那天秦輝正上北山觀(guān)賞夜景，手機響了，是小剛打來(lái)的：老兄，我現在在桂林帶旅游團，回不來(lái)，拜托了，你幫忙落實(shí)一家可靠的廣告公司，我手里有家卷煙集團準備開(kāi)拓本市市場(chǎng)，想做一塊超大的戶(hù)外廣告。

　　秦輝問(wèn)超大究竟多大？他說(shuō)800平方吧，但要口岸好。

　　秦輝問(wèn)這是哪家煙草公司呀？他說(shuō)暫時(shí)保密，要是那些廣告公司一旦知道底細，能不蜂擁而至？

　　秦輝納悶，連誰(shuí)要做這筆廣告業(yè)務(wù)都不清楚，去給人家怎么談嘛。轉而又想，既然這家煙草大王要做廣告，他完全可以登高一呼，一呼百應呀？為什么叫我來(lái)給他們找廣告商呢？這不是把簡(jiǎn)單的事情弄復雜了嗎？

　　他說(shuō)人家沒(méi)你想得那么復雜，人家聽(tīng)我介紹了你，認定讓你出面聯(lián)系，那是對你的信任��！

　　素未蒙面，就能信任？不過(guò)，既然小剛堅持要托秦輝，他也不好拒絕，辦著(zhù)看吧。

　　秦輝在乘大巴回家的路上，穿過(guò)市中心好幾個(gè)繁華口岸，在大巴行進(jìn)之中，記下了五六家廣告公司的聯(lián)系電話(huà)。

　　第二天，秦輝一家家挨著(zhù)打電話(huà)。當秦輝把情況一說(shuō)，這些廣告公司的老總都說(shuō)要秦輝約個(gè)時(shí)間好好談?wù)�。那幾天秦輝的手機不停地響。他頻繁地出入酒店、茶樓，咖啡廳和這些等在那里的素不相識的人分別接頭，就像當年的地下革命者。

　　秦輝從他們那里了解到，我們這個(gè)城市，目前已有1000多家大大小小的廣告公司，大體通過(guò)三類(lèi)方式慢慢發(fā)展到今天；一類(lèi)是靠印刷起家的；一類(lèi)是靠做媒體廣告起家的；一類(lèi)是靠做燈具燈箱廣告發(fā)展起來(lái)的。秦輝從中挑選了7家重點(diǎn)談判，因為煙草廣告沒(méi)有特殊許可證的廣告公司是不能染指的，內容上也有限制。但這7家個(gè)個(gè)都對秦輝承諾說(shuō)這個(gè)好辦。還開(kāi)車(chē)帶秦輝轉了好幾個(gè)商業(yè)繁華地段，指著(zhù)這里那里的大型廣告，都說(shuō)是他們的，路牌廣告位也是他們的。他們蒙秦輝，想從秦輝這里拿到業(yè)務(wù)，轉手去租用口岸。

　　秦輝發(fā)覺(jué)，有利潤的地方就有陷阱！

　　只有一家秦輝滿(mǎn)意，能滿(mǎn)足小剛說(shuō)的三個(gè)條件：一是口岸流動(dòng)人口密度大；二是廣告位面積700平方；三是有煙草廣告特許證。這就是駝鳥(niǎo)廣告公司。

　　方案傳真過(guò)去，那邊就按秦輝的意思定了。要秦輝和“駝鳥(niǎo)”深入接觸一下，把談的情況反饋過(guò)去，如果可行，集團就派人前來(lái)親自考察拍板。

　　看來(lái)真佛終于要露面了。

　　秦輝把這個(gè)信息告訴了“駝鳥(niǎo)”老總，畢竟秦輝選擇了他，他說(shuō)搞成這單業(yè)務(wù)，給秦輝提成8%。并給了秦輝底價(jià)，說(shuō)給廣告主的報價(jià)你可以上浮40元/平米，因為他們是國有公司，經(jīng)辦人怎么也得做做樣子壓壓價(jià)的，即使每平米壓10元下來(lái)，不也有30個(gè)點(diǎn)子反扣給他們嗎？

　　這可把秦輝點(diǎn)醒了。因為那邊的人是不敢明著(zhù)要回扣的，可又不甘心把那么大的業(yè)務(wù)白白送人，所以找個(gè)可靠的中介人，把事情幾方面都談妥，然后才雙方履行一下“正式談判”程序而已，然后簽字、碰杯、握手。后來(lái)果然是這樣，大家有說(shuō)有笑、意味深長(cháng)地看著(zhù)秦輝，那笑容里包含的東西彼此清楚，只是不可說(shuō)破。