3.印刷市場(chǎng)的增量究竟在哪里？

        國家新聞出版總署提出的戰略目標是：力爭在2010年把我國建成全球重要的印刷基地，2020年成為世界印刷強國。毫無(wú)疑問(wèn)，伴隨著(zhù)人們收入的增加，物質(zhì)生活水平的提高，文化消費水準也會(huì )與時(shí)俱進(jìn)，那么印刷市場(chǎng)的增量究竟在何處？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業(yè)目的只有一個(gè)適當的定義，創(chuàng )造客戶(hù)。”那么誰(shuí)是我們印刷企業(yè)期待的VIP客戶(hù)呢？對包裝印刷、特種印刷我說(shuō)不出什么，對書(shū)刊及商業(yè)印刷的情況有以下材料可供分析（請看表1～表5，略）。

       這些不充分的數據告訴我們：

       第一，從1998年至今，我國新聞出版業(yè)的用紙量處于持續上升期，其中報紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%，2003年印報用紙量幾乎是1999年的2倍，報紙的擴版與大量的廣告增加了報紙的印刷量。2004年，中國已經(jīng)以報紙日印刷發(fā)行總量超過(guò)8500萬(wàn)份躍居世界第一，這個(gè)勢頭應該還會(huì )繼續。上海擬定的“十一五”規劃中，預測2010年報紙發(fā)行量比2004年增50%。在報社的雄厚財力支撐下，報業(yè)印刷廠(chǎng)昂首闊步跨入期刊及商業(yè)印刷領(lǐng)域，擴張著(zhù)自身的印刷范疇，黑龍江日報、新華日報、湖北日報等是其中的佼佼者。近5年國內新增的商業(yè)輪轉印刷機，報業(yè)印刷廠(chǎng)持有不小的數量。

        第二，圖書(shū)印刷出現品種增加、碼洋增加、印數下降的局面。這不僅是因為人們獲取信息的渠道比之以往大大增加；也因為圖書(shū)的選題類(lèi)同，發(fā)行周期越來(lái)越短，平均印數銳減。事實(shí)上，現行的書(shū)店代銷(xiāo)方式，導致出版社的平均退書(shū)率高達20%以上，圖書(shū)庫存積壓嚴重。在出版社由事業(yè)轉為企業(yè)以后，在印數上勢必更加小心謹慎，書(shū)籍印刷將進(jìn)一步走小批量、多印次之路。因此，圖書(shū)出版不可能期待有大的突破。

        事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )出版已經(jīng)令人刮目相看，美國ReedElsevier集團是全球第五大傳媒集團，2003年銷(xiāo)售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來(lái)自網(wǎng)絡(luò )出版。我國的互聯(lián)網(wǎng)圖書(shū)出版也呈現良好的發(fā)展勢頭，僅上海2004年的總銷(xiāo)售額已達260萬(wàn)元，比上年增加85.7%，對此傳統印刷業(yè)應有所覺(jué)察。

        第三，課本印刷一直是書(shū)刊印刷企業(yè)最大宗的業(yè)務(wù)來(lái)源，隨著(zhù)計劃生育政策的落實(shí)，求學(xué)人數呈遞減趨勢，從表3可以看出，課本的走勢與圖書(shū)趨同，因課改因素，品種數增加了38.7%，總印數下降14.55%。這告訴我們，業(yè)務(wù)渠道單一的工廠(chǎng)其風(fēng)險性在增大。

        第四，期刊被認為是業(yè)務(wù)增長(cháng)的亮點(diǎn)，但同樣有令人頓足的一面。除了有限的刊號資源外，出版定位過(guò)于類(lèi)同，不少刊物擠同一條道。2003年我國出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬(wàn)種以上），平均印數21940冊，期印數超過(guò)10萬(wàn)的為數不多。表1反映出2003年期刊的用紙量?jì)H比1999年增長(cháng)12.7%，四年的平均增長(cháng)率僅為3.2%，十分有限。

        第五，在生產(chǎn)能力擴張、設備利用率下降的情況下，更多的企業(yè)把眼光投向吸納海外印品，政府也鼓勵企業(yè)積極承接外單。毫無(wú)疑問(wèn)，這是我們應該努力的，但我們不能不看到,海外印品拿到國內印刷是鑒于印品質(zhì)量不差、印刷工價(jià)有優(yōu)勢的前提，隨著(zhù)國內勞動(dòng)力價(jià)格的快速上升，這個(gè)優(yōu)勢在逐漸喪失，外單已經(jīng)出現外流至印度及東南亞其他國家的趨勢。在我們積極地搶奪外單的時(shí)侯，海外印刷企業(yè)也積極地到中國開(kāi)廠(chǎng)，爭奪國內訂單，這二者是互為置換的，憑借著(zhù)資本優(yōu)勢，似乎他們的風(fēng)頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道，國家也應放寬相關(guān)政策，允許開(kāi)設專(zhuān)司印刷中介的企業(yè)。

        第六，商業(yè)印刷被印刷企業(yè)視為業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，這尤以為產(chǎn)品配套的目錄印刷為甚。依附于價(jià)格不菲的產(chǎn)品，區區產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的成本實(shí)屬九牛一毛。但國內眾多的生產(chǎn)廠(chǎng)家也面臨產(chǎn)品微利、廣告費用投入不足的問(wèn)題，加之國內投遞渠道單一，投遞費用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，大賣(mài)場(chǎng)廣告印刷付款周期越來(lái)越長(cháng)即是佐證。

        第七，隨著(zhù)政府財力的逐漸增長(cháng)，政府的印刷采購也在增加，積極參與政府采購的投標應該成為企業(yè)爭取業(yè)務(wù)來(lái)源的重要環(huán)節。這類(lèi)項目的優(yōu)勢還在于資金的支付保證與價(jià)格的相對公允。目前不少印刷廠(chǎng)正摩拳擦掌，期待著(zhù)2008年北京奧運會(huì )、2010年上海世博會(huì )帶來(lái)的印刷機遇。

         第八，郵購宣傳品正成為印刷新寵。如果說(shuō)數年之前，國內還僅有貝塔斯曼、麥考林等少數幾家依靠郵購推銷(xiāo)產(chǎn)品的企業(yè)，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產(chǎn)品也從圖書(shū)、服裝等數項進(jìn)一步擴大到運動(dòng)器材、化妝品等環(huán)節，開(kāi)設電視購物的頻道也定期印刷宣傳品。郵購依靠宣傳單做推銷(xiāo)，因此期發(fā)量大，又有固定的周期，是印刷企業(yè)不錯的客戶(hù)。

        4.關(guān)于市場(chǎng)，我的結論是：以平和的心態(tài)看待市場(chǎng)的變化，以審慎的態(tài)度醞釀企業(yè)的擴展，既不急火攻心沖昏頭腦，也不悲天憫人坐以待斃，以己之長(cháng)，伺機出擊，在微利時(shí)代，努力爭取企業(yè)利益的最大化。 
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