從蘇少社市場(chǎng)占有率看少兒出版核心競爭力
2009-03-30 14:08 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng) 責編：任偉
【編者按：據北京開(kāi)卷圖書(shū)市場(chǎng)監測數據報告顯示，與2008年相比，2009年1月的少兒圖書(shū)市場(chǎng)在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)中的碼洋排名、碼洋占有率、動(dòng)銷(xiāo)排名、動(dòng)銷(xiāo)占有率以及動(dòng)銷(xiāo)品種等幾個(gè)最重要的數據指標均有所上升，這顯示了少兒圖書(shū)出版領(lǐng)域成為金融危機背景下能夠繼續讓出版商們“掘金”的“富礦”】
【中華印刷包裝網(wǎng)】在少兒圖書(shū)銷(xiāo)售呈整體上升趨勢的同時(shí)，市場(chǎng)份額曾經(jīng)一度走低的江蘇少年兒童出版社的市場(chǎng)占有率卻再次迅速攀升。
在開(kāi)卷統計的少兒市場(chǎng)碼洋排名中，蘇少社從2007年的27名上升至2009年1月的第6名；在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的碼洋排名中，蘇少社從2008年的第72名上升至2009年1月的第48名。在一個(gè)不斷壯大的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先很難，不斷超越就更難。面對越來(lái)越多的同行競爭，面對越來(lái)越多的相似和相近的圖書(shū)面孔，蘇少社副總編輯章文焙自豪地說(shuō)：“我們的書(shū)都是以好品質(zhì)贏(yíng)得讀者和市場(chǎng)的。”蘇少社社長(cháng)吳星飛強調：“做好優(yōu)秀的常銷(xiāo)書(shū)是蘇少社穩固市場(chǎng)的基礎。常銷(xiāo)書(shū)對出版社來(lái)說(shuō)是基本功，是出版社必修的內功。”
品質(zhì)體現專(zhuān)業(yè)出版競爭實(shí)力
面對全國超過(guò)500家出版社參與少兒出版，以及越來(lái)越多的輕工、電子、電力、化工等實(shí)力大社紛紛參與市場(chǎng)角逐，20多年的經(jīng)驗積累帶給以蘇少社為代表的擁有較強專(zhuān)業(yè)出版實(shí)力和水平的一批專(zhuān)業(yè)少兒出版人的自信是，在眾多的包括非專(zhuān)業(yè)社和專(zhuān)業(yè)社在內的對手和他們推出的選題、裝幀同質(zhì)化的情況下，依靠較高的品質(zhì)贏(yíng)得讀者。
與成人讀物不同的是，少兒書(shū)的品質(zhì)體現在諸多細節。以許多社最常見(jiàn)的經(jīng)典名著(zhù)類(lèi)題材為例，蘇少社2009年春季推出的“最新版24開(kāi)經(jīng)典名著(zhù)”系列是該社最傳統的低幼讀物，書(shū)中附有相應內容的配樂(lè )專(zhuān)業(yè)朗讀VCD；精致可愛(ài)的開(kāi)本適合低幼兒童閱讀；知識講解注意不說(shuō)教、不死板，提倡樂(lè )趣型閱讀和經(jīng)驗型閱讀；文字風(fēng)格清新，既符合原著(zhù)氣韻又注意適合兒童閱讀；畫(huà)面想象力豐富，與文字形成良好的補充；大幅的圖畫(huà)加上拼音的幫助，使年齡較小的孩子也能輕松理解原文內容等。
另一個(gè)令人印象深刻的例子是蘇少社去年出版的“中國原創(chuàng )經(jīng)典動(dòng)漫”系列。該社與國內制作原創(chuàng )動(dòng)漫領(lǐng)先的上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)合作，將其幾十年來(lái)最經(jīng)典的系列作品《濟公斗蟋蟀》、《天書(shū)奇譚》、《小蝌蚪找媽媽》、《九色鹿》等在運用傳統技法保留原片水墨、剪紙等民族特色的基礎上，對原本的美術(shù)片進(jìn)行了再現和修復；加上有強烈鏡頭感的畫(huà)面組合，讓情節更緊湊，色彩變化豐富自然。該社提供的資料顯示，今年這套叢書(shū)12本累計發(fā)貨量超過(guò)10萬(wàn)冊。
據章文焙介紹，在少兒讀物領(lǐng)域占有很大市場(chǎng)份額的知識讀物具有壽命短、更新快、門(mén)檻低、創(chuàng )新難的特點(diǎn)。今年蘇少社的知識讀物板塊中，突出強調創(chuàng )新知識讀物形式、科學(xué)人文密切結合的理念。如該社針對少年兒童特點(diǎn)全新開(kāi)發(fā)的知識讀物大系《知識寶庫書(shū)系》，在編寫(xiě)上采取專(zhuān)家和實(shí)力派作者相結合的方法，努力打造知識權威、內容有趣且具有實(shí)用價(jià)值的科普讀物。該社新近推出的“軍事迷集結號”叢書(shū)（6種），是一套由軍事專(zhuān)家和軍事科普作家精心編寫(xiě)的少兒軍事科普讀物，不但配以1000余幅精美的兵器寫(xiě)真照片，而且增加了讓讀者動(dòng)手實(shí)踐的項目，還贈送給小讀者仿真兵器模型。原創(chuàng )兒童知識類(lèi)圖畫(huà)書(shū)“自然博物館”叢書(shū)，內容選自全國優(yōu)秀幼兒雜志《東方娃娃》的品牌欄目《自然博物館》，文圖皆出自名家之手。該叢書(shū)“以故事代替說(shuō)教，以手繪代替照片”，用繪本的手法向小讀者介紹知識，書(shū)后附有專(zhuān)家導讀，給讀者以必要的講解和知識鏈接，品質(zhì)可與國外的優(yōu)秀繪本媲美。
常銷(xiāo)有賴(lài)專(zhuān)業(yè)社多年修成內功
是什么區分了專(zhuān)業(yè)少兒社和其他500家非專(zhuān)業(yè)少兒社在少兒讀物市場(chǎng)的不同競爭實(shí)力？不是出版社的名稱(chēng)，也不是各自曾擁有的暢銷(xiāo)書(shū)，而是專(zhuān)業(yè)少兒社多年營(yíng)造的龐大的常銷(xiāo)書(shū)陣容。少兒出版圈內有這樣一種共識：暢銷(xiāo)是可遇而不可求的，而常銷(xiāo)則是多年修煉的內功換來(lái)的。
常銷(xiāo)陣營(yíng)的形成來(lái)自幾十年的堅持追求。章文焙向記者自豪地談到蘇少社的兒童文學(xué)出版陣營(yíng)，談到該社在原創(chuàng )兒童文學(xué)領(lǐng)域20多年打下的深厚基礎，讓記者不禁聯(lián)想起該社一代代老出版人對原創(chuàng )兒童文學(xué)出版傾注的難以計數的心血。在今年的春季訂貨會(huì )上，蘇少社精心制作的《名家原創(chuàng )精品導讀手冊》令記者過(guò)目難忘。曹文軒、黃蓓佳、金波、梅子涵、程瑋等國內一線(xiàn)兒童文學(xué)名家組成了少兒文學(xué)名家的豪華陣容。這一陣容伴隨著(zhù)蘇少社的成長(cháng)和發(fā)展�！恫莘孔印�、《青銅葵花》、《我要做好孩子》、《烏丟丟的奇遇》等一部又一部原創(chuàng )兒童文學(xué)精品經(jīng)蘇少社編輯們的手奉獻給全國成千上萬(wàn)的少兒讀者。其中最具代表性的就是著(zhù)名兒童文學(xué)作家曹文軒的代表作《草房子》。該書(shū)自10年前出版以來(lái)，截至2008年年底已累計銷(xiāo)售80多萬(wàn)冊。章文焙向記者表示，蘇少社有足夠的信心在2009年使該書(shū)銷(xiāo)售突破100萬(wàn)冊，從而創(chuàng )造原創(chuàng )兒童文學(xué)單本圖書(shū)銷(xiāo)售的新紀錄。從“蘇少名家原創(chuàng )精品圖書(shū)銷(xiāo)售概覽表”上可以看到，《曹文軒純美小說(shuō)系列》中有8種年平均發(fā)貨超過(guò)10萬(wàn)冊；《黃蓓佳傾情小說(shuō)系列》和《“我喜歡你”金波兒童文學(xué)精品系列》中也分別有5種年平均發(fā)貨近10萬(wàn)冊。用蘇少社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理蔣松濤的話(huà)說(shuō)，這些書(shū)每年都會(huì )重印，即使不做特別的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )保持數以萬(wàn)計的銷(xiāo)售量。
常銷(xiāo)陣營(yíng)的另一個(gè)建設要素是準確選擇發(fā)展領(lǐng)域，不斷提高產(chǎn)品的編輯含量�？ㄍ▌�(dòng)漫是近年來(lái)少兒讀物出版領(lǐng)域中一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的細分市場(chǎng)。記者在蘇少社動(dòng)漫讀物編輯室看到，鳳凰出版傳媒集團的動(dòng)漫出版中心已正式設在該室，目前該編輯室已擁有全社最多的人員隊伍。據章文焙介紹，集團除了給予蘇少社資金和項目上的大力支持外，還幫助該社申請省里的支持。2009年，蘇少社重金購買(mǎi)引進(jìn)了變形金剛、奧特曼、哆啦A夢(mèng)、米奇和米妮、唐老鴨等一系列世界著(zhù)名動(dòng)漫明星形象。今年春季訂貨會(huì )上的低幼和動(dòng)漫類(lèi)新書(shū)就有27個(gè)系列108個(gè)品種，均以這些動(dòng)漫經(jīng)典角色為原型進(jìn)行優(yōu)化設計，包括益智游戲、拓展訓練、輔助學(xué)習等圖書(shū)產(chǎn)品，形式多變，功能多樣，造型酷炫，包裝新穎。
蘇少社核心競爭力的構成代表了我國專(zhuān)業(yè)少兒出版領(lǐng)域一批實(shí)力強社的特點(diǎn)，即擁有一批具有很高素質(zhì)和水平的專(zhuān)業(yè)編輯隊伍，擁有多年維護形成的頗具穩定性的知名作家隊伍和高品質(zhì)常銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)。這些足以使他們在與數以百計的競爭對手和每年數以萬(wàn)計的市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭時(shí)，不失信心，笑傲江湖。
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在開(kāi)卷統計的少兒市場(chǎng)碼洋排名中，蘇少社從2007年的27名上升至2009年1月的第6名；在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的碼洋排名中，蘇少社從2008年的第72名上升至2009年1月的第48名。在一個(gè)不斷壯大的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先很難，不斷超越就更難。面對越來(lái)越多的同行競爭，面對越來(lái)越多的相似和相近的圖書(shū)面孔，蘇少社副總編輯章文焙自豪地說(shuō)：“我們的書(shū)都是以好品質(zhì)贏(yíng)得讀者和市場(chǎng)的。”蘇少社社長(cháng)吳星飛強調：“做好優(yōu)秀的常銷(xiāo)書(shū)是蘇少社穩固市場(chǎng)的基礎。常銷(xiāo)書(shū)對出版社來(lái)說(shuō)是基本功，是出版社必修的內功。”
品質(zhì)體現專(zhuān)業(yè)出版競爭實(shí)力
面對全國超過(guò)500家出版社參與少兒出版，以及越來(lái)越多的輕工、電子、電力、化工等實(shí)力大社紛紛參與市場(chǎng)角逐，20多年的經(jīng)驗積累帶給以蘇少社為代表的擁有較強專(zhuān)業(yè)出版實(shí)力和水平的一批專(zhuān)業(yè)少兒出版人的自信是，在眾多的包括非專(zhuān)業(yè)社和專(zhuān)業(yè)社在內的對手和他們推出的選題、裝幀同質(zhì)化的情況下，依靠較高的品質(zhì)贏(yíng)得讀者。
與成人讀物不同的是，少兒書(shū)的品質(zhì)體現在諸多細節。以許多社最常見(jiàn)的經(jīng)典名著(zhù)類(lèi)題材為例，蘇少社2009年春季推出的“最新版24開(kāi)經(jīng)典名著(zhù)”系列是該社最傳統的低幼讀物，書(shū)中附有相應內容的配樂(lè )專(zhuān)業(yè)朗讀VCD；精致可愛(ài)的開(kāi)本適合低幼兒童閱讀；知識講解注意不說(shuō)教、不死板，提倡樂(lè )趣型閱讀和經(jīng)驗型閱讀；文字風(fēng)格清新，既符合原著(zhù)氣韻又注意適合兒童閱讀；畫(huà)面想象力豐富，與文字形成良好的補充；大幅的圖畫(huà)加上拼音的幫助，使年齡較小的孩子也能輕松理解原文內容等。
另一個(gè)令人印象深刻的例子是蘇少社去年出版的“中國原創(chuàng )經(jīng)典動(dòng)漫”系列。該社與國內制作原創(chuàng )動(dòng)漫領(lǐng)先的上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)合作，將其幾十年來(lái)最經(jīng)典的系列作品《濟公斗蟋蟀》、《天書(shū)奇譚》、《小蝌蚪找媽媽》、《九色鹿》等在運用傳統技法保留原片水墨、剪紙等民族特色的基礎上，對原本的美術(shù)片進(jìn)行了再現和修復；加上有強烈鏡頭感的畫(huà)面組合，讓情節更緊湊，色彩變化豐富自然。該社提供的資料顯示，今年這套叢書(shū)12本累計發(fā)貨量超過(guò)10萬(wàn)冊。
據章文焙介紹，在少兒讀物領(lǐng)域占有很大市場(chǎng)份額的知識讀物具有壽命短、更新快、門(mén)檻低、創(chuàng )新難的特點(diǎn)。今年蘇少社的知識讀物板塊中，突出強調創(chuàng )新知識讀物形式、科學(xué)人文密切結合的理念。如該社針對少年兒童特點(diǎn)全新開(kāi)發(fā)的知識讀物大系《知識寶庫書(shū)系》，在編寫(xiě)上采取專(zhuān)家和實(shí)力派作者相結合的方法，努力打造知識權威、內容有趣且具有實(shí)用價(jià)值的科普讀物。該社新近推出的“軍事迷集結號”叢書(shū)（6種），是一套由軍事專(zhuān)家和軍事科普作家精心編寫(xiě)的少兒軍事科普讀物，不但配以1000余幅精美的兵器寫(xiě)真照片，而且增加了讓讀者動(dòng)手實(shí)踐的項目，還贈送給小讀者仿真兵器模型。原創(chuàng )兒童知識類(lèi)圖畫(huà)書(shū)“自然博物館”叢書(shū)，內容選自全國優(yōu)秀幼兒雜志《東方娃娃》的品牌欄目《自然博物館》，文圖皆出自名家之手。該叢書(shū)“以故事代替說(shuō)教，以手繪代替照片”，用繪本的手法向小讀者介紹知識，書(shū)后附有專(zhuān)家導讀，給讀者以必要的講解和知識鏈接，品質(zhì)可與國外的優(yōu)秀繪本媲美。
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常銷(xiāo)陣營(yíng)的形成來(lái)自幾十年的堅持追求。章文焙向記者自豪地談到蘇少社的兒童文學(xué)出版陣營(yíng)，談到該社在原創(chuàng )兒童文學(xué)領(lǐng)域20多年打下的深厚基礎，讓記者不禁聯(lián)想起該社一代代老出版人對原創(chuàng )兒童文學(xué)出版傾注的難以計數的心血。在今年的春季訂貨會(huì )上，蘇少社精心制作的《名家原創(chuàng )精品導讀手冊》令記者過(guò)目難忘。曹文軒、黃蓓佳、金波、梅子涵、程瑋等國內一線(xiàn)兒童文學(xué)名家組成了少兒文學(xué)名家的豪華陣容。這一陣容伴隨著(zhù)蘇少社的成長(cháng)和發(fā)展�！恫莘孔印�、《青銅葵花》、《我要做好孩子》、《烏丟丟的奇遇》等一部又一部原創(chuàng )兒童文學(xué)精品經(jīng)蘇少社編輯們的手奉獻給全國成千上萬(wàn)的少兒讀者。其中最具代表性的就是著(zhù)名兒童文學(xué)作家曹文軒的代表作《草房子》。該書(shū)自10年前出版以來(lái)，截至2008年年底已累計銷(xiāo)售80多萬(wàn)冊。章文焙向記者表示，蘇少社有足夠的信心在2009年使該書(shū)銷(xiāo)售突破100萬(wàn)冊，從而創(chuàng )造原創(chuàng )兒童文學(xué)單本圖書(shū)銷(xiāo)售的新紀錄。從“蘇少名家原創(chuàng )精品圖書(shū)銷(xiāo)售概覽表”上可以看到，《曹文軒純美小說(shuō)系列》中有8種年平均發(fā)貨超過(guò)10萬(wàn)冊；《黃蓓佳傾情小說(shuō)系列》和《“我喜歡你”金波兒童文學(xué)精品系列》中也分別有5種年平均發(fā)貨近10萬(wàn)冊。用蘇少社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理蔣松濤的話(huà)說(shuō)，這些書(shū)每年都會(huì )重印，即使不做特別的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )保持數以萬(wàn)計的銷(xiāo)售量。
常銷(xiāo)陣營(yíng)的另一個(gè)建設要素是準確選擇發(fā)展領(lǐng)域，不斷提高產(chǎn)品的編輯含量�？ㄍ▌�(dòng)漫是近年來(lái)少兒讀物出版領(lǐng)域中一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的細分市場(chǎng)。記者在蘇少社動(dòng)漫讀物編輯室看到，鳳凰出版傳媒集團的動(dòng)漫出版中心已正式設在該室，目前該編輯室已擁有全社最多的人員隊伍。據章文焙介紹，集團除了給予蘇少社資金和項目上的大力支持外，還幫助該社申請省里的支持。2009年，蘇少社重金購買(mǎi)引進(jìn)了變形金剛、奧特曼、哆啦A夢(mèng)、米奇和米妮、唐老鴨等一系列世界著(zhù)名動(dòng)漫明星形象。今年春季訂貨會(huì )上的低幼和動(dòng)漫類(lèi)新書(shū)就有27個(gè)系列108個(gè)品種，均以這些動(dòng)漫經(jīng)典角色為原型進(jìn)行優(yōu)化設計，包括益智游戲、拓展訓練、輔助學(xué)習等圖書(shū)產(chǎn)品，形式多變，功能多樣，造型酷炫，包裝新穎。
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