據英國《書(shū)商》周刊報道，英國出版界利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)為紙質(zhì)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢越來(lái)越明顯。該周刊記者日前在視頻網(wǎng)站uk. youtube.com搜索“圖書(shū)”，得到高達15.6萬(wàn)個(gè)相關(guān)結果；其中，除作者訪(fǎng)談外，還包括出版社的視頻促銷(xiāo)短片等。
　　就在上月，英國企鵝出版集團投資的速配網(wǎng)上線(xiàn)，開(kāi)啟圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)項目。在英國，甚至有作者用類(lèi)似于MSN、QQ的個(gè)人網(wǎng)絡(luò )工具Facebook與媒體記者保持親密接觸。種種跡象顯示，網(wǎng)絡(luò )在英國圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用越來(lái)越大。
　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成基本手段
　　對英國的出版社來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成一個(gè)基本的手段和主要的方式。在過(guò)去的一兩年中，英國很多出版社都把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當做一個(gè)新鮮事物，但并沒(méi)有仔細考慮如何有效利用。企鵝出版集團網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主任安娜·拉菲特表示，很多出版人都紛紛試水，但卻沒(méi)有持續跟進(jìn)。對讀者來(lái)說(shuō)，這當然令他們很失望，出版社應該投入很大時(shí)間和精力去拓展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
　　英國網(wǎng)絡(luò )分析師喬安·里德稱(chēng)，隨著(zhù)英國出版人的逐漸專(zhuān)業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越有效率。“他們現在對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度與傳統營(yíng)銷(xiāo)趨于一致，經(jīng)常對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行戰略性思考。我建議客戶(hù)們要盡量考慮到目標人群，以便找到最合適的工具來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。”喬安·里德說(shuō)。
　　目前英國出版界所使用的促銷(xiāo)工具很多，包括類(lèi)似于QQ群的Facebook群、出版商或者作者的博客、在線(xiàn)小游戲、視頻短片、播客等。無(wú)論采用何種工具，無(wú)論是為擴大出版社知名度還是與讀者建立緊密聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心都是圍繞圖書(shū)銷(xiāo)售。
　　知名集團投入巨額資金
　　許多大型出版公司投入巨額資金用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。知名學(xué)術(shù)出版商約翰·威立集團開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的視頻渠道發(fā)布短片，介紹商務(wù)技巧和個(gè)人發(fā)展類(lèi)等方面圖書(shū)，其發(fā)布的一些視頻短片甚至獲獎。據悉，今年秋季，約翰·威立將有大舉動(dòng)，將發(fā)揮公司的最大能力為該集團一知名品牌系列圖書(shū)展開(kāi)全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)攻勢。
　　而企鵝出版集團上月上線(xiàn)的新網(wǎng)站主要是為了拓展新的讀者。據安娜·拉菲特介紹，該網(wǎng)站在運營(yíng)兩周的時(shí)間內就有6萬(wàn)人次的瀏覽量，注冊人數上千，已經(jīng)開(kāi)始為企鵝出版集團贏(yíng)利。當然，企鵝的所有活動(dòng)一直以吸引目標讀者所著(zhù)稱(chēng)，此前的“企鵝經(jīng)典博客”和“企鵝假日閱讀博客”收到了比較明顯的效果，“企鵝經(jīng)典博客”還獲得了網(wǎng)絡(luò )獎。今年5月，企鵝還為圖書(shū)《魔鬼可能關(guān)心的》在網(wǎng)絡(luò )上舉辦了類(lèi)似選秀活動(dòng)的競賽活動(dòng)。“每次公布競賽結果，《魔鬼可能關(guān)心的》一書(shū)在亞馬遜上的預訂就會(huì )有顯著(zhù)的增加，這就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最直接的效果。”安娜·拉菲特說(shuō)。
        獨立出版社悉心經(jīng)營(yíng)
　　但是對于獨立出版商來(lái)說(shuō)，小額的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用也照樣可行。喬安·里德認為，眾多網(wǎng)站有著(zhù)典型的個(gè)性，正好符合小出版社的特色出版定位。
　　獨立出版公司索爾特出版公司從1999年就開(kāi)始探索網(wǎng)站對圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機遇。據悉，該公司曾開(kāi)設多個(gè)博客，包括兩個(gè)免費在線(xiàn)雜志，一個(gè)擁有超過(guò)千人會(huì )員的Facebook群。該公司網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)專(zhuān)員稱(chēng)：盡最大可能地利用網(wǎng)絡(luò )，將其變成宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本工具。
　　有效利用網(wǎng)絡(luò )工具為該出版公司贏(yíng)得了時(shí)間，使營(yíng)銷(xiāo)以最快速度作出反應。“我們現在已經(jīng)基本停止了傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F在的銷(xiāo)售與以往相比有了很大提升。唯一可以解釋的原因就是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳，讀者在最短的時(shí)間內對我們的圖書(shū)有所了解，并在最快時(shí)間內購買(mǎi)。”該網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)專(zhuān)員稱(chēng)。
　　然而，對于其他的絕大多數獨立出版社來(lái)說(shuō)，它們采用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要還是為了節約營(yíng)銷(xiāo)成本。英國一家名為坎農格特的獨立出版社正在開(kāi)發(fā)自己的新網(wǎng)站“相遇之門(mén)”。目前，該網(wǎng)站正在測試階段，將盡快發(fā)布。該出版社網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)負責人解釋發(fā)布新網(wǎng)站用意：想讓讀者把我們當做一群喜歡圖書(shū)的人，而不是簡(jiǎn)單銷(xiāo)售圖書(shū)的人。