江蘇新華“暖春行動(dòng)”催熱淡季市場(chǎng)
2009-03-05 09:12 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報 責編：任蓓
盡管受到國際金融危機影響和圖書(shū)市場(chǎng)淡季的雙重打壓，但江蘇新華發(fā)行集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇新華）今年前兩個(gè)月的銷(xiāo)售總額非但沒(méi)有下降，反而比去年同期增長(cháng)了28%�！吨袊侣劤霭鎴蟆酚浾攉@悉，其主要原因在于集團展開(kāi)“暖春行動(dòng)”，狠抓精細化管理，大力推行賣(mài)場(chǎng)價(jià)格策略，全力組織主題展會(huì )。
江蘇新華常務(wù)副總經(jīng)理金國華告訴記者，啟動(dòng)“暖春行動(dòng)”，狠抓價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)和“2009中國南京春季館藏圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì )”的組織實(shí)施，是集團在分析宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對書(shū)業(yè)的影響和制約因素、研究當前的市場(chǎng)需求后所作出的決定。
精細管理讓銷(xiāo)售一目了然
為了保證“暖春行動(dòng)”取得實(shí)效，江蘇新華根據自身連鎖經(jīng)營(yíng)技術(shù)分析能力和營(yíng)銷(xiāo)組織能力，出臺了暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售監測制度、重點(diǎn)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)流程、常銷(xiāo)書(shū)跟蹤機制、月度營(yíng)銷(xiāo)計劃安排等一系列業(yè)務(wù)管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內連鎖門(mén)店暢銷(xiāo)書(shū)觀(guān)測分析報告》，不僅將社會(huì )科學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)、少兒、文化教育五大類(lèi)前100位暢銷(xiāo)書(shū)的全省銷(xiāo)售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據自身銷(xiāo)售情況與其進(jìn)行對比。
金國華說(shuō)，此舉意在強化連鎖總部的精細化管理能力，指導子公司結合本地區的銷(xiāo)售，改進(jìn)門(mén)店暢銷(xiāo)圖書(shū)的備貨及采購計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃，及時(shí)調整門(mén)店陳列布局。同時(shí)，各子公司的暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售情況與全省暢銷(xiāo)書(shū)總趨勢的差異，總部都會(huì )一目了然。
大幅打折策略首次進(jìn)賣(mài)場(chǎng)
在賣(mài)場(chǎng)首次采取靈活的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，是江蘇新華“暖春行動(dòng)”的最大亮點(diǎn)。為此，江蘇新華一方面組織教輔、經(jīng)濟、心理、培訓、考試、求職等受眾廣泛的圖書(shū)貨源，將其編制為重點(diǎn)類(lèi)別圖書(shū)推薦書(shū)目，指導子公司添貨，聯(lián)系出版社組織單項促銷(xiāo)。另一方面，重點(diǎn)選擇適合大眾閱讀的國學(xué)精品、通俗小說(shuō)、養生保健、學(xué)生助學(xué)讀物等暢銷(xiāo)品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書(shū)，以“特惠展賣(mài)”形式銷(xiāo)售。
金國華說(shuō)，由于采取了三至七折大幅度打折銷(xiāo)售，并配合送禮、抽獎等活動(dòng)，江蘇新華各市、縣新華書(shū)店今年前兩個(gè)月的銷(xiāo)售非常理想，銷(xiāo)售總額比去年同期增長(cháng)了28%。據悉，江蘇新華已決定把賣(mài)場(chǎng)“特惠展賣(mài)”長(cháng)期堅持下去。
館配市場(chǎng)成“危”中之“機”
今年館配市場(chǎng)是否會(huì )受?chē)H金融危機影響，業(yè)界人士的看法各不相同。對此，金國華認為，“危”中有“機”。“中央政府4萬(wàn)億元人民幣的拉動(dòng)內需、經(jīng)濟振興計劃，明確規定要有1000億元用于文化教育事業(yè)。據了解，許多圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館，今年的購書(shū)經(jīng)費不減反增，有的圖書(shū)館增幅達30%。”此外，從2008年年初開(kāi)始的高職院校圖書(shū)館達標評估工作已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數、學(xué)校經(jīng)費的比例維持圖書(shū)館規程中所規定的水平。而隨著(zhù)拉動(dòng)文化內需和農家書(shū)屋建設工程的發(fā)展，中小學(xué)圖書(shū)館、社區圖書(shū)室、鄉鎮圖書(shū)館的建設，也正處在增長(cháng)期。
因此，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì )”，作為“暖春行動(dòng)”的重頭戲。金國華說(shuō)，今年參展的圖書(shū)品種有8萬(wàn)余種，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點(diǎn)突出適合館藏的新版、新品圖書(shū)。展會(huì )現場(chǎng)將提供綱目訂購、專(zhuān)題訂購、數據查詢(xún)、RF聯(lián)網(wǎng)采選、數據訂購查重等全程網(wǎng)絡(luò )電子數字化技術(shù)服務(wù)�，F貨選購廳現貨現選，當場(chǎng)拿貨；庫存備貨廳則保證樣本訂購、數據訂購。
據悉，館藏會(huì )期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會(huì )展”，組織“閱讀，讓教育充滿(mǎn)魅力”主題論壇、館藏建設高層研討以及重點(diǎn)圖書(shū)首發(fā)式等一系列學(xué)術(shù)、推介活動(dòng)。
江蘇新華常務(wù)副總經(jīng)理金國華告訴記者，啟動(dòng)“暖春行動(dòng)”，狠抓價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)和“2009中國南京春季館藏圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì )”的組織實(shí)施，是集團在分析宏觀(guān)經(jīng)濟形勢對書(shū)業(yè)的影響和制約因素、研究當前的市場(chǎng)需求后所作出的決定。
精細管理讓銷(xiāo)售一目了然
為了保證“暖春行動(dòng)”取得實(shí)效，江蘇新華根據自身連鎖經(jīng)營(yíng)技術(shù)分析能力和營(yíng)銷(xiāo)組織能力，出臺了暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售監測制度、重點(diǎn)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)流程、常銷(xiāo)書(shū)跟蹤機制、月度營(yíng)銷(xiāo)計劃安排等一系列業(yè)務(wù)管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內連鎖門(mén)店暢銷(xiāo)書(shū)觀(guān)測分析報告》，不僅將社會(huì )科學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)、少兒、文化教育五大類(lèi)前100位暢銷(xiāo)書(shū)的全省銷(xiāo)售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據自身銷(xiāo)售情況與其進(jìn)行對比。
金國華說(shuō)，此舉意在強化連鎖總部的精細化管理能力，指導子公司結合本地區的銷(xiāo)售，改進(jìn)門(mén)店暢銷(xiāo)圖書(shū)的備貨及采購計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃，及時(shí)調整門(mén)店陳列布局。同時(shí)，各子公司的暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售情況與全省暢銷(xiāo)書(shū)總趨勢的差異，總部都會(huì )一目了然。
大幅打折策略首次進(jìn)賣(mài)場(chǎng)
在賣(mài)場(chǎng)首次采取靈活的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，是江蘇新華“暖春行動(dòng)”的最大亮點(diǎn)。為此，江蘇新華一方面組織教輔、經(jīng)濟、心理、培訓、考試、求職等受眾廣泛的圖書(shū)貨源，將其編制為重點(diǎn)類(lèi)別圖書(shū)推薦書(shū)目，指導子公司添貨，聯(lián)系出版社組織單項促銷(xiāo)。另一方面，重點(diǎn)選擇適合大眾閱讀的國學(xué)精品、通俗小說(shuō)、養生保健、學(xué)生助學(xué)讀物等暢銷(xiāo)品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書(shū)，以“特惠展賣(mài)”形式銷(xiāo)售。
金國華說(shuō)，由于采取了三至七折大幅度打折銷(xiāo)售，并配合送禮、抽獎等活動(dòng)，江蘇新華各市、縣新華書(shū)店今年前兩個(gè)月的銷(xiāo)售非常理想，銷(xiāo)售總額比去年同期增長(cháng)了28%。據悉，江蘇新華已決定把賣(mài)場(chǎng)“特惠展賣(mài)”長(cháng)期堅持下去。
館配市場(chǎng)成“危”中之“機”
今年館配市場(chǎng)是否會(huì )受?chē)H金融危機影響，業(yè)界人士的看法各不相同。對此，金國華認為，“危”中有“機”。“中央政府4萬(wàn)億元人民幣的拉動(dòng)內需、經(jīng)濟振興計劃，明確規定要有1000億元用于文化教育事業(yè)。據了解，許多圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館，今年的購書(shū)經(jīng)費不減反增，有的圖書(shū)館增幅達30%。”此外，從2008年年初開(kāi)始的高職院校圖書(shū)館達標評估工作已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數、學(xué)校經(jīng)費的比例維持圖書(shū)館規程中所規定的水平。而隨著(zhù)拉動(dòng)文化內需和農家書(shū)屋建設工程的發(fā)展，中小學(xué)圖書(shū)館、社區圖書(shū)室、鄉鎮圖書(shū)館的建設，也正處在增長(cháng)期。
因此，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì )”，作為“暖春行動(dòng)”的重頭戲。金國華說(shuō)，今年參展的圖書(shū)品種有8萬(wàn)余種，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點(diǎn)突出適合館藏的新版、新品圖書(shū)。展會(huì )現場(chǎng)將提供綱目訂購、專(zhuān)題訂購、數據查詢(xún)、RF聯(lián)網(wǎng)采選、數據訂購查重等全程網(wǎng)絡(luò )電子數字化技術(shù)服務(wù)�，F貨選購廳現貨現選，當場(chǎng)拿貨；庫存備貨廳則保證樣本訂購、數據訂購。
據悉，館藏會(huì )期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會(huì )展”，組織“閱讀，讓教育充滿(mǎn)魅力”主題論壇、館藏建設高層研討以及重點(diǎn)圖書(shū)首發(fā)式等一系列學(xué)術(shù)、推介活動(dòng)。
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