兩大資源奠定發(fā)展基礎

在加速城市化建設的進(jìn)程中，很多城郊農村納入城區版圖，失去土地的大量剩余勞動(dòng)力需要安置，鄉鎮企業(yè)就應運而生，成為消化剩余勞動(dòng)力的最有效途徑，因此加速了農民向工人角色的轉換，為他們謀求到新的職業(yè)。之所以稱(chēng)他們?yōu)?ldquo;草根”企業(yè)，就是他們具有“草根”的品格。
　　他們的可貴品格和優(yōu)勢體現在如下幾個(gè)方面：一是辦事執著(zhù)，不畏困難，不怕吃苦，勇于創(chuàng )新，待人憨厚，忠誠老實(shí)，沒(méi)有條條框框，有理想有追求，不達目的誓不罷休。二是適應性強，具備草根本色，經(jīng)營(yíng)手段靈活，能在不同環(huán)境下頑強生存，特別是在逆境中有鍥而不舍的精神。三是他們緊緊抓住和利用特定的自然資源和人力資源，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。這兩大資源是鄉鎮印企的獨特優(yōu)勢，其他印刷企業(yè)無(wú)法具備。也正是由于城市征地，為鄉鎮印企提供了啟動(dòng)資金，使他們跨過(guò)了資本原始積累的艱辛，直接進(jìn)入生產(chǎn)發(fā)展階段，為鄉鎮企業(yè)生存發(fā)展奠定了基礎。四是他們深深懂得人才對企業(yè)生存發(fā)展的重要性，因此舍得花錢(qián)高薪聘用人才，為人才流動(dòng)提供了機遇，一時(shí)間在社會(huì )上為人才提供了施展才干的舞臺。他們還運用獨到的手段，把社會(huì )上印刷企業(yè)離退休的管理干部和工程技術(shù)人員返聘到企業(yè)發(fā)揮余熱，為他們服務(wù)，甚至到別的企業(yè)去“挖”人才。就是這種用人走“捷徑”的舉動(dòng)，很快為企業(yè)聚集了各方面的人才，省時(shí)省力省資金，使企業(yè)迅速得到發(fā)展。

低成本運作顯示企業(yè)優(yōu)勢

低成本運作是鄉鎮印企的另一個(gè)優(yōu)勢，無(wú)論是管理成本還是生產(chǎn)成本都相對較低。

首先管理人員少，一個(gè)人有時(shí)身兼數職，既是管理者又是生產(chǎn)者，這種在一線(xiàn)直接參與生產(chǎn)和管理的方法，不僅能及時(shí)處理生產(chǎn)中的問(wèn)題，且形成鄉鎮印企特有的管理方式。其次粗放式生產(chǎn)工序，銜接方便，有的企業(yè)全廠(chǎng)就是一個(gè)大車(chē)間，半成品不需要搬來(lái)運去，減少很多管理和生產(chǎn)銜接上的麻煩。三是廠(chǎng)房利用率高，生產(chǎn)設備布局緊湊，既便于管理又充分利用廠(chǎng)房的每一個(gè)空間。四是由于生產(chǎn)設備相對集中，生產(chǎn)流程形成一條龍，實(shí)行流水操作。五是嚴格控制原材料使用，實(shí)施獎懲制度，有些原材料做到循環(huán)使用，養成節約的好習慣，員工精打細算，浪費現象少。六是勞力資本相對較低，企業(yè)負擔較輕，沒(méi)有舊債負擔，也不存在債權麻煩，資金利用率高。這些都區別于一些老牌印刷企業(yè)的不同地方。

上述這些品格和優(yōu)勢，既是鄉鎮印企賴(lài)依生存的條件，也是他們能夠迅速崛起的重要原因。鄉鎮印企的產(chǎn)生和發(fā)展，不僅解決了自身的生存問(wèn)題，消化了農村大量的剩余勞動(dòng)力，而且為國家為社會(huì )創(chuàng )造了大量的剩余價(jià)值，推動(dòng)了一方經(jīng)濟的發(fā)展。
　　特別是鄉鎮書(shū)刊印刷企業(yè)，同時(shí)肩負著(zhù)重要的社會(huì )責任，他們很好地完成書(shū)刊和教材生產(chǎn)任務(wù)，履行著(zhù)自己的使命。
　　[探索篇]

尋找屬于自己的生存空間

如今的印刷行業(yè)，由于市場(chǎng)變化出現兩極分化的現象，強者更強，弱者更弱。一些中小印企包括鄉鎮企步履維艱，生存困難。這里面除了市場(chǎng)因素之外，企業(yè)本身的素質(zhì)也是很重要的原因。

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)育成熟，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)經(jīng)受著(zhù)生死考驗，有些鄉鎮印刷企業(yè)在市場(chǎng)競爭面前，暴露出很多致命的弱點(diǎn)，制約了企業(yè)的生存發(fā)展，致使一些鄉鎮印企曇花一現，有的轉行做其他生意，有的關(guān)門(mén)歇業(yè)。

現在回過(guò)頭來(lái)看看他們走過(guò)的足跡，就不難發(fā)現一些帶共性的問(wèn)題。

（1）缺乏長(cháng)遠戰略眼光。一些鄉鎮印企沒(méi)有經(jīng)過(guò)細致的市場(chǎng)調研論證就匆忙上馬，甚至跟風(fēng)上馬，根本沒(méi)有科學(xué)規劃，雖然有一股闖勁，但對企業(yè)如何適應市場(chǎng)生存發(fā)展缺乏理性思考，甚至受到小農意識的支配，小富即安，急功近利，致使企業(yè)在市場(chǎng)風(fēng)浪中左右搖擺，經(jīng)不起考驗，最后“彈盡糧絕”。

（2）經(jīng)營(yíng)理念落伍，管理不到位。在一些鄉鎮印企里管理混亂，沒(méi)有按照現代企業(yè)制度運作，不是依靠制度治理企業(yè)，而是靠人管人，特別是在一些家族企業(yè)里，根本無(wú)制度可言。

（3）企業(yè)性質(zhì)定位不準，專(zhuān)業(yè)不突出。胡子眉毛一把抓，這是一些鄉鎮印企的通病，結果一有風(fēng)吹草動(dòng)，就無(wú)所適從，無(wú)策面對，導致企業(yè)生存維艱，甚至走上絕境。

（4）忽略市場(chǎng)調研，市場(chǎng)信息閉塞。往往靠拍腦袋經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)渠道狹窄，經(jīng)常吃了上頓沒(méi)下頓，人員設備閑置。

（5）誠信與良知的缺失。一些鄉鎮印企面對金錢(qián)的誘惑，不擇手段，違規操作，甚至鋌而走險，印制非法出版物或盜版書(shū)籍，擾亂了印刷市場(chǎng)經(jīng)濟秩序。這雖是極個(gè)別現象，但敗壞了鄉鎮印企的聲譽(yù)，不利于企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)經(jīng)濟越向前發(fā)展，競爭越是白熱化，越是考驗中小印刷企業(yè)，特別是鄉鎮印企的應變能力。那些生存困難的中小印企應該冷靜下來(lái)進(jìn)行深層思考，總結經(jīng)驗，調整思路，來(lái)一番“脫胎換骨”的變化。更要克服弱點(diǎn)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新，重新規劃企業(yè)的發(fā)展，在印刷市場(chǎng)上尋找到屬于自己的生存發(fā)展空間。實(shí)在無(wú)法在印刷行業(yè)立足，還不如拓寬經(jīng)營(yíng)思路，趁早改行，開(kāi)辟其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)渠道，但必須在充分的市場(chǎng)調研和論證的基礎上，否則于事無(wú)補。

[個(gè)案]

南昌群眾印刷廠(chǎng)的成功之道

江西的鄉鎮印企大都產(chǎn)生于上個(gè)世紀80年代，在改革開(kāi)放政策的指引下，一些城郊鄉鎮率先抓住機遇，創(chuàng )辦各類(lèi)印刷企業(yè)，加入到工業(yè)化生產(chǎn)的隊伍中來(lái)。僅僅幾年，鄉鎮印刷企業(yè)就形成了“農村包圍城市”之勢，有書(shū)刊印刷企業(yè)、包裝印刷企業(yè)、印鐵制罐企業(yè)、撲克牌生產(chǎn)企業(yè)、絲網(wǎng)印刷企業(yè)、社會(huì )印件企業(yè)等，門(mén)類(lèi)十分齊全。他們的加盟，壯大了江西印刷業(yè)隊伍，在一定時(shí)期內鄉鎮印企的發(fā)展幾乎成了江西印刷業(yè)發(fā)展的縮影�，F在鄉鎮印企和其他經(jīng)濟成分的印企約占江西印企的三分之二左右。

南昌市有一家群眾印刷廠(chǎng)，是由幾個(gè)“泥腿子”興辦起來(lái)的村鎮企業(yè)，創(chuàng )辦之初碰到很多困難，不懂技術(shù)，不會(huì )經(jīng)營(yíng)，發(fā)展不很順利，只能印刷一些簡(jiǎn)單的印刷品。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，才慢慢悟出些門(mén)道。市場(chǎng)實(shí)踐使他們懂得人才的重要性，于是開(kāi)始物色人才，從管理到生產(chǎn)都聘用從江西新華印刷廠(chǎng)退休的干部和技術(shù)工人。在專(zhuān)家的指導和幫助下，加強了企業(yè)管理，確定了企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)，引進(jìn)了書(shū)刊印刷和后加工專(zhuān)用設備，具備書(shū)刊印制功能，走書(shū)刊印刷專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路。

為確保書(shū)刊印制質(zhì)量，他們一方面加強技術(shù)培訓，提高工人的技術(shù)素質(zhì)；另一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理，嚴把質(zhì)量關(guān)，提高專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)水平，使企業(yè)得到穩固發(fā)展�，F在已擁有漂亮的廠(chǎng)房和先進(jìn)的現代化書(shū)刊印刷加工設備，是獨具代表性的書(shū)刊印企，每年都為江西中小學(xué)教材印制做出自己的貢獻。