營(yíng)銷(xiāo)策劃中的兩種包裝策略：體現產(chǎn)品特質(zhì) 以差異化突出商品
2009-02-22 11:18 來(lái)源：全球品牌網(wǎng) 責編：任蓓
策略一
產(chǎn)品包裝作為營(yíng)銷(xiāo)競爭的重要手段，已不再是簡(jiǎn)單意義上的“漂亮”而已，更多地應體現產(chǎn)品的特質(zhì)、品質(zhì)、個(gè)性。
產(chǎn)品包裝作為營(yíng)銷(xiāo)競爭的重要手段，已不再是簡(jiǎn)單意義上的“漂亮”而已，更多地應體現產(chǎn)品的特質(zhì)、品質(zhì)、個(gè)性。
產(chǎn)品包裝識別設計是為營(yíng)銷(xiāo)溝通提供更直接、更有效的途徑，從而成為企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的重要組成部分。消費者的購買(mǎi)欲望3/4是心理因素，1/4是功能上的因素。
一個(gè)產(chǎn)品的包裝凸顯的是產(chǎn)品要傳達的信息，同時(shí)讓消費者把凝結的情感因素凝聚到包裝身上，從而刺激受眾，促進(jìn)銷(xiāo)售量。所以，產(chǎn)品的概念、賣(mài)點(diǎn)、品牌、符號等元素要在產(chǎn)品包裝上有技巧地呈現出來(lái)。
產(chǎn)品包裝設計的關(guān)鍵：
一、表現產(chǎn)品特質(zhì)和個(gè)性，與其他產(chǎn)品進(jìn)行區隔。
二、包裝形式、色彩、圖形等元素便于消費者識別和記憶。
三、傳遞的有效信息語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明了，易辨別。
四、以營(yíng)銷(xiāo)為導向的產(chǎn)品包裝設計，能夠從眼花繚亂的商品中g(shù)lobrand.com脫穎而出，吸引消費者的“眼球”，提高銷(xiāo)售力。
電子產(chǎn)品是購買(mǎi)頻率較慢的一個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售商和消費者在選擇這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是理性購買(mǎi)，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、包裝、服務(wù)，所以包裝的服務(wù)功能和品質(zhì)是消費者感受產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的重要環(huán)節。
包裝不是以企業(yè)主是否喜歡為前提的，而是由市場(chǎng)的需求和習慣來(lái)決定的。任何一款產(chǎn)品都存在著(zhù)感性接受的成分，但是消費者購買(mǎi)行為的產(chǎn)生必然是理性分析和論證的結果。
策略二
包裝可能是產(chǎn)品推廣的最后一個(gè)環(huán)節。有部分學(xué)者把包裝（package）稱(chēng)為繼傳統的營(yíng)銷(xiāo)組合4p之后的第五個(gè)p；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)利用包裝把成千上萬(wàn)的商品裝扮得五彩繽紛，魅力無(wú)窮。世界上最大的化學(xué)公司杜邦公司的銷(xiāo)售人員在經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調研后，發(fā)現了著(zhù)名的杜邦定律：即63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢做出購買(mǎi)決策的；到超級市場(chǎng)購買(mǎi)的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，所購商品通常超過(guò)她們出門(mén)時(shí)的計劃數量的45%。由此可見(jiàn)，包裝是商品的門(mén)面和衣著(zhù)，它作為商品的“第一印象”進(jìn)入消費者的眼簾，撞擊著(zhù)消費者購買(mǎi)與否的心理天平。
有目的性的購買(mǎi)畢竟是少數，面對超市貨架上琳瑯滿(mǎn)目的商品，同質(zhì)化程度逐步提高，很快地做出選擇不是一件容易的事，更何況相當多的起因因廣告預算拮據而選擇終端推廣路線(xiàn)加大包裝的宣傳功能，產(chǎn)品的外觀(guān)此時(shí)就顯得舉足輕重了，畢竟能出大手筆宣傳的企業(yè)是少數。日本學(xué)者加納光認為，包裝成為“推銷(xiāo)員”最基本條件有三個(gè)，即商標（brand）、形象（image）和差異（difference）,他稱(chēng)之為bid原理。商標是商品的標志，商品沒(méi)有商標就像人沒(méi)有名字一樣，再暢銷(xiāo)也叫不響。
要使包裝成為推銷(xiāo)員，首先要在包裝上突出商品。差異化是指通過(guò)商標和包裝造型有意識地擴大商品之間在質(zhì)量上的差異，商標和包裝造型能夠起到突出商品特征的作用。設計良好的包裝，以一種物化的形式體現著(zhù)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的目標市場(chǎng)。企業(yè)所采取的產(chǎn)品價(jià)格和分銷(xiāo)策略都在包裝上有所體現。
如果企業(yè)的目標市場(chǎng)是高端用戶(hù)群體，產(chǎn)品要樹(shù)立一個(gè)高質(zhì)量的形象，包裝首先要是高質(zhì)量的。
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