參加過(guò)2008年全印展的人士對“增值”這個(gè)詞眼也許并不覺(jué)得陌生，因為08年全印展的核心理念正是“全創(chuàng )新增值印刷解決方案”。目前全球印刷業(yè)的發(fā)展趨勢是提供一種創(chuàng )新的、全方位、全流程的個(gè)性化服務(wù)和解決方案，這也將成為當今印刷行業(yè)的發(fā)展趨勢，行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)和利潤的來(lái)源。
        根據國際貨幣基金組織和世界銀行等權威機構的預測，2009年美國、歐元區和日本等發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟將處于持續衰退之中，而受大宗商品價(jià)格下跌、國際貿易萎縮等因素影響，新興和發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增長(cháng)速度也將顯著(zhù)放慢。受此影響，我們預測2009年印刷包裝行業(yè)將面臨更為惡劣的環(huán)境。在這樣一個(gè)比往年疲軟許多的環(huán)境下，對大多數印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)辟新市場(chǎng)總是一件很困難的事情，傳統的銷(xiāo)售模式也許只會(huì )使你的公司步履維艱，而不能從實(shí)際上為公司帶來(lái)好的效益或者說(shuō)量的改變。那么，你有沒(méi)有想過(guò)通過(guò)提高印刷的增值服務(wù)來(lái)帶動(dòng)公司的效益呢？筆者認為，在擁有一定量的潛在客戶(hù)后，提高印刷增值服務(wù)無(wú)疑是一個(gè)穩中取勝的好辦法。 
        印前技術(shù)的增值點(diǎn)
        印前技術(shù)的增值點(diǎn)主要體現在印前技術(shù)的創(chuàng )新上。要想獲得好的增值點(diǎn)，就必須把創(chuàng )新觀(guān)念和創(chuàng )新內容相結合，根據現代印刷產(chǎn)品內容數字化屬性的可擴展性和“數字內容資源化、傳播方式跨媒體化、產(chǎn)品表達多元化”的特征，將印刷產(chǎn)品表達的內容作為一種可持續應用的資源，對內容資源進(jìn)行全方位、深層次的開(kāi)發(fā)利用，使各種傳媒形式與優(yōu)勢內容資源緊密結合，并融合電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )媒體的宣傳推廣，通過(guò)內容的數字化來(lái)為用戶(hù)提供高品質(zhì)、高效率的多元化產(chǎn)品，例如可變數據印刷與按需印刷。再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就以大幅面來(lái)說(shuō)，如果你已經(jīng)引進(jìn)了一臺打樣設備，那為什么不同時(shí)用它來(lái)為客戶(hù)復制精美藝術(shù)品或者照片呢？這樣就能在有限的客戶(hù)資源上開(kāi)發(fā)更多的業(yè)務(wù)。
        當然技術(shù)的創(chuàng )新需要大量的人力、物力，而且還要考慮到技術(shù)創(chuàng )新后所面臨的市場(chǎng)因素，也存在著(zhù)一定的風(fēng)險性。但是不管怎樣，國內印刷企業(yè)如何應用先進(jìn)的印前技術(shù)來(lái)實(shí)現先進(jìn)設備應用優(yōu)化、印制工藝創(chuàng )新等來(lái)提高企業(yè)的增值點(diǎn)，已經(jīng)成為印刷企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在。 
        印后技術(shù)的增值點(diǎn)
        相對來(lái)說(shuō)，印后增值的風(fēng)險性要稍微小點(diǎn)。在印刷業(yè)中，企業(yè)長(cháng)期以來(lái)形成的資源配置模式總是優(yōu)先考慮印前，然后是印中，最后才識印后。但在近幾年，行業(yè)的不斷發(fā)展也促使更多的印刷企業(yè)開(kāi)始關(guān)注印后這道工序。那么，印后的增值點(diǎn)又該如何體現呢？
         印后的裝訂工序承擔著(zhù)各類(lèi)印刷品最后的裝飾加工任務(wù)，也關(guān)系著(zhù)印刷品尤其是書(shū)刊類(lèi)印刷品的使用價(jià)值、閱讀價(jià)值和收藏價(jià)值，而增值點(diǎn)也恰恰體現在這里。印后工藝的多樣化、復雜化，已逐漸向高精尖技術(shù)發(fā)展。例如整書(shū)裝訂方式出現的豪華裝、異型裝、無(wú)線(xiàn)膠訂或鎖線(xiàn)膠訂精裝、空背加工不黏堵布的軟精裝等。這點(diǎn)其實(shí)不用我多說(shuō)，大家都知道。在未來(lái)的印刷中，印后已經(jīng)不僅僅是一個(gè)印刷后工序，而是一個(gè)重要的藝術(shù)加工工序和使印刷價(jià)值鏈大幅增值的關(guān)鍵環(huán)節。如果說(shuō)整個(gè)印刷流程是一條龍，那么印后就是那支能使這條龍騰空而起的點(diǎn)睛之筆。而各個(gè)印刷企業(yè)也只有這樣來(lái)定位印后，才能真正認識到印后在未來(lái)印刷中的重要性和投資印后的增值價(jià)值。
        市場(chǎng)的需求時(shí)刻都在變化，一些行業(yè)的專(zhuān)家也認為印刷的發(fā)展速度令人吃驚。關(guān)于印刷的增值服務(wù)也主要體現在以上兩個(gè)方面，但它的價(jià)值不僅體現在機器設備的投入上，更多的體現在客戶(hù)和市場(chǎng)的需求上。其實(shí)，這種增值服務(wù)也是一把雙刃劍。很多印刷廠(chǎng)都產(chǎn)生了對新設備進(jìn)行投資的想法，希望能借此擴大自己的生產(chǎn)能力。但在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，要想做到這一點(diǎn)并不容易，而且如果你不具備相應的市場(chǎng)知識，或者客戶(hù)的需求量不大，那么最好還是堅持去做自己擅長(cháng)的工作。一切都要以客戶(hù)的需求為準。 
        總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)印刷商提供的能很好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求的增值服務(wù)都具有個(gè)性化的特點(diǎn)，而這些服務(wù)有時(shí)也會(huì )被客戶(hù)提出來(lái)。無(wú)論你是印刷商、創(chuàng )作者還是營(yíng)銷(xiāo)人員，增值服務(wù)都能給您帶來(lái)重大的變化，因為商業(yè)印刷的本質(zhì)正在發(fā)生改變。傳統印刷業(yè)務(wù)利潤微利化是中國印刷業(yè)不得不面臨的現實(shí)，也是印刷業(yè)發(fā)展無(wú)法逃避的趨勢，而尋求傳統業(yè)務(wù)之外的利潤增長(cháng)點(diǎn)已經(jīng)成為印刷企業(yè)保持持續發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)能力的必然。所以，“增值服務(wù)”毫無(wú)疑問(wèn)是我們這個(gè)行業(yè)最熱的詞匯之一，也是印刷企業(yè)值得考慮的一個(gè)關(guān)鍵詞。