公司所在的商務(wù)信息用紙行業(yè)現有下游需求保持穩定增長(cháng)，未來(lái)隨著(zhù)客戶(hù)需求的不斷挖掘和新品的研發(fā)，熱敏紙的應用領(lǐng)域有望不斷被拓寬。

        公司倡導的商務(wù)信息用紙一體化解決方案是公司未來(lái)主要的發(fā)展方向。而涂布產(chǎn)能的增加能增加公司的涂布產(chǎn)品品種，也將成為近年來(lái)的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

   公司的渠道客戶(hù)和大客戶(hù)數量均有較快的增長(cháng)。

        第一，公司的主要業(yè)務(wù)為商務(wù)信息用紙，公司主要從事商務(wù)信息用紙的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及綜合應用服務(wù)，產(chǎn)品包括熱敏系列、無(wú)炭打印系列、彩噴打印系列和雙膠系列。從公司在產(chǎn)業(yè)鏈的位置來(lái)看，緊貼下游，終端客戶(hù)的需求理解和響應成為這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵。

        第二，商務(wù)信息用紙屬于攻守兼備的行業(yè)目前商務(wù)信息用紙的市場(chǎng)容量大約在100億人民幣左右，而且主要品種的平均增長(cháng)率大約在15%左右。

        熱敏紙應用領(lǐng)域廣泛：如電腦彩票、火車(chē)票、登機牌、收銀紙、標簽紙等。熱敏打印機體積小、無(wú)需持續更換硒鼓、墨盒等打印耗材，且熱敏打印輸出速度較快，熱敏打印機使用范圍越來(lái)越廣泛，熱敏紙各類(lèi)應用產(chǎn)品消費量持續上升。

          2006年國內熱敏紙的消費量約5.6萬(wàn)噸，其中傳真紙用量為2.2～2.4萬(wàn)噸，標簽和熱敏打印用紙為1.2～1.4萬(wàn)噸；2007年消費量約為7.2萬(wàn)噸，生產(chǎn)量約為5萬(wàn)噸，凈進(jìn)口約2.2萬(wàn)噸，供需缺口較大。預計到2010年國內消費量可達12萬(wàn)噸，生產(chǎn)量約13萬(wàn)噸，凈出口約1萬(wàn)噸。

        第三，渠道客戶(hù)及大客戶(hù)拓展引領(lǐng)公司業(yè)績(jì)增長(cháng)。公司的盈利模式來(lái)源于兩塊：渠道客戶(hù)及大客戶(hù)。渠道客戶(hù)基本上是銷(xiāo)售標準產(chǎn)品，如安妮旗下品牌的A4打印紙、標準分卷的熱敏傳真紙、相片打印紙等。目前公司的渠道客戶(hù)數量呈現快速增長(cháng)的態(tài)勢。

        第四，擁有熱敏涂布技術(shù)有助于公司未來(lái)開(kāi)拓大客戶(hù)取得優(yōu)勢。公司最大的看點(diǎn)在于公司擁有熱敏涂布技術(shù)，我們認為這有助于公司未來(lái)在開(kāi)拓大客戶(hù)時(shí)取得優(yōu)勢。相比一般的紙張涂布技術(shù)，熱敏紙的涂布技術(shù)的最大壁壘在于化學(xué)配方。之前，世界上掌握了比較先進(jìn)的熱敏涂布技術(shù)的國家主要是日本等發(fā)達國家。公司于2000年開(kāi)始著(zhù)手自行研究涂布技術(shù)，經(jīng)過(guò)4年的時(shí)間的持續投入，逐漸掌握了化學(xué)配方和涂布工藝。

        第五，品牌、渠道優(yōu)勢和技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢成為公司的核心競爭力。