核心提示：在目前全球經(jīng)濟持續低迷、困難重重、市場(chǎng)需求每況愈下的大背景之下，為何中國紙業(yè)、最起碼是中國的文化用紙企業(yè)的量?jì)r(jià)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻能一支獨秀呢？筆者試從如下幾個(gè)方面作一簡(jiǎn)要分析。

       首先、心理預期影響行情，供求關(guān)系決定價(jià)格。

       在經(jīng)歷了2008年下半年的高位跳水后，國內乃至全球造紙企業(yè)均陷入了嚴重虧損境地。無(wú)論是國外歐美日韓，還是中國國內，紙廠(chǎng)關(guān)停限產(chǎn)聲音不絕于耳。根據GEP-M.R.D-Chart統計的數據顯示，以銅版紙為例，僅在2008年四季度歐美紙廠(chǎng)已宣布將在半年內關(guān)停的項目產(chǎn)能就高達300多萬(wàn)噸，這個(gè)數字是個(gè)什么概念，約占全球銅版紙總需求量的10%，相當中國國內人民幣市場(chǎng)的銅版紙年需求量呀！中國國內，除了因為無(wú)法承受虧損而紛紛關(guān)門(mén)倒下的小紙廠(chǎng)，諸如金東、紫興、大宇、UPM等紙廠(chǎng)亦是提前、并拉長(cháng)機器設備的停機檢修時(shí)長(cháng)，這在一定程度上造成了部份克重、規格的供應緊張。

       與此同時(shí)，憑借優(yōu)良的品質(zhì)、頗具市場(chǎng)競爭力的中國銅版紙企業(yè)，在歐美造紙巨頭相繼縮編、無(wú)奈倒下的廢墟中已經(jīng)嗅到了新的商機，紛紛增加了外銷(xiāo)出口計劃，借機搶灘國際市場(chǎng)，準備成為歐美同行的接替者。種種跡象，都給國內紙張及印刷業(yè)界產(chǎn)生了較好的心理預期。尤其是中國紙業(yè)，面對全球低迷經(jīng)濟，緊抓契機搶占國際市場(chǎng)，正可謂為：這是個(gè)黑暗的時(shí)代，也是個(gè)光明的時(shí)代。

       其次、市場(chǎng)價(jià)格觸底，反彈上漲呼聲強烈

       2008年，伴隨著(zhù)美國次債危機、金融危機的全球性蔓延，導致紙張的市場(chǎng)價(jià)格出現多米諾骨牌般的連續下挫，到11月底12月初時(shí)，無(wú)論是木漿價(jià)格或是紙張價(jià)格均已基本跌入了近10年來(lái)的歷史低谷。漿廠(chǎng)紙廠(chǎng)均處于相當嚴重的虧損邊境地，為了減少虧損，主要廠(chǎng)家在斷臂止血、大幅縮減產(chǎn)量供給的背景下，紛紛發(fā)布漲價(jià)通知。同樣根據GEP-M.R.D-Chart分析資料顯示，以國內銅版紙市場(chǎng)為例，在2008年12月下旬，國內金東、晨鳴、太陽(yáng)、大宇等幾大紙業(yè)巨頭均已不一而同地發(fā)布自2009年1月1日起的調價(jià)通知，幅度高達200元/噸。俗話(huà)說(shuō)得好，暴跌之后必會(huì )暴漲；廠(chǎng)家相繼公布的2009年第一輪漲價(jià)通知，目前已經(jīng)得到市場(chǎng)的初步認可，其實(shí)這也應驗了商場(chǎng)那句老話(huà)：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌。相信，在隨后的3、4月份仍會(huì )有第二輪，甚至第三輪的漲價(jià)動(dòng)作。
     
       再者、流通渠道空倉待補，市場(chǎng)需求呈現翻倍放大

       因為市場(chǎng)行情的撲朔迷離、變化多端，部份原本應在12月份提前準備的訂單被拖延至1月年關(guān)，從而形成了1月市場(chǎng)淡季不淡的現象；當然，除此之外，另外一個(gè)重要原因也為形成1月需求高潮起了一定的推波助瀾作用，那就是流通渠道。由于2008年下半年市場(chǎng)價(jià)格基本一直處于跌跌不休的狀態(tài)中，為了避免庫存貶值縮水，不論是印刷廠(chǎng)，還是分銷(xiāo)商、代理商，都在拼命壓降庫存、甚至于揮淚清倉甩賣(mài)，到12月底時(shí)，庫存基本接近用完了、甩光了、價(jià)格也已跌到谷底了。而在此時(shí)，由于受到預期市場(chǎng)將要反彈等因素的影響，以及下游印廠(chǎng)需求詢(xún)單的增多，作為市場(chǎng)流通渠道、起到蓄水池功能的中間分銷(xiāo)商、代理商，就開(kāi)始向紙廠(chǎng)下單備貨了。但是，因為有著(zhù)運輸時(shí)效等方面的制約，以及預期市場(chǎng)反彈，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )適當加量備貨；這種下單備貨量最終反映到紙廠(chǎng)時(shí)，通常都是大于印廠(chǎng)終端的需求量；如此一來(lái)，在流通渠道空倉待補的背景下，一旦終端印廠(chǎng)啟動(dòng)，其市場(chǎng)需求量定會(huì )被翻倍放大。

       綜上所述，在經(jīng)歷了2008年四季度紙張市場(chǎng)供應鏈需求方的翹首、觀(guān)望、等待的過(guò)程之后；受到諸如上述因素的影響，引發(fā)了09年市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的小高潮。展望2月份，由于受到春節長(cháng)假的影響，市場(chǎng)需求在15日之前，尚還難以全面啟動(dòng)，但不排除在20日左右會(huì )出現上半年旺季需求井噴的引發(fā)點(diǎn)；在這樣的背景之下，這將又是考驗國內紙廠(chǎng)生產(chǎn)、運輸、倉儲、銷(xiāo)售等綜合管理能力的又一關(guān)口。老話(huà)重提，如何提升品質(zhì)、創(chuàng )新產(chǎn)品、完善服務(wù)、打響品牌、融入國際，利用國內外兩大市場(chǎng)，從容地運用“兩條腿”走路，或許是眼下中國造紙企業(yè)應該更多地思考焦點(diǎn)。