“今年濰坊市工商局統計，注冊小膠印的廠(chǎng)商有70多家，加上那些地下加工作坊，應該有80多家”。
　　“濰坊小膠印市場(chǎng)讓那些賺一把就走的商家給毀了”。
　　“這是持久戰，誰(shuí)堅持住了，誰(shuí)就能在這個(gè)市場(chǎng)中生存”。
這是記者在走訪(fǎng)濰坊地區小膠印廠(chǎng)商時(shí)聽(tīng)到的感言。的確，在經(jīng)歷了20世紀90年代末到2002年底的小膠印機銷(xiāo)售黃金期后，殘酷的價(jià)格戰首先在濰坊展開(kāi)，小膠印機的價(jià)格以萬(wàn)元的速度飛速下跌。利潤在減少，市場(chǎng)在萎縮，這種“成長(cháng)”的痛楚是一群近年興起的“作坊企業(yè)”帶來(lái)的。三五個(gè)人，幾把工具，一天的時(shí)間就可以將其從市場(chǎng)購來(lái)的廉價(jià)零件組裝出好幾臺小膠印機，且價(jià)格要比正規生產(chǎn)廠(chǎng)商的設備低萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元。
　　
　　低質(zhì)低價(jià)的小膠印機橫行市場(chǎng)時(shí)，一些盲目投資者望著(zhù)早早罷工的“短命機”后悔莫及，欲哭無(wú)淚；一些正規廠(chǎng)商在市場(chǎng)壓力下紛紛妥協(xié)降價(jià)，質(zhì)量及服務(wù)水平下滑，技術(shù)革新停滯不前，萎縮的市場(chǎng)只有依靠進(jìn)一步的降價(jià)來(lái)刺激，漸漸步入不歸的循環(huán)怪圈。于是，不斷降價(jià)的心理暗示以及防不勝防的低價(jià)陷阱，使得顧客不得不在小膠印機廠(chǎng)商面前捂緊荷包，被低價(jià)牽制得筋疲力盡的企業(yè)，也不愿將更多的資金投入到小膠印機中，市場(chǎng)在疲軟中前行，看不清前面的路。因為這些“攪局”成功的“作坊企業(yè)”大多聚集在山東省濰坊地區，業(yè)內人士痛惡并疑惑地稱(chēng)其為“濰坊現象”。

　　“盛年不重來(lái)，一日難再晨”，威海印刷機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威海印機”）董事長(cháng)谷祖欣應韓國朋友之約在2003年春天寫(xiě)了這幅字，現在看來(lái)卻一語(yǔ)成偈。2003年初，對于中國小膠印機行業(yè)，伴隨非典肆虐而來(lái)的還有這場(chǎng)意想不到的價(jià)格戰，無(wú)論是擁有10余年歷史的老廠(chǎng)，還是新進(jìn)入的小企業(yè)，都在這場(chǎng)轟轟烈烈的“戰爭”中為生存而堅持著(zhù)。記者在濰坊走訪(fǎng)了眾多廠(chǎng)商后，對濰坊這個(gè)小膠印機殘酷的“洗牌”風(fēng)暴中心，又有了另外一番認識。

永遠的47
　　不得不承認，在濰坊小膠印機廠(chǎng)商中，幾乎所有企業(yè)都曾經(jīng)或者正在生產(chǎn)與濱田E47機型結構類(lèi)似的小膠印機，這些在20世紀90年代由日本濱田公司引入中國的小膠印機型，以其適應“小批量，多品種，高質(zhì)量，交貨快，價(jià)格廉”等特點(diǎn)，成為眾多企業(yè)從鉛印向膠印過(guò)渡的首選印刷機型，特別是從2000年開(kāi)始，沿海等地區印刷業(yè)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)投資小膠印而迅速完成原始資本的積累，2002年國家出臺的《印刷業(yè)管理條例》及《印刷業(yè)資格規定》則通過(guò)政策拉動(dòng)，使小膠印機市場(chǎng)持續升溫。濰坊，就是在那段時(shí)間里迅速成長(cháng)起來(lái)并成為中國最大的小膠印機生產(chǎn)基地。
　 　濰坊華光精工設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華光精工”）市場(chǎng)管理部主任張捷對于三四年前的美好時(shí)光記憶猶新，“2000年的時(shí)候，許多中小印刷廠(chǎng)都是從打字店轉型過(guò)來(lái)的，在這樣一個(gè)產(chǎn)品升級，設備更新的時(shí)期，中國小膠印機市場(chǎng)開(kāi)始迅猛發(fā)展，濰坊地區一下子涌出了很多家小膠印機制造企業(yè)�！倍鵀H坊正通機械設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“正通”）副總經(jīng)理王選權回憶，2001年前后，在濰坊從事小膠印機生產(chǎn)的廠(chǎng)商還不多，成規模的只有四五家，售出的小膠印機在數量上也還很少，但10萬(wàn)元左右的價(jià)格的確讓小膠印機行業(yè)成為了暴利行業(yè)。由小膠印機配件加工起家的濰坊永成機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“永成”）正是從2000年開(kāi)始進(jìn)行整機裝配的，銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫偉升說(shuō)：“2000年至2002年，永成的發(fā)展非常好，幾乎是每年翻一番�！钡浆F在永成每年向全國銷(xiāo)售1800多臺小膠印機。像永成這樣依靠配件加工起家的企業(yè)，在2000年至2003年成功崛起的還有很多，事實(shí)上，現在他們已經(jīng)成為濰坊小膠印機業(yè)的主力軍。

　　但在濰坊人的記憶中，那些讓他們賺足銀兩，迅速完成原始資本積累，從而立足于小膠印機行業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)，是被威海印機總經(jīng)理谷祖欣認為功過(guò)參半的日本濱田E47型小膠印機。由于當時(shí)企業(yè)和政府對知識產(chǎn)權的重視度不夠，47機型被大量廠(chǎng)商測繪仿制，所謂的技術(shù)門(mén)檻形同虛設，加上此后幾年小膠印機零配件加工的迅速社會(huì )化，各個(gè)廠(chǎng)商依據市場(chǎng)需要,在原機型的基礎上進(jìn)行錦上添花式的改進(jìn)，滿(mǎn)足了中國市場(chǎng)對小膠印機的不同需求，成就了中國印刷機械領(lǐng)域惟一能大規模出口的小膠印機行業(yè)。也正是這個(gè)原因，47型小膠印機在中國印刷業(yè)發(fā)展過(guò)程中功不可沒(méi)，扮演著(zhù)替代鉛印，向成熟印刷發(fā)展的排頭兵角色，從而使小膠印市場(chǎng)成熟期至少提前了3年，為今后印刷業(yè)規模的擴大奠定了堅實(shí)的基礎。

　　威海印機總經(jīng)理谷祖欣所說(shuō)的47機型的“過(guò)”正是在“濰坊現象”中凸現出來(lái)的。不精確的測繪，粗糙的仿制，特別是有些小膠印機生產(chǎn)企業(yè)偷工減料、粗制濫造，終于使47機型在人們印象中成為了質(zhì)量拙劣的代表，在血雨腥風(fēng)的價(jià)格戰中迅速貶值。據悉，大部分的骨干廠(chǎng)商已逐漸放棄這種“雞肋”機型的生產(chǎn)投入，轉而研發(fā)生產(chǎn)“大幅面、多色、重型”的小膠印機；而中型企業(yè)也開(kāi)始重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，強化品牌意識，以期消費者恢復對小膠印機的信心。

為什么是濰坊

　　營(yíng)口市是中國早期印刷機械的研發(fā)生產(chǎn)中心，營(yíng)口冠華膠印機有限公司研制出中國第一臺小膠印機；威海市擁有威海印機、威海濱田等技術(shù)實(shí)力較強的印刷機械制造廠(chǎng)商。但當談起中國的小膠印機時(shí)，濰坊卻是一個(gè)不得不提的名字。
　　沒(méi)有印刷機械領(lǐng)域的政策扶持，沒(méi)有值得稱(chēng)道的傳統技術(shù)優(yōu)勢，濰坊與小膠印機之間有著(zhù)太遠太遠的距離。但無(wú)論是從企業(yè)數目、產(chǎn)品銷(xiāo)量，還是總產(chǎn)值，濰坊就是中國毫無(wú)疑問(wèn)的“小膠印機之城”。為什么是濰坊？憑什么又是濰坊？
　　在濰坊市城西有一座規模龐大的市場(chǎng)，紅底白字赫然寫(xiě)著(zhù)“印刷器材城”。在這個(gè)市場(chǎng)里，各中小印刷機械銷(xiāo)售商銷(xiāo)售著(zhù)自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品。當然，除了印刷機械，還經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售各種印刷機械的零配件，從按鈕到機組，小膠印機上的每一個(gè)部件，濰坊都有專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)生產(chǎn)加工�！艾F在在濰坊，你可以購買(mǎi)到一整套47機型的零件，而且只需要9000元，連電線(xiàn)、按鈕都不會(huì )少�！敝腥蘸腺Y營(yíng)口三鑫印機有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)口三鑫”）副總經(jīng)理李梅驚訝于濰坊的零件加工社會(huì )化。
　　事實(shí)上，無(wú)論是拖拉機還是柴油發(fā)動(dòng)機，濰坊強大的機械加工能力是不容置疑的。正是憑借這種傳統優(yōu)勢以及低廉的人工成本，濰坊一些民營(yíng)企業(yè)在小膠印機發(fā)展之初就替眾多廠(chǎng)商提供外協(xié)零件加工，由于對關(guān)鍵技術(shù)缺乏應有保護措施，為降低成本而逐步擴大外協(xié)零件加工，濰坊市外協(xié)件加工廠(chǎng)商的加工范圍正是從簡(jiǎn)單的墻板鑄件，漸漸發(fā)展到關(guān)鍵部位的精細零件，再加上測繪仿制及整機裝配能力的成熟，濰坊后來(lái)出現的眾多小膠印廠(chǎng)商就這樣一步一步被“培養”出來(lái)。

　　伴隨著(zhù)小膠印機需求量增加的是供應廠(chǎng)商的大量進(jìn)入，“自2002年，基本上每年都有20多家新企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)”，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷給出了一個(gè)令人吃驚的數據，但除了廠(chǎng)商數目的增多，更令人驚訝的是單個(gè)廠(chǎng)商產(chǎn)量的劇增。濰坊長(cháng)城印刷機械廠(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(cháng)城”）作為濰坊地區最早建立的5家小膠印機生產(chǎn)企業(yè)之一，“2002年初，長(cháng)城的產(chǎn)量基本上是每月百臺的出廠(chǎng)量”，總經(jīng)理李春華對此毫不回避。

　　可以想像，小膠印機數量的不斷增加帶動(dòng)了巨大的配件加工需求，零件加工社會(huì )化又進(jìn)一步降低了這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，必然導致低價(jià)競爭。在缺乏有效的市場(chǎng)規范監督的濰坊地區，憑借已經(jīng)呈現規�；�的零件加工優(yōu)勢，大量“作坊企業(yè)”即使缺乏最基本的資金技術(shù)條件，采用廉價(jià)殘次零件，粗制濫造，低價(jià)傾銷(xiāo)，在現在看來(lái)卻也恰恰是在這種惡性循環(huán)中“水到渠成”的結果。

　　一位從事小膠印機銷(xiāo)售工作5年的小張對記者舉了這樣一個(gè)形象而有趣的例子，“這好比一個(gè)烙餅，的確它越攤越大了，但吃的人也在增多，而且人的增加速度比攤烙餅的速度還要快，所以每個(gè)人分到的餅越來(lái)越薄�！钡�是每個(gè)人分到的餅究竟能有多��？

降價(jià)幾時(shí)休

　　“知道嗎？濰坊的小膠印機賣(mài)到了一萬(wàn)三，加打碼頭也才兩萬(wàn)多�！睜I(yíng)口三鑫銷(xiāo)售部經(jīng)理袁峰笑著(zhù)對記者說(shuō)。據記者了解，這種機型在2002年，濰坊市場(chǎng)平均售價(jià)為10萬(wàn)元。
　　2003年下半年，當眾多小膠印機廠(chǎng)商還在預計因為“非典”抑制的市場(chǎng)需求將會(huì )回升的時(shí)候，那些新近冒出來(lái)的競爭對手一瀉千里的報價(jià)讓正統小膠印廠(chǎng)商措手不及。正通副總經(jīng)理王選權坦承，經(jīng)過(guò)調整，正通去年年底小膠印機的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)接近成本，同行中還有在虧本銷(xiāo)售的，因為如果一臺機器都不賣(mài)，將會(huì )占用大量的周轉資金�！叭绻麤](méi)有這么多的攪局者，包括華光精工在內的很多廠(chǎng)商現在都會(huì )發(fā)展得很好”，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷說(shuō)出了濰坊骨干企業(yè)的痛心之處。對于利潤空間的壓縮，長(cháng)城總經(jīng)理李春華坦言對于當時(shí)的價(jià)格戰也沒(méi)有太多的思想準備，“現在的打碼機和過(guò)去的47A型一樣，價(jià)格降得太殘忍，2000年到2003年還能賣(mài)到10萬(wàn)元以上，但現在大部分客戶(hù)為個(gè)體消費者，質(zhì)量放在一邊，價(jià)格成為了他們主要的考慮因素。濰坊的廠(chǎng)商都要賺錢(qián)，你不賣(mài)自然有別人賣(mài)�！辈坏絻赡甑臅r(shí)間，長(cháng)城主銷(xiāo)產(chǎn)品打碼機47NP被迫數次調價(jià)，已經(jīng)下降了50％。濰坊天達精密機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天達”）總經(jīng)理任海濱說(shuō)：“許多客戶(hù)都愿意去選擇低價(jià)而沒(méi)有質(zhì)量保證的小膠印機，但很多運行不到一年就罷工了，看來(lái)無(wú)知的客戶(hù)還是很多”。

是誰(shuí)在打價(jià)格戰

　　包括“作坊企業(yè)”在內的中小企業(yè)，盡管這些企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量不大，對市場(chǎng)不構成太大的影響，但越來(lái)越低的報價(jià)會(huì )對消費者的心理預期產(chǎn)生極大的暗示，畢竟小膠印機廠(chǎng)商所面對的客戶(hù)大部分還是一群處于剛剛起步階段的中小個(gè)體印刷業(yè)者，他們的資金并不多。
　　對于在市場(chǎng)里風(fēng)雨飄搖的中小型小膠印機制造企業(yè)，我們有理由相信，除了少數“見(jiàn)利忘義的攪局者”，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)大部分企業(yè)是愿意做好做強的。但缺乏品牌，沒(méi)有技術(shù)，他們立足市場(chǎng)的惟一武器就是價(jià)格。永成銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫偉升就能夠理解他們的苦衷，永成進(jìn)入市場(chǎng)之初，走的就是低價(jià)戰略，通過(guò)這種一點(diǎn)一滴的利潤積累，才逐步在質(zhì)量、品牌方面有了提升。
長(cháng)
　　城總經(jīng)理李春華最近在逐步籌建各地辦事處，一個(gè)重要原因是受到了各地代理商的強烈壓價(jià)。
　　“代理商為了盡最大可能獲取利益，一方面要求供應廠(chǎng)商的代理價(jià)盡可能低，另一方面又向終端消費者抬高價(jià)格，這樣對于廠(chǎng)商的銷(xiāo)量和利潤都有極大的影響，廠(chǎng)商在市場(chǎng)中顯得十分被動(dòng)”，李春華總經(jīng)理給記者算了這樣一筆賬，多建立一個(gè)辦事處，企業(yè)每月要多支出兩三萬(wàn)元，但因為可以控制當地市場(chǎng)售價(jià)，如果每臺設備利潤增加3000元左右，一個(gè)月多賣(mài)出10臺，增加的利潤就完全能夠應付增加的支出。面對發(fā)展中的中國印刷市場(chǎng)，這樣的增加量沒(méi)有難度，“關(guān)鍵是長(cháng)城擁有了牢固的銷(xiāo)售渠道�！痹诓稍L(fǎng)過(guò)程中，除骨干企業(yè)因為渠道穩定而沒(méi)有這方面的問(wèn)題外，大多數中型企業(yè)表示出了對代理商“兩頭賺”做法的不滿(mǎn)。

　　　消費者“價(jià)格高于一切”的不理性消費習慣讓濰坊地區的主要小膠印機制造廠(chǎng)商“很受傷”，“長(cháng)期沒(méi)有利潤，企業(yè)很難有更多的錢(qián)投入到產(chǎn)品的質(zhì)量控制、技術(shù)研發(fā)上。實(shí)際上，小企業(yè)也賺不了錢(qián)，大家都在微利經(jīng)營(yíng)”，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷認為價(jià)格戰對于消費者和廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是“雙方受傷害”�！跋�費者十之一二為理性消費”，“從來(lái)沒(méi)有物美價(jià)廉，只有一分錢(qián)一分貨”，營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅和威海濱田銷(xiāo)售部部長(cháng)陳寶斌的話(huà)異曲同工�！敖档蛢炔靠刂瞥杀�，確保銷(xiāo)售資金回籠，將節省的資金投入到研發(fā)上，質(zhì)量有了保證，才能確保在中高端市場(chǎng)有穩定的利潤，避免低價(jià)競爭，步入良性循環(huán)”，濰坊東航精密機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東航”）營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理朱金鑫認為對于消費者的引導需要企業(yè)更加主動(dòng)地行動(dòng)起來(lái)。

　　但當問(wèn)及這場(chǎng)價(jià)格戰何時(shí)能夠結束的時(shí)候，每家廠(chǎng)商都沒(méi)有明確的預期:“也許還有一年吧，現在仍在進(jìn)行行業(yè)‘清洗’，去年濰坊地區倒閉了20多家，今年上半年又倒閉了10多家，只有讓這些小企業(yè)逐步退出市場(chǎng)，價(jià)格戰才能真正結束，”永成銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫偉升認為不規范的小企業(yè)會(huì )最終被消費者拋棄。華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷則認為價(jià)格戰是市場(chǎng)成熟的必經(jīng)過(guò)程，“價(jià)格戰打出來(lái)的是高品質(zhì)、高技術(shù)，絕不應該消極應戰”，威海松和機械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威海松和”）銷(xiāo)售部副部長(cháng)徐經(jīng)理道出威海松和的兵法。將小膠印機市場(chǎng)比做“下午一兩點(diǎn)鐘太陽(yáng)”的天達總經(jīng)理任海濱也認為，經(jīng)過(guò)價(jià)格戰洗牌后留下來(lái)的企業(yè)只能是有信心，同時(shí)也有實(shí)力的企業(yè)。只有經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，市場(chǎng)才能真正的成熟，就像幾年前的杭州名片機市場(chǎng)，從繁盛時(shí)期的400家被最終蕩滌篩選為現在僅有的10余家。當然，讓他們在價(jià)格戰中堅持的理由還有一個(gè)，就是溫州的皮鞋。

溫州的皮鞋

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，濰坊廠(chǎng)商出人意料地都提到了溫州的皮鞋，同樣是多如牛毛的市場(chǎng)競爭者，同樣是不斷走低的價(jià)格，溫州廣銷(xiāo)國內外的低質(zhì)“皮鞋”與現在濰坊眾多從作坊里走出的低質(zhì)小膠印機有了極佳的呼應。20世紀90年代初，無(wú)序的市場(chǎng)競爭讓溫州皮鞋成為偽劣產(chǎn)品的代名詞，濰坊一些廠(chǎng)商在低價(jià)的壓力下，偷工減料縮短工時(shí)，甚至安裝殘次零件欺騙消費者，天達總經(jīng)理任海濱介紹說(shuō)：“天達剛開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，很多客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)是來(lái)自濰坊的，就馬上擺手離去，價(jià)格戰真正受損的是濰坊這個(gè)大的商標�！�
　　“我們很愿意領(lǐng)著(zhù)客戶(hù)到我們的車(chē)間去轉轉，讓他們知道東航的每臺機器是如何生產(chǎn)出來(lái)的”，客戶(hù)對于濰坊小膠印機的壞印象讓營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理朱金鑫很激動(dòng)。在每一個(gè)濰坊小膠印機企業(yè)的產(chǎn)品宣傳冊上，都會(huì )以較大的幅面刊登各種質(zhì)量檢測評比結果的證書(shū)，“其實(shí)這就是一種證明，在混亂的市場(chǎng)競爭中，我們能夠做的只有明哲保身�！碧爝_總經(jīng)理任海濱的想法在濰坊許多企業(yè)中具有代表性。
　　但濰坊廠(chǎng)商提到溫州的皮鞋更多的是希望出現一場(chǎng)類(lèi)似“鞋都”溫州那次震驚社會(huì )的“燒鞋事件”，為了徹底肅清無(wú)序狀態(tài)下的低質(zhì)低價(jià)競爭，在政府及商會(huì )組織的帶領(lǐng)下，偽劣低質(zhì)的鞋一燒而凈，接下來(lái)一系列行動(dòng)對市場(chǎng)進(jìn)行了強有力的規范，使市場(chǎng)環(huán)境得到了凈化，無(wú)序競爭充分遏制。在商會(huì )的監督下，溫州鞋的質(zhì)量有了很大的保證，從“紙鞋”變成了“草鞋”，也正是這些強硬舉措，徹底結束了低效率低層次的價(jià)格戰，使溫州鞋行業(yè)再次步入發(fā)展快車(chē)道。

　　可以說(shuō)，強烈的市場(chǎng)規范意識來(lái)自于兩年前的啟示，2003年，中國印刷機械質(zhì)量檢測中心受中國質(zhì)量監督局委派，來(lái)濰坊地區進(jìn)行小膠印機專(zhuān)項質(zhì)量檢測，此舉受到華光精工、東航等骨干廠(chǎng)商的熱烈歡迎，當然也有一些小廠(chǎng)商的逃避甚至抵制�！斑@是一個(gè)十分權威的證明，對于這個(gè)市場(chǎng)有一定的規范作用，極大地促進(jìn)了我們的銷(xiāo)售，因為對于這個(gè)領(lǐng)域的規范一直缺乏權威的力量，對于出現問(wèn)題進(jìn)行整治的力度并不足”， 華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷提出，希望在這個(gè)市場(chǎng)能持續出現政府及相關(guān)機構的身影。

　　中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )快速印刷分會(huì )馬淑毅秘書(shū)長(cháng)認為，國家相關(guān)機構專(zhuān)門(mén)針對小膠印機行業(yè)進(jìn)行規范的可能性并不大，優(yōu)勝劣汰正是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)，過(guò)多的干預反而會(huì )限制這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。中國印刷機械質(zhì)量檢測中心負責人于啟茂透露目前仍忙于2005年的印刷機械質(zhì)量檢測，具體結果預計將于10月份公布，不同于2003年的小膠印機抽查，此次檢測涉及全國范圍，包括大中小各種類(lèi)型的印刷機械。當然，于啟茂先生承認定期持續的印刷機械質(zhì)量檢測存在困難，除了人員精力不足外，上級主管機關(guān)授權與否是問(wèn)題的關(guān)鍵，2004年未繼續進(jìn)行質(zhì)量檢測活動(dòng)正是因為“上級沒(méi)有授權”。

　　正通副總經(jīng)理王選權及永成銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫偉升則更希望走“NGO（非政府組織）”路線(xiàn)，基本設想為由眾多大型企業(yè)牽頭，成立類(lèi)似溫州商會(huì )這樣的組織進(jìn)行行業(yè)自律，對小膠印機的質(zhì)量定制出比較明確的行業(yè)標準，同時(shí)建立價(jià)格聯(lián)盟，控制低價(jià)傾銷(xiāo)的出現。東航營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理朱金鑫也表示希望東航和其他廠(chǎng)商強強聯(lián)合，為市場(chǎng)規范做出一份力量。但長(cháng)城總經(jīng)理李春華對這樣組織的前景并不看好，由于小膠印機技術(shù)及機型的多樣性，他認為這樣的價(jià)格技術(shù)聯(lián)盟將很快瓦解。對于技術(shù)標準，華光精工市場(chǎng)管理部主任張捷對由誰(shuí)制定，如何制定以及如何貫徹都提出了疑問(wèn)。

　　天達總經(jīng)理任海濱雖然希望濰坊的小膠印機行業(yè)能像溫州鞋行業(yè)一樣，由量的優(yōu)勢轉為質(zhì)的優(yōu)勢，但“印刷機械畢竟不是生活日需品，一臺印刷機的好壞需要更長(cháng)的時(shí)間去檢驗、去磨合，也許現在很多因為購買(mǎi)濰坊低質(zhì)小膠印機而吃虧受騙的客戶(hù)，在今后5年都不會(huì )考慮濰坊地區的機器，想通過(guò)規范市場(chǎng)迅速實(shí)現效果，對于小膠印機這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，十分困難”。

　　在行業(yè)自律方面，威海的經(jīng)驗值得濰坊去思考。記者在采訪(fǎng)威海小膠印廠(chǎng)商的過(guò)程中，幾乎每一家的開(kāi)場(chǎng)白都是威海地區的小膠印整體質(zhì)量如何如何好，然后才會(huì )介紹自己的產(chǎn)品。參觀(guān)企業(yè)的時(shí)候，幾乎每一家的車(chē)間墻上都貼著(zhù)關(guān)于質(zhì)量的標語(yǔ)，特別是來(lái)自日本的“5S”質(zhì)量管理方法在這里得到了很好的貫徹。將“威�！弊鳛橐粋�(gè)大品牌去認真維護，無(wú)論是威海印機、威海濱田這樣的行業(yè)前輩，還是威海萬(wàn)力、威海松和這樣的后起之秀，我們都可以強烈的感受到這種心有靈犀的自律�！耙驗橥�海的小膠印機廠(chǎng)商一開(kāi)始建廠(chǎng)的定位就是中高端市場(chǎng)，威海就是一個(gè)品牌”，威海松和銷(xiāo)售部副部長(cháng)徐經(jīng)理的話(huà)應該能給濰坊地區眾多小膠印廠(chǎng)商帶來(lái)一些思考。

　　其實(shí)，除了呼喚市場(chǎng)規范，濰坊廠(chǎng)商們思考更多的是如何跳出這個(gè)難纏的競爭泥潭。

威海破局

　　濰坊地區至少有3家企業(yè)正在或者已經(jīng)在威海建立了自己的生產(chǎn)車(chē)間�！斑@幾年濰坊膠印的聲譽(yù)不太好，在中高端領(lǐng)域不被市場(chǎng)認可，威海本身就是一個(gè)品牌，此外，威海的零件質(zhì)量及裝配技術(shù)比濰坊更高，威海長(cháng)城生產(chǎn)的小膠印機將面向中高端市場(chǎng)�！遍L(cháng)城總經(jīng)理李春華對于獨立運作的威海長(cháng)城充滿(mǎn)了期待。
　　因為有像威海濱田、威海印機這樣行業(yè)標竿式的企業(yè)，憑借先進(jìn)的技術(shù)，穩定的質(zhì)量以及良好的信譽(yù)，威海本身就成為了這個(gè)行業(yè)的品牌，“威海小膠印機一直都是優(yōu)質(zhì)精品，那個(gè)時(shí)候從威海拉貨的司機都十分自豪”，威海萬(wàn)力印刷設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“威海萬(wàn)力”）副總經(jīng)理李旭日回憶起當年眉飛色舞�！巴�海有名，可能是因為威海的小膠印機廠(chǎng)商建廠(chǎng)之初就能夠接觸到新技術(shù)，把產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)”，威海松和銷(xiāo)售部副部長(cháng)徐經(jīng)理分析到。

　　為了擺脫低價(jià)競爭，濰坊華光精工和東航等骨干企業(yè)憑借其較為成熟的研發(fā)力量，已經(jīng)相繼研發(fā)推出了多色、重型、大幅面等機型，并且向印后加工聯(lián)動(dòng)方面拓展，比如華光精工研制出中國首臺小幅面（B3）四色膠印機HG452B,但數百萬(wàn)元的研發(fā)投入也讓這些企業(yè)承受著(zhù)巨大的壓力。而威海濱田2003年就已經(jīng)將主業(yè)轉移到多色機領(lǐng)域。威海印機相繼研發(fā)出50多色，52系列以及四開(kāi)機，實(shí)現了多品種、多規格。在這方面，先行一步的營(yíng)口小膠印機廠(chǎng)商無(wú)疑占盡市場(chǎng)先機，翻一翻營(yíng)口的小膠印發(fā)展史，你會(huì )發(fā)現她的每一步都走得精妙而又踏實(shí)。由于擁有傳統的印刷機械研發(fā)實(shí)力，YK1800機型滿(mǎn)足了20世紀90年代初期中國膠印市場(chǎng)的發(fā)展需求，濱田47機型正是看到這一趨勢而進(jìn)入中國市場(chǎng)的。為避免對47機的正面沖擊，營(yíng)口冠華引進(jìn)了與濱田不同的良明技術(shù)，推出50幅面的小膠印機。如今，當眾多廠(chǎng)商還在為測繪47機型煞費苦心的時(shí)候，營(yíng)口冠華在“大幅面、多色、重型”技術(shù)方面已經(jīng)不同程度實(shí)現了批量化生產(chǎn)，營(yíng)口冠華52幅面四色機正是在2002年研制，2003年投入生產(chǎn)的，而營(yíng)口三鑫的四色機也將于今年年底上市�！盃I(yíng)口三鑫的‘十一五計劃’是在2010年產(chǎn)值達到2.5～3億元”，營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅對未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　　對于本身資金鏈就相當緊張的中小型企業(yè)，擺脫價(jià)格戰的方法只有再創(chuàng )品牌，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。最為實(shí)際的方法便是到距離不到4小時(shí)車(chē)程的威海建廠(chǎng)，利用威海固有的高價(jià)值品牌，招募威海小膠印機領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)人才，打造一個(gè)面向高端市場(chǎng)的小膠印機品牌。這樣，除了可以獲得更為豐厚的利潤，與本身面向中低端市場(chǎng)的濰坊小膠印機品牌也并不沖突。永成銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫偉升就認為濰坊很難再上大品牌了，威海的大環(huán)境很好，能夠獨立運作，面向中高端市場(chǎng)的威海松田就有不錯的業(yè)績(jì)。

　　但沒(méi)有核心的研發(fā)能力將始終成為這些企業(yè)的死穴，擁有核心技術(shù)的企業(yè)不愿重蹈濱田47機型的覆轍�！皝�(lái)威海正正經(jīng)經(jīng)地做生意，認真地履行應有的經(jīng)營(yíng)之道，我們都很歡迎，但不希望投機取巧”，威海萬(wàn)力副總經(jīng)理李旭日對濰坊廠(chǎng)商北上威海表示了一定的擔心�！吧綎|已經(jīng)有模仿?tīng)I口三鑫的機型出現，我們要嚴格控制機械圖紙流入市場(chǎng)”，營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅不愿看到“濰坊現象”升級。華光精工特別申請小膠印機的外觀(guān)設計專(zhuān)利也是出于這樣的原因。

　　盡管營(yíng)口三鑫副總經(jīng)理李梅將小膠印機形成社會(huì )化加工看做是一種社會(huì )進(jìn)步，但仍感到壓力很大，因為“前有國外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，后有小企業(yè)不斷進(jìn)步”。威海印機和威海濱田也同樣感到不安，“四色機又將是下一個(gè)47機市場(chǎng)，這次我們的對手除了國內，還有國外”，威海濱田銷(xiāo)售部部長(cháng)陳寶斌說(shuō)。威海印機董事長(cháng)谷祖欣也預測“繼小膠印之后，四開(kāi)機的亂仗馬上就要開(kāi)始了！”

　　“濰坊現象”只放在中國，也許它只是濰坊現象，但如果放在全球范圍的印刷機械行業(yè)，面對真正擁有先進(jìn)技術(shù)、獲取最大利潤的國外印刷廠(chǎng)商，那么“濰坊現象”又何嘗不是一種“中國現象”呢？

　　我們不應該去抱怨用鈔票為企業(yè)投票的消費者，而面對不同需求的市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格搶占先機獲取最大利潤，也是廠(chǎng)商無(wú)可厚非的正常經(jīng)濟行為。但是熱衷于這種“毫無(wú)技術(shù)含量”的競爭，缺乏核心競爭力而仍執迷不悟才是“濰坊現象”中需要深度思考的問(wèn)題。

　　我們欣喜地看到越來(lái)越多的企業(yè)在思考、在行動(dòng)，從內部管理、品牌建設，到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)水平的不斷提升，中國小膠印機行業(yè)正走出迷惑，邁向成熟。但作為媒體，我們深切地希望，除了那支“無(wú)形的手”，國家有關(guān)機構組織確實(shí)應該采取切實(shí)有效而且能夠長(cháng)期貫徹的措施去規范、引導市場(chǎng)，讓“濰坊現象”僅僅只是一種不阻礙行業(yè)發(fā)展的猜想。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CPP114編輯部：李石