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海外買(mǎi)家驟降參展商缺席會(huì )展業(yè)醞釀變局

2009-03-10 10:31 來(lái)源：《21世紀經(jīng)濟報道》責編：任蓓

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

       在金融危機的陰霾下，一向被冠以“經(jīng)濟晴雨表”的會(huì )展業(yè)也難以置身事外。

       “自去年金融危機爆發(fā)以來(lái)，會(huì )展業(yè)規�？傮w下跌了30%，最突出的就是去年的秋季廣交會(huì )，海外買(mǎi)家的數量已經(jīng)大大縮小了。”3月4日，香港展覽會(huì )議業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、雅式集團董事長(cháng)朱裕倫對本報記者表示，“參展是投資，不是投入，所以目前在挑選會(huì )展上，大家都傾向于保守。”

       在海外買(mǎi)家數量驟降以及參展商部分缺席的雙重夾擊下，會(huì )展業(yè)已感受到傳導而至的倒春寒。業(yè)內相信，會(huì )展行業(yè)內部的洗牌不可避免。

       買(mǎi)家退場(chǎng)，會(huì )展縮水

       與去年的第15屆華南國際印刷包裝展車(chē)水馬龍的熱鬧景象相比較，3月3日在廣州琶洲展館舉行的新一屆華南國際印刷包裝展流露出眾多經(jīng)濟危機影響的跡象——鮮見(jiàn)那些挽著(zhù)公文包、提著(zhù)手提箱的外國采購商身影，而場(chǎng)內的展臺也“縮水”不少，6萬(wàn)平方米的展場(chǎng)大部分都被分割成很多小方塊。

       原因在于，部分大參展商的缺席，令中小參展商的存在感凸顯。

       盡管上海電氣[7.23 -1.90%]、北人印刷等巨頭仍然捧場(chǎng)，但作為主辦方的雅式集團承認，有必要進(jìn)一步開(kāi)拓中小參展客戶(hù)市場(chǎng)。“也許你也聽(tīng)說(shuō)過(guò)長(cháng)尾理論，因此，80家針對細分市場(chǎng)的小公司，加起來(lái)也代表著(zhù)一個(gè)大市場(chǎng)。”朱裕倫說(shuō)。他表示，在某些大企業(yè)缺席會(huì )展，留下的空缺必須從其他方面彌補，“我們不能吊死在一棵樹(shù)上”。

       然而“長(cháng)尾理論”難以在瞬間填補“二八效應”的空缺，即20％的大型貿易商，占據了80％的會(huì )展貿易資源。對此，華南國際印刷包裝展的參展商之一、浙江正潤機械有限公司總經(jīng)理蔡希富對記者表示，“感覺(jué)去年（的規模）起碼比現在大一半，那些展臺都比今年的大多了，豪氣多了。”

       朱裕倫強調，這次的展會(huì )基本與去年的規模持平，維持在6萬(wàn)平米，僅縮小了10％。他還認為，大企業(yè)沒(méi)有全盤(pán)撤離。“對它們來(lái)說(shuō)，突然缺席一些大型展會(huì )會(huì )讓行內產(chǎn)生猜測。”

       不過(guò)根據另一會(huì )展主辦商兼B2B服務(wù)商環(huán)球資源（NASDAQ:GSOL）在2月19日公布的調查，買(mǎi)家已在退場(chǎng)。該公司CEO Craig Pepples表示，調查結果顯示，54％的買(mǎi)家表示從中國采購的進(jìn)口額將降低，50％的買(mǎi)家預計從中國的進(jìn)口量亦將降低。

       根據中國海關(guān)總署的最新統計顯示，2009年1月份中國對外出口總額為904.5億美元，同比下跌17.5%，其中出口至香港地區跌幅最大，達35.4%，其次是韓國、荷蘭和印度，分別下跌了29.1%、27.7%與17.4%，而作為中國最大貿易伙伴的美國也錄得9.8%的跌幅，出口總額只有172.9億美元。

       參展商境況艱難

       買(mǎi)家態(tài)度轉趨保守，位處上游的參展商立即感知。

       蔡希富表示，對于中小型制造業(yè)而言，參加會(huì )展是尋找訂單的重要渠道，但是，會(huì )展訂單變得越來(lái)越少。據他介紹，其公司的印后機械70％-80％都是出口到歐美、東南亞以及中東等地，受金融危機的影響，目前歐美和東南亞的訂單數量都大幅減少，“現在巴西才是我們的主要客戶(hù)”。

       但他也表示，新興市場(chǎng)雖然進(jìn)展良好，但無(wú)法馬上達到歐美買(mǎi)家過(guò)往的采購量。“浙江不少印刷設備廠(chǎng)，年后至今都未開(kāi)門(mén)。”

       他還承認，目前看，問(wèn)價(jià)的人多，但在會(huì )展上即場(chǎng)下單的他還未遇到。這同樣與環(huán)球資源的上述調查吻合。該調查稱(chēng)，近6個(gè)月內，增加了查詢(xún)數量的買(mǎi)家占42％。反饋的買(mǎi)家，有27％主要為西歐市場(chǎng)采購，為北美和亞洲市場(chǎng)采購的買(mǎi)家各占22％。

       朱裕倫認為，國外買(mǎi)家興趣的消減，可以從國內市場(chǎng)得到彌補。“中國政府仍在全力保證今年的GDP增長(cháng)達到8％，其他國家做不到這一點(diǎn)。”

       但在需求的基本面上，國內的內需市場(chǎng)對于出口型設備商而言，是遠水難解近渴。

       “歐洲和美國訂單的減少，非常麻煩，因為我們制造的很多中高端設備，在國內并沒(méi)有市場(chǎng)——這些自動(dòng)化的印后設備，適合人力成本高昂的發(fā)達國家，但在人力成本總體便宜的中國并不受歡迎。” 蔡希富如是表示。

       他表示，廣州乃至珠三角是否對其設備有興趣，尚不清晰，這次參展，也有“投石問(wèn)路”的意味。

       “受到金融危機的影響，出口企業(yè)的訂單有所減少，今年我們的展會(huì )規模也大約縮減了10%。”朱裕倫坦承，由于小公司比較靈活，“所以今年的參展商有很大一部分是國內的中小型企業(yè)”。

       行業(yè)醞釀變局

       在明白歐美訂單無(wú)望后，正潤機械取消了今年參加德國、芝加哥等國外大型印刷展的計劃。“參展成本尚不是大問(wèn)題，關(guān)鍵是參加有關(guān)的會(huì )展，能否帶來(lái)效益。”蔡希富說(shuō)。他透露，往年其公司一年至少參加近10個(gè)類(lèi)似的展會(huì )，但今年縮減成3個(gè)：“包括這個(gè)華南展，以及上海印包展和北京大印展”。

       朱裕倫亦承認，參展商減少了參與的會(huì )展個(gè)數。他還稱(chēng)，即使是去年秋天的廣交會(huì )，也已經(jīng)受到?jīng)_擊。

       金融危機打擊中國會(huì )展業(yè)的同時(shí)，也加速了其行業(yè)內部洗牌。

       在低迷的參展情緒面前，會(huì )展行業(yè)已預見(jiàn)到前方的整合震蕩。今年1月，中國貿促會(huì )副會(huì )長(cháng)王錦珍接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著(zhù)同類(lèi)展會(huì )競爭的加劇，參展商的數量將出現下滑，有些小展會(huì )可能無(wú)法正常舉辦，被淘汰出局，會(huì )展業(yè)的重新洗牌將不可避免。

       而B(niǎo)2B將進(jìn)一步促使對成本要求越來(lái)越高的買(mǎi)家，轉向在線(xiàn)尋找供應商。環(huán)球資源指，有四成的買(mǎi)家，轉向在線(xiàn)尋找供應商，與之相比，仍然選擇面對面式的會(huì )展來(lái)尋找供應商的買(mǎi)家，則有39%。

       對此，朱裕倫表示：“B2B對于一些成品展會(huì )的影響比較大，例如玩具和禮物，但對于機械類(lèi)的展會(huì )影響不大。因為一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有實(shí)際的展出以及操作示范，買(mǎi)家是很難去決定要不要買(mǎi)的，這是機械跟其他的小件成品的區別。我認為網(wǎng)上的只能夠是輔助，并不能取替傳統展會(huì )。”

       對于種種挑戰，朱裕倫在采訪(fǎng)中強調，如何協(xié)助展商和買(mǎi)家共同渡過(guò)難關(guān)才是當下會(huì )展業(yè)所面臨的主要壓力。

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