳后強介紹道：
      “有兩個(gè)原因：一是做外貿的多數是大企業(yè)。金融危機對大企業(yè)的沖擊不大。二是單子做得比較多，去年上半年原材料漲價(jià)，原來(lái)紙張從4000元一噸提高到6000元一噸，銷(xiāo)售單價(jià)也提高了，導致銷(xiāo)售產(chǎn)值上升。三是有的大企業(yè)通過(guò)參加香港禮品展、廣交會(huì )、香港印包展等國際性展會(huì )獲取海外訂單，渠道很多。去年下半年第四季度，美國金融危機到來(lái)，海外接單，確實(shí)有點(diǎn)影響，但上半年沒(méi)有爆發(fā)，第三季度影響不大，第四季度才有些影響。整體看，2008年的蒼南縣印刷包裝產(chǎn)品出口的銷(xiāo)售收入，較2007年仍然增長(cháng)了45%。”
        （注：本次采訪(fǎng)的第二部分，隨后發(fā)表。）

        [注1]：香港貿發(fā)局和華港國際展覽針對香港國際印刷及包裝展的補貼政策，分三塊：一是每個(gè)地方只要有15家企業(yè)參加，團長(cháng)有生活補貼和酒店住宿補貼；二是個(gè)人補貼，廣東省外，參觀(guān)企業(yè)每人補貼500元，但只鼓勵一企業(yè)來(lái)一人，除非是貴賓買(mǎi)家。補貼由香港印包展主辦方香港貿發(fā)局及華港國際展覽有限公司雙方共同承擔。
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